困擾房東和租客的問題終於解決了！
文 | 華商韜略 夜闌
李先生近期想將家里的一套老房子出租，增加一筆額外收入，以填補孩子的教育費用。他不顧家人「節省點」的耳邊風，還花18萬給房子重新做了裝潢。
將要出租的房子花錢裝潢，這事划算嗎？從事財務多年的李先生並非沒算過，只不過這筆帳細算一下確有幾分道理。
【想幫租客省點錢，竟然被懟了？】
出租的房子先裝潢，李先生這類做法並非一時興起，而是時代變了。今年畢業季，新踏入社會的00後，租房太「壕」已經成為業界通識。
在北京從事租房中介業務的劉亮發現，許多剛畢業的大學生對於租金稍微提高並不不介意，而是對居住品質有更高要求。
五月初，他給一個剛畢業的姑娘介紹了同一小區的兩套房源，一套是簡單裝潢，另一套則是精裝潢，價格自然是精裝潢的更高一些。
本著替剛畢業年輕人省錢的初衷，劉亮想將簡裝的房子推薦給這個姑娘，沒想到姑娘居然生氣了，質問劉亮：「有更好的房子為什麼藏著掖著，不先推給我？」
想幫租客省點錢，租客還不領情，這讓劉亮鬱悶了很久。不過在之後幾個月，劉亮發現，今年剛畢業的年輕人對房屋品質是真的挑剔，而且也是真的「不差錢」。
例如在同一個小區，年輕的租戶們更願意為一間品質稍好的房子每個月多付200-300元房租。
自如研究院發布的《2021年10城畢業生租房報告》顯示，北深廣3個城市畢業生租金預算普遍突破3000元，與此同時90%畢業生願為高品質生活調高預算。
此外，新一代大學生更關注房屋設施、裝潢、服務。其中，獨立衛浴、離交通樞紐更近的位置、有陽台進入租房「買單」列表前三，而定期的維修保潔服務、智能家居配置和更好看的裝潢設計也是重要的消費選項。
租房這件事，當需求方的期待有了變化後，做房東的門檻也相應提升了，而這也是整個租房大時代正在悄然發生的變化。
【品質居住習慣養成背後】
有人打趣說，租客和房東對房子的品味，因長租平台的出現而變得挑剔了。
最近幾年，租客和房東已經習慣了長租模式下「標準化、品質化」的住房，好房子+好服務+線上化成為一種常態化的需求。
數據提供了最好的佐證。在租房高峰期租客搶房的景象蔚為壯觀，一些比較火熱的房源上架5天就被簽約也是常事，有的人為了租到好房連夜蹲點。甚至還有技術流用爬蟲技術自動監測長租平台的房源釋放時間，並靠此技術在某寶開店，一個月竟接了六百餘單。
而房東層面，普租市場一個業主每年平均要找1.5個租客，每次租賃都會產生1-2個月的空置期，房子空置的成本相當高。如果與長租機構簽訂3-5年的長期契約，既省去了業主的麻煩，也提高了住房使用效率。在一些長租平台上，空置期只有20天。
租客有了更多選擇，但房東開始犯難了。一線、新一線保有量較高的老舊房源，這些業主出租時要尋找租客、自己親自負責維修維護、自己經營房屋計算時間，增加了時間成本。
經常有業主表示，「房子出租起來太麻煩，還不夠操這個心呢，不租了。」
過去10年間，有相當一部分業主適應了長租的全委托模式（簡稱「包租」），包租具有讓房源品質更統一，服務標準、收費標準有據可依，管家式的服務加持等優勢，一度讓業主擁有了「長期飯票」+固定收入，真是做到了躺賺。
不過，包租模式並非完美無缺，「完全托付」的模式也存在一些缺陷，並被一些企業加以利用導致出現長租公寓暴雷、遇到疫情等極端情況抗風險能力差等情況。
【從零和博弈到真正的資產管理】
當存量老舊房源變多，業主更加年輕化、理財觀念更強，租客更注重品質與服務等多重因素疊加下，房東的觀念也變了，將房子作為資產進行管理是更多房東的訴求：讓自己有固定較高收益，讓各方都滿意。
針對這一變化，將包租模式改造一下，或許就有了新的解題思路，比如自如推出的「增益租」模式。
從合作模式上來說，曾經的包租模式是全權委托，業主和平台不可避免地會產生矛盾，模式改變後，讓平台和與業主成為「合夥人」關係，大家互相捆綁共享利益，而不是互相發難，許多問題就會迎刃而解。
自如「增益租」的基本操作模式是，將老舊、毛坯、品質較低的房源，經自如全套裝潢升級後以整租或合租產品出租，業主只需要支付裝潢款。
看到這先別急著說：「這不還是讓業主掏錢嗎？」
雖然裝潢成本需要由房東支付，但是出租時自如不吃差價，和業主共同確定房屋出租價格，做到「收出無差價」，也沒有免租期。
同時，「增益租」向業主公開實際出租收益，如果房子市場行情好，與業主分享品質升級和未來市場向好的增益價值，如果市場下行、出租情況不理想，自如也會向業主支付目標收益八成左右的保底收益。
業主從委托人變身為「合夥人」，既保證了收益，還能拿到房屋增值的「溢價分紅」。
▲「增益租」的價值點
姚琳在北京互聯網大廠聚集地——後廠村附近有一套65平米的小兩居，精裝費用+家電配置在7萬-8萬元左右。如果不進行裝潢和家具家電配置，當前租金約為6000元/月，5年的租金收益約為36萬元。如果進行裝潢、配置好家電，租金可以達到7000-7500元/月，5年租金在45萬元左右。
最關鍵的是，房屋品質提升了，受到更多在互聯網大廠工作的租客的喜歡，房子更好租了。
「剛聽到要出錢裝潢，我是抗拒的，但自如也裝潢了近一百萬間房子了，我想裝潢性價比一定是高的。想得長遠一點，這筆帳還是划算的。」最終，姚琳簽約了「增益租」。
她還強調，高品質的房子不論是賣還是租，增值都更快，後期與普通房源的距離拉得會更大。
而前文提到的李先生，也是基於同樣的原因最終選擇了「增益租」，裝潢費用總計近18萬元。
從長遠看，李先生這套房子的房屋資產管理是固定收入，填補的教育費用是孩子的固定支出，兩筆費用都需要仔細考慮，以作均衡。
通過「增益租」模式，自如與業主合作，一方面對老舊、毛坯房進行高品質裝潢，提升房屋市場競爭力，另一方面也推動了長租行業透明化進程，全面保業主、租客各方利益，形成多方合作共贏的新局面。
華商韜略了解到，在整個裝潢過程中，自如在提供「快」的同時，業主每天都可以通過手機查看施工進度，也可參與到關係房屋品質的每個階段中。只有各方都滿意，才能交付更好的產品，從根本上強化房屋居住功能，弱化長租行業的金融屬性。
從長遠來看，租賃市場對於品質的需求越來越高、對於透明度的渴望也越來越大。
今年《政府工作報告》中，首次提出「規範發展長租房市場」。自如「增益租」所做的嘗試，在穩定業主收益、提升租客體驗的基礎上，形成了租客、業主、企業各方共贏的新局面。
這次顛覆性的嘗試，如今證明也是正確的。據了解，「增益租」累計服務的業主數量已經破萬，上海、深圳等地每天的簽約業主都在增加。
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