裝潢

越來越多的經銷商選擇走人,賣場的人怎麼說?

  還有20多天,就要過春節了。

  對於國人來說,過年才算是真正結束。

  對於家居建材行業來說,進入臘月,除了少數的幾個品類,如家具、軟裝、燈飾等處於裝潢後期的產品旺季外,絕大多數的品類就逐步開始進入「垃圾時間」。每年過年前後的這兩個月,對家居建材經銷商們都是一種煎熬:生意淡了,房租要交、薪水還要發。

  一同焦慮的還有家居建材市場的經營者們。

  元旦三天假期,與幾位市場的招商、管理者聊,他們也是一肚子苦水。

  首當其沖的是撤場。到了年末年初,往往都是簽合同的時間。一些經營不下去的經銷商往往選擇這個時候撤場。對於商場來說,商戶撤場是看得見的損失,一來商戶少了、租金收入也就少了。而關鍵的是,對於留守的經銷商會有信心上的打壓。而賣場也無奈,商場的經營和維護是有成本的,不可能降低租金標準,來挽留商戶。

  元旦過後,想撤場的商戶基本已經撤店走人了。而過年這兩月的淡季,一般很少有人願意來入住。這個時候,一個賣場的空置率就達到一年中的最高。這個數字有多高?一位賣場招商人員介紹,他管理的商鋪的面積在10000多平方米,目前空出來的商鋪面積有2000多平方米,「20%多的空置率」。

  這個空置率,在當下嚴峻的市場環境下,其實還是能夠接受的,至少還有近8成的商戶選擇堅守,整個賣場的人氣還在。而另有一些賣場情況就不樂觀了。一位管理有近萬平方米的賣場招商人員說,其所在的賣場在去年年底迎來了撤店潮。整個區域有100多家商戶,這次撤店的就有近20家。而這些撤場的商戶,還包括一些經營10年以上的老商戶,不乏經營知名品牌的商家。這批商戶撤店後,這個區域的出租率已經不足一半了。

  該管理人員稱,過往撤場的商戶大多是一些實力較弱、生意較差的商戶,今年撤場的大多數品牌出名、租賃面積大的商戶。問及緣由,無外乎人流量太少、生意太差、商場的行銷水平低下,內外的原因夾雜在一起,「逼走」了商戶。

  越是嚴峻的大環境下,越考驗賣場的經營能力和管理水平。過去10年,簡象家居發現,在家居建材市場存在一些二房東,這些人通過承租他人的物業,整合打包,然後轉租給一個個商家。這種模式,在市場行情好的時候,通過收取商家較高的租金,也不需要做行銷活動,就能夠賺取可觀的收入。

  潮水退去,才看得到誰在裸泳。在大環境不好的形勢下,一些管理粗放、缺少知名度、缺少經銷商資源、沒有行銷能力的賣場正逐漸為商戶所拋棄。事實上,逐漸被商戶拋棄的賣場要麼地理位置偏僻,要麼有交通不便利的劣勢。即使是一些成熟的老賣場,也面臨著商戶流失的風險。

  舊的經銷商走,招新的經銷商,就成為各家賣場主要的工作。這就如同家居建材廠家一樣,一年到頭要不斷招商,不斷尋找更優質的經銷商。但是,如果舊的商家撤走後,短時間內沒人來接手,後期招商的難度也就更大了。

  賣場與經銷商,休戚與共。只不過,在當下,更多時候變成了對立面。

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