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【親子宅設計精選】裝潢上億,門票一百,北方人最愛的大澡堂是怎麼賺錢的?

  

  

  

「人類應該在哪兒洗澡」——是南北差異研究所歷來的重要議題之一。南方人想不通為什麼洗澡要去大澡堂,北方人不明白在廁所沖涼有什麼意思。
但面對新時代的洗浴中心,南北方人在對待外出洗澡這件事上,初次站到了同一陣線。
畢竟,誰能拒絕一個集洗浴桑拿、餐飲搓麻、K歌網吧全方位娛樂於一體的大澡堂子呢?
晚上十二點,社畜正拖著疲憊的身軀準備入眠。
而另一邊,屬於大澡堂的夜生活才剛剛開始。三五好友在休息大廳激戰正酣地打牌;出雙入對的小情侶,依偎在影音室的懶人沙發里看愛情電影;遊戲肥宅懶懶地賴在娛樂室里打PS5最新出的對戰遊戲。
寒冷的北京冬夜,工體蹦迪雖驅寒,但走出酒吧的瞬間,依然不得不面對冷風的拷問。相比之下,在豪華大澡堂里泡澡喝啤酒才是正經事。
今年,小紅書上最流行的冬日打卡勝地,莫過於各地形形的豪華大澡堂(不可以色色)。博主們爭先曬出自己穿著浴服的照片,隨手拍的背景牆看上去都很有設計感。
新型澡堂子的裝潢往往花了大價錢,動輒幾千萬打底,一兩億也很常見。錢花到位了一切好辦。於是,原木調的江戶風情、凡爾賽宮似的低調奢華、怎麼拍都好看的ins風……讓人只恨不能天天泡在澡堂里。
中看不說,而且實用。大澡堂子里,除了傳統洗澡流派里的溫泉、汗蒸、搓澡、按摩,還有五花八門的娛樂項目,書閣、美甲、影院、遊戲機、網吧、兒童娛樂區等一應俱全。總之,年輕人的整個娛樂世界,都能被水泡進去。
甚至,還有人在澡堂里開起了網球館。
出來混,名字很重要。叫大澡堂子或者××洗浴不太好聽,帶著一股濃濃的東北金鏈子紋身大哥風情,因此,大澡堂子搖身一變,成了××湯泉生活館。
人們對澡堂的熱情直觀地反映在市場上。在大眾點評的網紅打卡地板塊,前三十家店中有九家都是大澡堂子,和「洗浴之都」瀋陽的占比已經不相上下了。
那些最火爆的網紅澡堂,常常進去要等上百個號。泡湯就像下餃子,休息大廳人太多,只能抱著褥子打地鋪,但依舊熄滅不了人們湧入的熱情。許多探店博主,甚至洗完澡後專門化上全妝,挨個兒點位拍照打卡。
除了娛樂項目多,大澡堂子還有一大迷人魅力:豐儉由人。
2022年,百來塊錢買不了吃虧買不了上當,但能在澡堂里買來八小時的暢洗時光,平均每小時只要十幾塊,可比城市里其他娛樂活動便宜多了。
如果願意將浴資門票升級到200元,那選擇就更多了,車厘子隨便吃,哈根達斯不限量,連洗面奶都是資生堂水平。
澡堂子的新形態已經脫離了純粹的洗澡,而是成為一種現代的生活方式:無所事事的下午,往大澡堂里一鑽,洗浴吃飯娛樂一條龍,有娃就扔到兒童樂園拼樂高,第二天睡醒再回家,堪稱「人間鬆弛指南」。
甚至有人寫起了洗浴文學:在澡堂,大家脫下了衣服和面具,點上一碗冷面,你幹乾淨淨地出去,好像操蛋的生活還有一絲希望。
這是字面意義上的蒸汽朋克。大澡堂始終像一個成年人的平價遊樂城一樣,花便宜的門票,就能在造價昂貴的高端休閒場所里以各種姿勢躺倒,暫時逃離現實。
實在是很划算的買賣。
成本幾千萬,門票一兩百,高投入低回報,而且還有淡季,聽起來就很不好賺錢。
但行業報告顯示,5000平以上的綜合浴場占市場比例越來越高。並且,僅過去一年間,全國新開業的洗浴中心就有超過8000家。
開一家洗浴中心,前期投入成本很高。包括澡堂的硬裝軟裝,比如牆體屋頂的裝潢,還有添置設備、家具電器等。想在北京開一家8000平規模的澡堂,在裝潢、硬件方面的投入大概需要近3000萬元。
澡堂子少不了湯泉,按鑿井深度4000米計算,開發利用地下熱水,也需要一次性投入近千萬元,地下熱水不另外收取水費,但需要按照征收標準繳納資源費,比普通水費便宜很多。
除此之外,還有員工的薪水,水、電、柴油、設施的維護費用等等,也是很大一筆開支。
再算上市場推廣的費用,澡堂都開起來了,新店沒什麼知名度,不得買點抖音達人、小紅書博主的探店推廣,大幾十萬就又出去了。
零零碎碎都加起來,前期投入怎麼也需要個六七千萬。靠著賣一百多一張的浴資,怕是設備報廢了都收不回本來。
但浴資只是入場券,大頭消費還在後邊呢。
一家綜合性洗浴中心,基本分為洗浴區、休息區、娛樂區幾個板塊。大家會根據自身特色和娛樂設施建設情況,來決定哪些收錢,哪些不收錢。比如免費的影音室、休息廳、桑拿房、書吧,收費的遊戲廳、按摩館、桌球廳、客房等。
也就是說,進大澡堂子,如果能管手和嘴,只吃吃套餐內的不限量水果,看看不要錢的暢銷書,在休息大廳里打幾個滾,倒是不貴。
但如果想盡情探索人生,69元2小時的電玩,68元一份的法式鵝肝,299元3小時的足療棋牌房,299元的施丹蘭身體乳搓澡和666元3小時的轟趴館體驗,也能讓你在短短一張門票的時間內,迅速將錢包掏空。
一份美團數據報告顯示,長春市某用戶在洗浴中心的單日單筆消費金額高達7000元,一個新款蘋果手機就這麼洗澡洗出去了。
如果按照冬季400人、春秋季300人,夏季200人的人流量估算(很多網紅店旺季人流量能達到600),人均消費算300元,年營業額就能有3240萬,刨掉經營成本,還能有個小兩千萬的利潤,算起來回本只要三四年。
單看水療業務的毛利率就更高了,洗浴中心客人越多越省水,平均一個人大概能用到0.5噸水。至於免費的桑拿房和休息室,反正空著也是空著,不會因使用而產生更多成本。
所以,消費者只要買了門票進去,商家就是賺錢的,只是賺多和賺少的區別。
並且,洗浴中心一般會規劃出一些區域租給其他類目的商家經營,比如美髮、美甲、和服店等,可以坐著收租,還能借此擴大經營業態,吸引更多人流。
反正無論怎麼算,買的沒有賣的精。
澡堂之於東北,如同全家之於上海,大街小巷里,走兩步就有一個。
起初,東北人外出洗澡,是因為冬季嚴寒,天氣乾燥。90年代之前,熱水器還未普及,屋里太冷,東北人只好拎起在家準備好的瓶瓶罐罐,去公共澡堂洗澡。
那時,對於東北人來說,外出洗澡是無奈的選擇,畢竟零下三十多攝氏度,可樂灑在地上都能直接結冰。
後來,生活條件好了,家家都能淋浴,但外出洗澡的習慣仍保留了下來。因為東北人發現,外出洗澡已經成了一種社交行為,一來二往,大家在澡堂里混成熟人,大談治國之道。
到了澡堂2.0時代。東北人迎來清一色的超豪華巴洛克裝潢,羅馬柱、古神像,處處富麗堂皇。
這一時期的澡堂,開始成為富有的象徵,澡堂既能鹽洗、奶洗、紅酒洗,還能蒸蒸桑拿開個背,甚至點一個少兒不宜的特殊服務。一次消費往往不低,是有身份的東北老大哥最愛出入的地方。
除了能檢驗消費能力之外,還能看看誰的大金鏈子會飄起來。在水蒸氣里坦誠相待,互相觀賞對方的大腹便便,藏不了錄音設備,很適合江湖大哥談生意。
而現在的澡堂,則是從2.0時代到3.0時代的升級。
從豪華宮廷風變得多元,從洗浴中心變成娛樂中心,從中高端變成普羅大眾,從色色變成不許色色。老少鹹宜,人人都能去。
這種新型大澡堂子,因為便宜大碗又精美,很快以東北為發源地,開遍了大江南北,連向來抗拒赤裸相見的南方人也無法拒絕。
據統計,20~30歲的年輕人,已經成為泡湯人群的主力軍。並且泡澡大軍中,37%是本科學歷。在人們往日的印象中,肩膀上耷拉個白毛巾、赤裸著上半身蒸桑拿的蘇大強們,已經退出歷史舞台,成為洗澡江湖里被遺忘的塵埃。
取而代之的,是化著精致妝容的網紅小姐姐,和紮堆玩桌遊的三五年輕人。東北大澡堂子已然完成了跨越物種似的進化,成功讓新一屆年輕人接棒,也愛上了洗澡,並且將洗浴文化輸出到五湖四海。
人們為什麼喜歡澡堂呢?
歸其原因,大概是因為大澡堂已經不再拘泥於洗澡。人們在里面娛樂、談戀愛或者發呆。有人說,洗浴中心,是當代人的精神港灣。
大澡堂確實有這種力量。打工人被工作折磨到不行,卻依然不得不禿頭修CASE的時候,暫時從社會關係中蒸發,躲進氤氳的蒸汽里,在澡堂里泡上一天。

  

  

設計/視覺:壯壯老師

  

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