經朋友的介紹，昨天有一位客戶,通過微信聊了半天。客戶是一位大姐，姓張(化名）我叫她張姐。第一次裝潢房子，很多東西都不懂，我慢慢解釋給她聽。在不斷地溝通中，信任度也逐步建立起來了。聊得也比較專業、融洽。本來以為今天會簽下來，但是結局卻出乎意料之外！
在裝潢前，張姐在網上看了很多文章、資料。共同的特點是:畫風很美，價格又很低！還有好多，只給出設計理念、或設計效果圖，但是卻沒有給出施工方案、總體報價。這些平台給業主帶來裝潢知識的的同時，也帶來了一個嚴重的問題：讓業主誤以為，這樣美好的畫面，只需要簡單的裝飾流程即可，而且也不需要花太多的錢。
漂亮的裝潢確實賞心悅目，也非常吸引人，能最大化地提升點擊率。但落地的時候，問題就來了，每一分美麗，對應一分成本。看到網上那美麗的圖片，再看看實地裝潢出來的效果，心里的落差會非常非常大。
我本人及公司倡導的裝潢理念是：美觀、實用、平價、親民。我們可以設計、裝飾出更豪華、更漂亮、更精致的工程，前提：你願意付出更高的成本！我可以安排一名設計師，全職、全天候跟進你一家的設計、裝潢、完全按照客戶的理念的進行施工。但這樣的客戶太少了，少到稀缺！在實際生產中，我看到的是另外一面，客戶也經常為十幾萬、甚至是幾萬的裝潢進度款而發愁。買了一百多萬的房子，卻沒法住進去，就差那幾萬的裝潢款。而且這樣的客戶群體非常大，疫情下更是如此。
總理說：我們中國有大概六億人口人均月收入不足1000元。疫情下更加艱難。所以我給自己的定位是：服務好城市中60%~80%中低收入的群體。努力為他們做出性價比更高的裝飾工程。有好多人說，窮人的錢不好賺，先不論對錯，但我只想說：如果你只想著賺錢，那你一定走不遠！
本期文章就分享到這里，感謝您的認真閱讀，下一期我們再見。