陳明永:OPPO不能太互聯網思維

125日,在OPPO的媒體答謝會上,OPPO副總裁、中國大陸手機行銷負責人吳強(Allan Wu)宣布,2015OPPO的手機銷量超過了5000萬台,其中OPPO R7系列的銷量超過了1500萬台。以5000萬這個數字來計算,OPPO絕對能夠進入中國手機市場的前五強。
 
OPPO的成功,是與公司的當家人陳明永(Tony Chen)分不開的。與性格張揚的餘承東、行事高調的雷軍等手機領軍人物相比,陳明永這些年來在媒體上一直非常低調,即使是公司的重要產品記者會他一般也都是讓吳強出面。但是,他絕對是OPPO的靈魂人物,沒有他把握住大方向,OPPO不會有如今這麼好的局面。


那麼,陳明永到底是怎麼樣的一位企業家呢?在過去幾年的採訪中,老冀與陳明永也有過一些接觸,這裡就談談老冀眼中的陳明永。

 
201310月的一天,老冀突然接到OPPO人力資源部負責人的電話,說希望與老冀聊聊。見面之後天南海北地聊了一通,才知道OPPO正在找一些移動互聯網方面的人,準備與OPPO的高官們做個Workshop
 
一個月之後,老冀來到了OPPO深圳辦公室,發現裡面坐了一大堆熟人,都是老冀認識的互聯網行業或者媒體行業的資深人士。整個房間布置成了MBA案例課的格局,我們這些磚家與OPPO公司的高管們穿插著坐。
 
這次Workshop的主題就是如何看待移動互聯網,以及OPPO如何應對移動互聯網的挑戰。我們這批磚家輪流上台發言,我們的觀點無一例外,都是手機廠商必須盡快互聯網化,管道要加緊布局線上,行銷要抓緊搞粉絲經濟和社區,公司所有員工要盡快轉變成互聯網思維……反正,我們一致認為OPPO當時的模式不太行。

陳明永靜靜地坐在下面,他認真地聽著,但是顯然並不完全認同我們的觀點。從這次Workshop上老冀有個感覺,他是個非常有主見,不會被外界所左右的老板。

 
說個花絮,在這次Workshop上老冀認識了當時擔任OPPO高管的劉作虎。也就不到一個月的時間吧,劉作虎離開了OPPO,創辦了互聯網手機品牌一加。
 
接著說那次Workshop。後來我聽OPPO內部人說,陳明永經過長考之後,反而認為OPPO不能過分強調互聯網思維,而要發揮自己的優勢。隨後兩年,就在眾多手機廠商都忙著開商城,進天貓和京東的時候,OPPO卻花了很大的精力與經銷商合作,將過去分布在全國的5萬多家門店擴張到了20多萬家。
 
如今,這些線下管道發揮了非常重要的作用,如果你現在去三四線城市,你會發現到處都是OPPO的門店,在這裡OPPO享有與蘋果iPhone同樣的品牌美譽度。2015年,當眾多國產手機在千元機上拼死廝殺的同時,OPPO卻在2000-3000元價位段拿到了第一。即使到了現在,OPPO互聯網管道完成的銷量仍然不到全部銷量的10%。老冀覺得,如果當年陳明永被我們這批磚家給忽悠了,肯定就不會有這麼好的結果了。
 
1969年生人的陳明永是四川人,畢業於浙江大學信息與電子工程系,1995年隨段永平離開小霸王並參與創建步步高公司,2001年創立OPPO品牌。
 
據說陳明永的祖父是木匠,父親是裁縫,他從小深受他們的影響。他雖然是理工科背景,卻對於設計、美學這些方面有很深的感悟。在創立OPPO之後,他把這種感悟融入了OPPO的手機設計之中。業界有個說法,OPPO每款手機的外觀看起來都很漂亮,就像是一位稱職的裁縫高手為你精心裁減的西裝一樣。
 
據老冀了解,在公司內部,陳明永投入最大精力的也是在產品上面,每一款手機他都會深度參與產品的概念設計、開發的全過程。大家可能在湖南衛視、浙江衛視等熱門電視台的很多熱門節目都能夠看到OPPO的廣告,而實際上,OPPO在研發上投入的費用要遠遠高於行銷。2015年,OPPO在中國的發明專利申請數為3338件,在所有企業中排在第4位,排在中興(第3名)和華為(第5名)之間。
 
2014年年底的時候,老冀聽說陳明永花了一段時間閉關,專心思考OPPO未來的戰略問題。2015520日,OPPO在北京奧雅會展中心正式發布OPPO R7,老冀去早了,在會場外邊偶遇匆匆趕來的陳明永,他指了指自己手中的OPPO R7,說這部手機雖然電池只有2320mAh,但是由於加入了省電功能,絕對能夠支持一天的使用。

這次記者會之後,OPPO R7/R7 Plus以其高顏值、VOOC快充加上李易峰的代言,很快就紅遍了全國。此後OPPO又再接再厲,推出了改進版的OPPO R7s,同樣大獲成功。201511月老冀前往位於東莞長安鎮的OPPO工廠的時候,發現工人們正在加班加點生產OPPO R7s,產能排得滿滿的。

 
2015年,OPPO迎來了輝煌的勝利;2016年,OPPO還會拿出哪些大招?老冀想,陳明永應該已經準備好了。

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我是自媒體it老記冀勇慶,關注IT行業的大事小情,關注傳統行業與互聯網的融合,關注中國企業的成長,有事請直接給我發信息。

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