必讀|電影「檔期行銷」的三大關鍵點

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電影檔期是個什麼鬼?從發行方、院線和電影院的角度來說,檔期是由發行方、院線以及放映方根據影片的上映日到下檔日的時間間隔。從觀眾的角度講,檔期是市場上某類潛在觀眾有暇時間並且願意集中看到某種類型影片的時間段。

  
一部電影製作完成後,最重要的事情就是定檔。尤其對於片商和院線而言,檔期就是票房旺收之時,選擇一個最佳檔期,並做足宣傳和各類噱頭,才能在同檔期中脫穎而出。

  
電影如何選擇檔期?
賀歲檔是內地較早出現的檔期。之後逐漸因為法定的節假日及西方的聖誕節、情人節開始衍生出電影檔期概念,其主要目的都是電影片方和院線希望觀眾走入影院的一個宣傳攻勢。據不完全統計,中國內地名目繁多的檔期合計約有200多天,如何依據電影本身的類型瞄準某個檔期,對於電影票房至關重要。

一般來說,都市愛情片,片方就會先鎖定情人節、七夕節、光棍節等。今年在2月14日上映的《有一個地方只有我們知道》就屬此類;而恐怖片則絕對是「七月半」的標配。之後再綜合電影製作周期、同檔期影片競爭情況做出分析,還會參照該檔期近兩年的票房走勢等進行整體的考量,最終選擇最佳檔期。

  
國產片的檔期雖然表面上看是自由決定,但就市場而言,國產片方幾乎都要考慮同檔期是否有好萊塢電影上映,電影在檔期選擇上要注重「猛虎效應」。即指某一極具影響的大製作影片在某個檔期上映,相比在票房賣座方面,與其同期上映的小製作影片是望塵莫及,達不到預期票房。

  
今年7月~8月極少有好萊塢大片新映,這種對於國產片的保護做法當然也是眾說紛紜,但有一點是肯定的,這樣做的確是保障了一部分國產片的票房產值。

主題與檔期人群匹配與否?
  
電影主題與這一電影所選擇的上映檔期的主題要匹配。不同的檔期有其不同的受眾,受眾在不同的檔期的所關注的電影類型也有很大差別。電影檔期因其形成過程也有所屬的類型,如在「賀歲檔」人們觀影會選擇喜劇,表達團圓,和諧,美好這些主題的電影。而「暑期檔」則是驚險、刺激的影片受歡迎。


其原因是,「賀歲檔」臨近新年,人們都有種美好的願景,而「暑期檔」由於消費者主要是青年學生,會選擇搞笑可愛的動畫片或是場面壯觀的大製作電影。有些影片雖然製作前就選擇了將要上映的檔期,但主題與電影檔期的主題不匹配,因此並沒有獲得理想的票房。

  
《港囧》選擇在9月25日上映,本身喜劇影片的定位是國慶檔觀影的首選影片類型,所以獨霸中秋+國慶雙檔期的可能性非常大。

  

檔期相沖,可以撤檔,改檔 

有時候,已經定好檔期的電影因市場走向或其他重點影片的定檔情況而不得不撤檔、改檔,以巧妙避開勁敵。

  
比如去年10月《戰狼》就被曝計劃1月上映,結果愣是到了清明檔才與觀眾見面。而在清明檔上映的戰狼,能夠大賣就在於它就巧妙地利用了檔期,在小長假的電影比拼中,《戰狼》的同檔期競爭對手都太弱了:《王牌特工》因為上映周期長熱度已經有點”過”了;《暴瘋語》宣傳點又沒有找好;《咱們結婚吧》的電影受眾又很有限,相比之下,《戰狼》就成為了今年清明檔的黑馬,票房大賣也就不意外了。

  
再如《小時代》系列,雖然口碑分化引發不議,但因為粉絲群體為90後和00後,所以四部影片全部定檔暑期,全心全意為目標受眾服務。同理還有電影版的《何以笙簫默》,借助楊冪和黃曉明的偶像號召力,趁著假期把一眾學生黨拉進影院也不失為是一個好的選擇。

  
雖然電影票房大賣考驗的是整條產業鏈共同作用的結果,但「檔期行銷」作為一種特殊的行銷手段,對電影發行銷售起著重要的影響作用。合理地安排電影檔期是一部院線電影收獲高票房的額外助力。

來源:電影票房

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