2016家具業可能發生的7大變化!

 

在剛剛過去的2015年中,家居行業可謂吃盡了苦頭,嚴峻的行業形勢讓家居企業不得不面臨極大的生存壓力,各大企業依然在風雨飄搖中摸索前行之路。那麼,來到2016年,家居行業又將迎來哪些發展呢?這七大變化不容忽視。

一、傳統家具賣場迎變革

目前,體驗式賣場正在發出越來越強的聲音。傳統家具賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露,盡管一些賣場作出了各種努力,但是相比較於一些適應世界潮流的家具賣場的人氣,中國傳統賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。

2016年,相信會有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶,會有更多新的商業力量來改寫老規則,令傳統家具賣場出現更多實質性變革,以適應正在改變中的實體消費新趨勢。

二、產業向服務化轉型

產業向服務化轉型,其一個最重要的標誌就是傳統銷售管道的服務化轉型。當下,對於一個家具導購的要求是,他不僅僅要懂得家具知識,還要了解裝修知識,甚至對於某些客戶,他還需要了解風水、星座之類的小眾知識。

消費者對於家具的認知已經在發生改變。消費者不僅僅需要更多的定制家具,還需要一個設計師,來為他講解家具風格、設計家具空間,讓家具成為其中最重要的一部分。

為了適應這股新的消費潮流,不少家具企業做出了努力,讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務重任。而進行這類轉型的企業,常常獲得巨大回報。

三、逐步轉戰網路銷售

網路銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統管道市場份額的勢頭可能會減弱,但是絕不會逆轉。只是進攻的勢頭減慢而已。

網路銷售領域會出現更多的傳統企業的身影。

傳統企業之所以在網路銷售領域乏善可陳,主要的原因還是傳統企業負責人對網路知之較少,不能靈活運用新技術、新手段,與既有優勢形成合力,創造行銷新優勢。這一狀況隨著傳統企業負責人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒,有望改變。

四、企業品牌重要性凸顯

2016年將是中國老百姓收入增加又一年。在居民收入整體增加的大背景下,擁有品牌的家具企業會是主要的贏家。品牌建設的示範作用會更多地顯現出來,會有更多的企業投入品牌建設的行列。

2015年盡管競爭激烈,而一些擁有品牌信譽的企業顯示了逆勢上升的勢頭,這已經是最好不過的市場教科書,告訴那些失敗的企業如何在新的市場環境中參與競爭。相信2016年會有更多的企業學到品牌建設的真經。而一些已經在品牌建設上有所建樹的企業,會進一步規範自己的品牌行為,在更高層次上取得品牌成功。

五、人才流失嚴重

勞力人口減少的趨勢仍在延續。勞力人口的減少,一定會導致生產企業與商業企業的用工環境更加惡劣,勞力者有更大的議價空間。也就是說用工問題仍然是所有的家具企業頭痛的問題。並且在可以預見的將來,勞力人口會持續減少。現在的問題在兩三年後會是小問題。

善待員工,留住員工,就是保存企業的競爭力,這跟買好的機器設備是一樣重要的。

六、定制家具VS傳統家具

2016年一定是定制家具實力再增長的一年。家具的個性化需求只會增加,而不會減少。人們的生活水平越高,對定制家具的需求越旺盛。這是發達經濟體的經驗,中國沒有理由不走這條路,而事實也驗證了這一規律。

在定制家具發展的道路上,定制家具企業間的競爭也會越來越激烈,對於消費者的服務也會越來越周到。伴隨著定制家具、網路銷售增長的,會是傳統家具市場份額的被進一步擠壓。傳統的純粹依靠舊模式銷售的企業,面對越來越多的強大對手,必須在網路銷售與定制服務方面有所推進,方能守住自己的市場份額。

其實,網路銷售與定制服務絕非高不可攀,絕非普通企業無法企及。重要的是傳統家具企業要勇於學習,積極探索,找到適合自己的網路銷售與定制服務的道路來。最大的不幸是不思進取,怨天尤人。只要積極求變,勇敢地學習,搭上新時代的快車,傳統家具一定能煥發全新的生機。正如很多傳統家具從業人士看到的,網路銷售與定制家具都有自己的軟肋,卻能高速發展,其一個重要的原因就是傳統優勢企業躺在過去的成績上睡大覺,固步自封,不善於學習,不願意自我革命,從而白白錯過商機。

七、家具產業均衡化態勢持續

從中國各地爭先恐後建設家具產業園的熱潮看,中國家具產業布局均衡化的態勢仍在繼續。

家具產業既有較高的附加值,又有很難大規模工業化的特點。這種產業的天然碎片化特點,有效阻止了大資本的入侵,使得這個產業注定有更多的生存空間。正是基於這一產業特徵,這些家具產業園理論上是具有自己的長期生存空間的。

2016年,中國家具產業的服務特徵會更加明顯。轉型服務,是家具產業獲得更高利潤與更長久生命力的保證。而具有更多服務色彩,也會進一步支撐產業的均衡化布局。


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