創業的四個邏輯:羅振宇《迷茫時代的明白人》

真正有出息、有遠大前途、值得我們佩服的創業者,都有一個共同的特徵,即有增量思維,他們永遠是在新疆界、新邊緣上找自己全新的棲息地。美國《連線》雜誌的創始主編凱文·凱利說過:「所有讓大佬感覺到膽戰心驚的創新都是邊緣創新,都是大佬們沒有注意到,或者現在剛剛出現的那些新大陸。」

直面對金錢的渴望

據說大航海時代的航海家心里都有三個詞,即Gold(地下的金子)、God(天上的上帝)、Glory(心中的光榮和夢想)。其實後兩個「G」著實有點荒唐:一個是God,好像此舉是出於宗教目的;另一個是Glory,即光榮與夢想。

很多創業者都在說什麼夢想,其實都是忽悠人,真正的創業者只需要感受到一件東西即可,就是對金錢赤裸裸的、無法扼制且願終身伴隨的欲望。中國當前很多創業者的心態都是如此。
對於創業者而言,懷揣對於金子的夢想無可厚非,但僅有這點貪婪是遠遠不夠的,創業路上還需要一些別的品質。我將用發現太平洋的三個人的故事來加以說明。

去尋找人生的增量

第一個人叫巴爾沃亞,其品質就是不斷地拋棄存量,去尋找沒有涉足的增量。

他出生在西班牙一個沒落的貴族家庭,為了逃債登上了去美洲的船隊,實則到了今天的海地。他發現海地根本沒有金子,僅有玉米、菠蘿和煙草等,而他自己又沒錢返回故里,只好留下來老老實實地種地。

1510年,一個名叫恩西索的西班牙殖民者來到了這里,他很有錢,而且是一個水平很高的法學家,夢想著在南美洲開辟一片殖民地來做到自己設計的那套社會制度。巴爾沃亞再次拋棄存量尋找增量,躲在一只裝食品的木箱里登上了恩西索的船,來到巴拿馬。

在征服巴拿馬的過程中,巴爾沃亞漸漸取代了恩西索,成為大家的統帥,並幻想成為當地的總督,因此攆走了國王派來的新總督。

但出於對國王的懲罰的畏懼,他開始了人生中第三次尋找增量—與當地一位老酋長結盟,借助其力量四處征伐。在1513年,他組織了一支將近200人的遠征隊,順著巴拿馬一路往西,發現了太平洋,這是歐洲人第一次用自己的眼睛看見地球上最大的這片水面。

這個故事讓我琢磨起一個詞—增量。巴爾沃亞一生不跟存量較勁,按照哥倫布新開拓的人類的新視野,找到了自己人生的新大陸。他這種增量思維,確實可以給我們今天所有的創業者一個啟發。創業也是這麼一回事。

美國《連線》(Wired)雜誌的創始主編凱文·凱利說過:「所有讓大佬感覺到膽戰心驚的創新都是邊緣創新,都是大佬們沒有注意到,或者現在剛剛出現的那些新大陸。」
真正有出息、有遠大前途、值得我們佩服的創業者,都有一個共同的特徵,即有增量思維,他們永遠是在新疆界、新邊緣上找自己全新的棲息地。

整合全新的資源

麥哲倫出身貧寒,家庭很是破落,父親不僅酗酒,亡後還留下一身賭債,所以麥哲倫從10歲起就被送到王宮里當王后的侍童。後來他從了軍,順著葡萄牙人開辟的商路,繞過好望角,進入印度洋。戰爭中,他殘掉了一條腿。

1513年,他向葡萄牙國王毛遂自薦,想率船繞經非洲好望角,用更近的航路到達亞洲,但國王並未同意。於是,他去了西班牙,來到了塞維利亞港,通過迎娶塞維利亞要塞司令的女兒站穩腳跟,並取得了當地大主教胡安·德·方塞卡的支持,被其介紹給當時的西班牙國王查理一世。

1519年,麥哲倫被查理一世封為海軍上將,得到大船5艘及近300個船員。他沿著南美洲大陸的東岸往南走,以尋找一條直通太平洋的水道為目標。一路都要跟團隊的疲勞、厭倦、恐懼去作鬥爭的他,把那種獲得別人喜愛、跟隨和信任的能力發揮到了極致。

什麼叫創業?創業就是在漫無邊際的市場資源當中,以創業者的心態和努力,去尋找一種全新的組合方式。為什麼說沿途獲取幫助非常重要呢?它會使你將整合資源的成本變得最低。那些做生意成功的老板往往其貌不揚,往往都是看上去很老實、很平庸的一些人,比如馬雲,大家願意去幫助他。

判斷一個人成功與否,永遠別看他是否擁有很多錢,有錢只是成功的結果。在過程中,隨著年齡段的不同,成功的標準是不一樣的。

20歲的時候,有人願意帶你,有一個師傅覺得你不錯,並願意把他一身的本事傳給你,這就叫成功;30歲的時候有人願意用你,把什麼事都放心地交到你手上,這就叫成功;40歲時,有人願意替你吹噓,把你的價值抬高到超越你真實的那個價值水平,然後借你的勢,這就叫成功;50歲的時候,桃李滿天下,有徒子、徒孫供你為祖師爺,這就叫成功。

所以,創業的成功只能證明你獲取幫助的能力這在麥哲倫的故事中體現得尤為明顯。

庫克式的科學思維

英國人加入到大航海競爭的時間較晚,當時所有的市場已經被瓜分完畢,美洲被西班牙人占領了,而葡萄牙人占據了通往東方的航路上所有的要塞,荷蘭人壟斷了海上物流。

但英國人最擅長臨門一腳,即把別人開創出來的事情變得非常之完善。此外,他們還擅長設計制度,會用一套科學、縝密的思維謀篇布局,尋找新的增量和點滴的改善。比如說,我們今天的計程車管理制度與足球比賽制度,都是當年英國人的發明。
庫克船長出身相對較好,從軍之後很快成了一名優秀的皇家海軍士兵,後來還當上了將軍。1768年,庫克開始了第一次遠航,他沿著當年麥哲倫的路線,從歐洲繞過南美洲南端的合恩角進入太平洋,貼著南邊,發現了今天的斐濟一帶,然後繞行好望角回到英國。

4年之後的1772年,他又從好望角往南,經斐濟、紐西蘭、大溪地,之後順著南美洲回到歐洲。1776年,也就是美國簽署《獨立宣言》那一年,庫克第三次遠航,這次他又順著第一次的路線繞行南美洲,途中路過夏威夷,探訪考察了北冰洋之後,又回到夏威夷補給,最後死在了那里。

這就是庫克最著名的三次大航海。

回到本次我們討論的主題—創業上來,有很多創業者,都是用庫克船長這個思維找到自己全新的領地的。如沈南鵬、季琦當年做如家經濟型連鎖酒店用的就是這套思維,還有這兩年剛上市的去哪兒網等,用的也是庫克式的科學思維。

創業的四個邏輯

整個太平洋的發現歷史無非以下四條:第一,堅決認可並承認以及直面自己內心對於金錢的渴望;第二,學習巴爾沃亞,不跟存量較勁,而去尋找人生的增量;第三,學習麥哲倫,沿途獲取最需要的幫助,用最低的成本去整合全新的資源,然後像兔子一樣去找尋到最近的可以吃到的草;第四,學習庫克船長,總結前人的經驗,試圖提煉出科學的規律,然後外推出去,探尋新的增量。

以上就是創業的邏輯。創業是一件非常兇險的事情,沒有任何道理能夠保證你的成功。最後,我還想介紹一下上述三個人的結局:巴爾沃亞被繼任者給殺了,因為他不靠譜;麥哲倫在菲律賓的宿務島被土著殺死,家敗人亡;庫克船長死得最慘,屍體被大卸八塊,甚至被吃掉。

所以,對創業者來說,即使他為人類歷史的進程做出了非常大的貢獻,他生前也不一定會收獲他的光榮與夢想。

創業者的宿命就是面對無窮無盡的不確定性,到最後也許仍然一無所得。但是,幾百年的歷史煙塵過後,我們再回頭來看這些人,不管他們當時為什麼出發,不管他們帶著什麼樣的道德水平,過程中用了什麼手段,他們都值得我們尊敬。

在歷史上,他們終於收獲了Glory—光榮和夢想。這就是創業者真正唯一確定能夠拿到手的東西。


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書 名:《羅輯思維:迷茫時代的明白人》
作 者:羅振宇,目前影響力最大的互聯網知識社群《羅輯思維》創辦者,最成功的自媒體人,歷任CCTV《商務電視》、《經濟與法》、《對話》制片人。《羅輯思維》是一場互聯網社群試驗,羅振宇把自己視為「手藝人」,為大家讀書,做大家的書僮,集結一群勇於創新的小夥伴,一起用全新的思維方式重新發現世界。

出 版:北京聯合出版公司20159月出版
鳴 謝:北京磨鐵圖書有限公司「黑天鵝圖書」提供書稿並授權連載
北京磨鐵圖書有限公司成立於2007年,旗下擁有三家全資子公司:上海磨鐵動漫傳媒有限公司、北京磨鐵數盟信息技術有限公司、北京磨鐵童盟文化傳媒有限公司。目前為全國工商聯書業商會副會長單位,中國書刊發行業協會非國有書業工作委員會副主任單位。磨鐵是一家綜合類策劃、發行公司,為民營書業之翹楚,磨鐵圖書的策劃領域廣泛,涉及社科、歷史、文藝、青春、言情、動漫、經管、勵志、生活、心靈、學習等各個領域,在中國書業享有盛譽。

「黑天鵝圖書」創立於2009年,是磨鐵圖書旗下全資子品牌,出版方向主要有財經和勵志兩大產品線。近年來,「黑天鵝」推出了一系列有影響力的暢銷書,以對財經問題精深獨到的解析、極具故事化風格的講述方式、兼具勵志精神與實用性的內容贏得了讀者的青睞。其代表作包括《喬布斯傳》、《人生不設限》《拆掉思維里的牆》《華爾街》《國王的演講》等。

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(終 審:魏鳳英;責 編:鄧 波 袁梓寓)

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關於作者:
中國國際積極心理學大會經國家教育部批準、由清華大學心理學系牽頭的國內最權威的積極心理學學術會議機構,2010年、2012年已舉辦二屆大會;中國積極心理學學會(籌)簡稱:CPPA,國內最權威研究推廣幸福科學的機構。

微信號:CPPA2013