傳統企業轉型,你真的知道轉向哪裡嗎?

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為什麼傳統企業需要轉型?

很多傳統企業的老板說,我現在企業經營的還不錯,現在市場上我還有份額,為什麼非要折騰自己去做轉型?人類都會有一種慣性思維,在一個地方呆久了就不願意改變!大多數老板也一樣,習慣於呆在自己的舒適圈內。殊不知互聯網時代已經改變著我們的市場大環境,如果不改變自己去適應新的環境,只能出現兩種結果:要麼忍辱偷生,經營越來越困難;要麼被時代所淘汰。

「沒有輝煌是一成不變,只有改變創造不斷成功」有些老板會沉浸在往日企業的成績上面,覺得我用以前的方法已經取得成功,現在也會一樣,這是一種賭徒的思維。但老板不是賭徒,不能等著世界改變成我們想要的模樣,不要忘記你下面還有多少人殷切的盼望,想想你當初創業的原因!要生存,要成功,要更好,這就是傳統企業需要轉型的原因!

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市場大環境有什麼改變?

1.消費者思維的改變!

互聯網的誕生改變了人們鏈接的方式,人們越來越容易得到社會上的信息,也越來越容易得到想要的產品。也就是說,消費者知道,同樣的產品哪裡比較便宜,從而去討價還價;競爭對手更清楚你產品有哪些優缺點,從而去篩選復制!那我們有沒有想過,在這樣的市場環境下,我們的產品有哪些點是符合消費者需求,有哪些是競爭對手無法復制的呢?

2.消費習慣的改變

過去消費者主體是60、70後一代人,在價格和價值的權衡下,這一代人的消費習慣更傾向於價格上的選擇。所以我們只需要創造出一些物美價廉的產品,自然而然的,消費者就會選擇你的產品。

現在,消費主體是80、90後一代人,在現在的時代,他們的選擇更多,他們的消費理念也與上一代人有很大的不同,那麼我們需要創造出什麼樣的產品才能吸引到他們呢?互聯網時代,消費者選擇的管道越多,也就是說你的競爭對手越多,那是不是只有好產品就能夠無往不利呢?不是的話,我們還應該增加什麼附加條件?這是我們在轉型的時候應該要想到的問題。

3.經營方式的改變

過去我們為了讓產品賣的更好,我們通常會怎麼做?是不是通常會打產品賣點,打市場,打管道?現在呢?現在我們的經營方式不再僅僅關注於自己的產品了,而是更注重打品牌,比拼的,是誰的品牌能夠快速占領消費者的心智。

所以,從公司架構上我們可以看出,以前大部分公司都會注重市場部,現在呢?越來越多公司注重的是行銷。因為互聯網為我們解決了推廣管道的問題,我們要想的,是如何讓你的品牌,行銷得比別人更好,如何讓更多的用戶認可你的公司,從而認可你公司的產品!

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企業轉型最容易遇到的「坑」

1.轉型思維差異

在傳統企業轉型的過程中,很多老板都會擔心一個問題:如果在轉型中出現團隊思維不同一,意見出現分歧的話,會不會對公司造成撕裂?這是我們傳統企業轉型中遇到的一個最大的坑!

任何公司的調整都會經歷一個陣痛期,但我們都知道「長痛不如短痛」!傳統企業轉型最困難的地方,不是一個主管者掌握了轉型思維,而是讓整個團隊掌握這種思維。因為轉型就意味著對整個機制、結構的挑戰。所以傳統企業轉型,老板如何調整團隊的思維是非常重要的一個環節!這需要老板有更多的說服力,把自己的思維灌輸進團隊裡面!

2.團隊組建

企業轉型期間,肯定會有一部分人不適應結構的調整而選擇離開,但我們想的不應該是「我們不需要什麼人」,而應該「現有的人裡面有哪些能夠繼續做貢獻」。沒有一個人才是全才,也沒有一種才能是永恒!公司轉型,需要構建一個新的團隊,那麼新的團隊構建,需要我們考慮些什麼呢?這裡應該有兩點:第一是團隊價值觀的統一,第二是能力是否適合。

不能適應的人肯定會離開,那麼留下的人,作為老板應該想盡辦法統一團隊的價值觀,因為轉型是一場持久艱辛的戰役,只有思想統一,步伐一致,才能走得更遠。其次就是能力的篩選,員工的能力可以通過培訓獲得提升,老板要清楚,轉型後我們公司需要哪方面的人才,現有的人當中有哪些人是可以培育的?在企業動蕩時期,老員工肯定會比新員工更願意留在公司,因為人的行為是有慣性,人的想法包含感情。因此,讓心態更加穩定的老員工不斷去培訓學習,獲取我們想要的能力,對公司的轉型發展更加有利!


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