信用卡業務員的一天所經歷的心酸

信用卡業務員的一天

信用卡業務員的一天所經歷的心酸

相信現在好多的年輕人都離不開信用卡,信用卡已經成為日常生活的一部分了。以前剛剛出來工作的時候我是非常拒絕信用卡的,為什麼呢,因為我覺得自己賺多少,花多少,天經地義,花未來的錢,是挖個坑讓自己跳。確實,好多朋友用信用卡,的確是在挖坑給自己跳。但是你不可否認,信用卡有時候還是非常好用的,為什麼這樣說呢。好多朋友應該都嘗試過等發薪水的日子吧。一天天都是熬過來的。這還是算好的了,有時候出現突發狀況的時候,比如過兩天朋友結婚呀,隨份子錢要把,馬子過來出去吃飯消費要把,家里有個急事,需要寄個一兩千的時候,當自己的口袋還剩下這個星期的生活費的時候,你還可以怎麼做,向朋友開口借個1000或者800?借錢這個話題後邊再聊,但是信用卡就可以立刻解你燃眉之急,這些都是現在年輕人的切身體會。

信用卡業務員的一天所經歷的心酸

信用卡現在已經普及了,現在我們來聊一下信用卡這一行業。每個銀行都有自己的信用卡業務部,但是信用卡業務部不屬於銀行正職,也可以說是外包的吧。業務員簽的合同也是和第三方簽的勞務合同。只有信用卡業務部管理層才是銀行內部人員。這里也可以看出來,這些推銷員跳槽是家常便飯。

信用卡業務員的一天所經歷的心酸

剛剛進入這一行需要參加為期一個星期的培訓,主要是培訓基本的業務知識,如怎樣教客戶填申請表,拍照,簽名等等,然後業務能力就要看你的業務主管帶了。以前是對學歷沒要求,現在好像都要大專畢業或者以上學歷了。另外還需要考試,考試通過後才能入職。這里的考試也是挺簡單的,一般人都能通過。入職之後就會做好工牌,然後跟著自己的業務主管。一個主管帶一個小組,一個小組在8到12人,然後就是每天到外面按要求找客戶辦信用卡。

辦信用卡是有條件的,這個大家都不陌生吧,只要滿足其中一個條件,都可以提交申請,但是能不能批下來就是看個人了。如果徵信有問題的就不要去碰運氣了,肯定是不能過的。有車有房,或者營業執照,上市公司工作,本科學歷,有辦過信用卡並使用半年以上,這些都是可以辦的條件。一般你想辦,業務員都會找條件讓你有機會交申請表格上去的。

信用卡業務員都是穿的人模人樣的,白色襯衫,西褲領帶,和保險業務員是一樣的。每天的工作就是早上回公司開早會,然後整理昨天的申請表格,交到主管手上,然後就是帶著表格,禮品,出去找人辦卡。前一天那一個小組報的交表數最少,第二天,組長,隊員要提前半個小時到公司門口,舉牌子。這是一個變相的處罰,用來激勵員工的。

信用卡業務部看的就是業績,每天交的申請表數量。管理層開會罵組長,組長開會罵業務員,這些都是必須的。每個月頭開始訂好這個月完成的目標,交多少申請表,通過申請批下來的多少,這些都是和業務員的薪水掛鉤的。業務員的基本薪水是2500加提成。每個月必須通過審核批卡40張,才能拿到基本薪水加1000獎金。也就是3500元。大概每開多10張卡就能多拿1000元,如果你能拿到小組第一又會有獎勵,突破100張也會有獎勵,信用卡業務部當月開卡最多也有獎金。薪水組成看著是非常的誘惑。有能力的的確可以拿到非常高的薪資。但是沒能力的去那里只能是被罵的結果。這里好多朋友覺得40張批卡,覺得沒有多大難度。看著確實是沒有難度,但是做過這一份工作的人都知道,一天到晚逛到晚上10都沒有填到3張表的大把有人在。在這一行里混過的人才知道這一行不好做。做不好更別說假期,晚上12點都還要在外面跑。

這里說一下平常是怎麼找人辦卡的吧,早上整理好申請表格交了,大概9點多就要拿好公司提供的禮物,如杯子呀,自拍桿呀這些小禮物出去找客戶。第一站都是去寫字樓里面找,因為寫字樓里的公司多,容易推銷出去,順便還可以送禮物吸引客戶辦卡。好多寫字樓里的辦公室門口都會用紙條寫著謝絕推銷,面斥不雅諸如此類的紙條,這個時候就要厚臉皮頂著上了。讓人填一張申請表並不是那麼簡單的。都是不知道要被多少公司里的人趕出來,或者難聽點是罵出來的。但是也有笑臉相迎的,還讓你坐下一邊喝茶一邊聊。其實我們也知道這是在別人的工作時間打擾到別人,但是如果不抓住這個時間去推銷,等到下班了就更難推了。早上還可以多跑保險公司,保險公司相對來說會理解信用卡推銷員,有時候還會相互幫助。好多業務員都是在這兩個行業跳來跳去的,都是用業績說話的行業。寫字樓是出卡率最高的,但是這個也是大家都知道的,所以掃寫字樓的業務員也是最多的。這個時候就要看業務員的能力了。別人剛剛掃過的樓一樣是可以掃到單的。如果你想著6點就可以下班了,那你就錯了。信用卡業務員是沒有下班準確時間一說的。別人下班後,就沒辦法掃寫字樓了,這個時候只能掃商場百貨店了,還有個體店都是晚上的目標。這俗稱掃街,這效率是比較低的,但是為了業績,不能停。10點後,商店都關門了,想著終於可以下班了,那你還是錯了。業績是不能停的,10點後去掃醫院,找護士醫生辦卡。業務員也要是一個好的演員,找醫生護士的時候,就要把自己有多慘說的多慘了,眼淚要說來就要來的。所以說辦個卡真的不容易。12點,終於組長說可以回去休息了,下班!致敬那些一線的業務員!

信用卡業務員每天都是這樣過來的,到月底,交了多少申請表,能批下來多少卡,自己能拿多少薪水,都是有底的。拿6000薪水的都是拖後腿的,拿10000薪水的是正常的,拿15000薪水是優秀,拿30000的是能力突出的。組長拿的薪水就是所有隊員的平均薪水。所有這個行業是淘汰制的,組長不可能要那些拖後腿的在自己的小組里的。每天都是不停地催促業務員幹活。在別人看來,業務員除了名片上寫了個業務經理,其他的都是看不起的,但是正是這樣的一群人,拿著10000加的薪水,比大多數的白領薪水都還高。都是用汗水換來的,一天工作的時間是別人的兩倍,每天不知道要承受多少別人的白眼。能在這個行業堅持下來的,都是精英。

做業務的都知道這一行是多麼難混,都是用業績來說話。客戶還諸多要求,有些朋友說能不能批個2萬下來呀,要不然我不要,其實銀行能批多少額度是看你自己的綜合實力的,有房有車當然能批多一點。而且信用卡的額度是可以提的。信用卡還能在關鍵時刻幫到你哦!

這里也提醒一下朋友們,信用卡是超前消費,要理性消費,在自己的償還能力範圍內消費。不要成為卡奴哦!

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