宋城演藝行業背景及商業模式(一)(2018.5.21)

旅遊業已成為對國民經濟、社會就業綜合貢獻均超過 10%的戰略性支柱產業。2016 年底頒發的「十三五」旅遊業規劃對未來 5 年內的旅遊行業發展給予了明確的指導:旅遊總收入和旅遊投資年均增長分別為 11.18%和 14.65%,旅遊業對 GDP 的綜合貢獻由 2015 年的 10.8%增加至 2020 年的 12%。伴隨行業的快速發展,旅遊業內生的創新引領性、協調帶動性、開放互動性、環境友好性、共建共享性越發明朗,消費大眾化、需求品質化、競爭國際化、發展全域化、產業現代化的發展趨勢日益凸顯,中國旅遊業進入全民旅遊和以個人遊、自助遊為主的休閒旅遊新階段,旅遊成為衡量現代生活水平的重要指標,成為人民幸福生活的剛需。在國家加快推進供給側結構性改革的大背景下,旅遊業供給結構也將不斷優化,中國旅遊業將加快由低水平供需平衡向高水平供需平衡提升,由景點旅遊發展模式向全域旅遊發展模式轉變。

發展文化產業是滿足人民群眾多樣化精神文化需求、提高人民群眾生活品質和幸福感的重要途徑,是推動中華優秀傳統文化創造性轉化和創新性發展、使中國夢和社會主義核心價值觀深入人心的重要載體,是推動中華文化走向世界、提升國家文化軟實力的重要管道,是培育經濟發展新動能、推動經濟社會轉型升級、促進創新創業的重要動力。《文化部「十三五」 時期文化產業發展規劃》明確提出,「到 2020 年,做到文化產業成為國民經濟支柱性產業的戰略目標」,文化產業在穩增長、促改革、調結構、惠民生等方面的積極貢獻將進一步凸顯。大陸文化產業發展正處於大有作為的重要戰略機遇期,在新形勢 新要求下,要進一步堅定文化自信,增強文化自覺,堅持創新驅動,推動文化產業轉型升級。

2018 年兩會上,國務院機構改革方案獲通過,國家旅遊局將和文化部合併,成立文化和旅遊部,未來將從頂層設計上更加支持鼓勵文化和旅遊融合發展。旅遊是消費的場景,文化是消費的內容,旅遊和文化融合發展是未來產業發展趨勢。(以上內容見2017年年報)

宋城演藝的商業模式容易理解,主要從事文化演藝和泛娛樂業務。主要分為:現場演藝、互聯網演藝和旅遊休閒三大板塊。其中,現場演藝業務主要為千古情系列演出和主題公園集群,包括《宋城千古情》、《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》等,其收入主要來源於演出門票收入;互聯網演藝主要是六間房從事的互聯網演藝業務,六間房是一個基於平民藝人和粉絲關係的互聯網演藝平台,六間房主要從事平台的經營業務,其收入主要來自於虛擬物品的銷售收入;旅遊休閒服務業務主要是指宋城旅遊承載的管理輸出、品牌輸出、創意輸出的輕資產經營模式以及網路銷售平台,形成自主投資經營和景區托管經營並重、直銷和分銷管道並舉的格局,發揮專業優勢擴大公司品牌影響力和銷售管道。

從年報數據來看,以現場演藝和旅遊服務業的營收占比約59%;互聯網直播行業營收占比約41%。

現場演藝新項目推進:為滿足人民群眾日益增長的文化消費需求,進一步鞏固和提升公司行業龍頭地位,公司積極推進第三 輪大規模復制擴張。新一批千古情項目穩步有序推進,各項目均處於項目報批、籌備階段和項目動工建設階段。 其中:桂林陽朔項目自 2017 年 6 月開工以來,經歷了洪澇災害,克服桂林雨季施工和複雜地質等困難,各方緊密協調配合, 及時調整制定施工方案,目前正按照既定工作計劃積極推進,全力以赴加快建設進度,預計 2018 年三季度開業;張家界項目已於 2017 年 12 月取得項目用地,目前正在有序推進規劃方案的報批,以及開工前的準備工作,有望於近期全面開工,預期項目將於 2019 年年中亮相;西安項目已於 2018 年 3 月與西安世園投資(集團)有限公司簽署項目合作協議,在西安滻灞生 態區世博園內打造「中華千古情」項目,此次合作模式是在自主投資和輕資產輸出並行的發展模式下的再次創新,目前項目 得到當地各方的全力支持,正在緊鑼密鼓地推進中,預計將於 2019 年 6 月前推出;澳洲項目的規劃總體設計方案已完成,並已收到澳大利亞黃金海岸市政府的項目規劃受理函,目前政府已進入全面正式評審階段;上海項目目前已完成上海市規劃批復、項目發改立項、建設方案意見批復以及總體設計方案批復等相關審批手續,在內容創意上,公司整合國際一流團隊資 源,核心創意理念已架構成型。以上項目預計將在未來三年內陸續開業。

演藝板塊在項目建成後,投入主要為平民演員,由總團統籌,全國招聘或院校培訓。總團會根據各個地方的演出淡旺季情況調度演員。演員每個角色至少會有三個人,A角為主、B角為輔、C角替換,避免特殊情況、人員流失的狀況。演員採取主動淘汰的模式。演員基本薪資按照級別來定,也會根據上的場次、難度和上的角色有關,人員整體比較穩定,核心管理層基本穩定。

直播板塊主要為平民主播,與公司簽約,靠觀眾充值打賞贏利,主播40%分成,公司60%分成,公司還根據情況對主播進行獎勵。其他成本主要為設備及網路流量。

旅遊服務業這塊,主要是輕資產業務,年報來看占營收比重有所提高,這也是宋城新的看點之一,就是品牌和創意輸出。輕資產有著業務金額大、利潤率高、可持續性強、後期營收分成等特點。2017 年 7 月,公司輕資產第一單——宋城•寧鄉炭河里文化主題公園開業。截止 2017 年底,開業半年來《炭河千古情》演出場次近 500 場,遊客量超 200 萬人次。

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