6年1400億,泰康養老模式為什麼成功?

自2012年上市以來,泰康「幸福有約」保單購買客戶接近7萬人。保費的門檻是200萬,也就是說,泰康借養老社區,六年保費近1400億,今年保費收入已經超過420億。而且養老社區入住情況非常好!泰康的成功說明,市場還是非常巨大的,就看你有沒有能力去抓住了。

近7萬人購買養老社區掛鉤保險,泰康保險為「幸福有約」定了大目標!

自2012年上市以來,泰康「幸福有約」保單購買客戶接近7萬人,平均每年增速超過50%,今年的保單銷量已突破了2.1萬件。

泰康保險集團12月8日最 新髮布了上述數據。自2008年涉足養老以來,泰康已成為保險業重資產投入醫養產業的典型。幸福有約是泰康2012年推出的掛鉤其養老社區的保險產品,保費門檻200萬。購買了這一保險產品,可以獲得入住泰康養老社區的資格。

截至目前,泰康已開業4家養老社區,共住進了2400位老人,平均入住率60%,北京、上海的社區,入住率超過90%。基於客戶的購買情況以及入住情況,泰康宣布,對幸福有約這一服務高淨值人群的產品進行升級。

泰康之家燕園:占地面積:約14萬平方米,建築面積:約31萬平方米,綠化率:約30%;總戶數:約3000戶 ,會所配套面積:約13000平方米,開業時間:2015年6月。

泰康之家蜀園:占地面積:約7.7萬平方米,建築面積:約17萬平方米,綠化率:約43%;總戶數:逾1900戶,會所配套面積:約19000平方米,開業時間:2018年3月。

泰康之家申園:占地面積:約9萬平方米,建築面積:約22萬平方米,綠化率:約35%;總戶數:逾2100戶,會所配套面積:約24000平方米,開業時間:2016年7月。

泰康之家粵園:占地面積:約6萬平方米,建築面積:約12萬平方米,綠化率:約35%;總戶數:約1200戶,會所配套面積:近10000平方米,開業時間:2017年1月。

明年,蘇州的吳園和武漢的楚園預計將會開業,泰康計劃在三年之內把上述這些社區對外開放。

泰康保險集團董事長兼CEO陳東升對幸福有約有著很高期待,他希望把幸福有約打造一個人人知道、人人向往的、成功人士的標配和必配產品,並成為未來人們關心的「三大件」中的一件:你有房了,你有車了,你有沒有幸福有約?

重資產投入養老產業的險企典型

幾天前看到美國前總統老布什逝世的消息後,陳東升感慨,老布什先生很瀟灑地、有尊嚴地結束了他的人生。他認為,今天我們中國人對老的態度,對死亡的態度,都在發生深刻的變化。

陳東升此前提出,21世紀的三大潮流是節能、環保、人文關懷,而人壽保險是最具人文關懷的產業。2008年,泰康提出進軍養老產業。2012年,泰康開發了行業里首款虛擬保險產品和實體醫養社區相結合的產品,即幸福有約。通過賣一張完全為養老社區設計的幸福有約的保險保單,同時附有養老社區的入住的承諾函,泰康將養老社區和保險產品結合了起來,完成了從創新模仿到自主創新。

6年來,泰康幸福有約保單購買客戶接近7萬人,平均每年增速超過50%,今年保單銷量已突破了2.1萬件。據悉,在這些購買幸福有約保單的客戶中,70%為企業主

而養老戰略推行十年來,泰康已成為保險業重資產投入養老的典型,養老社區不斷新增布局。泰康健投CEO劉挺軍在當天媒體採訪時介紹,目前,泰康在全國13個核心城市正在建養老社區,包括北京、上海、廣州、成都、蘇州、武漢、三亞、杭州、南昌、廈門、瀋陽、長沙、南寧。據其稱,年內會增加到15個城市,春節前後預計會進一步增至18個城市,基本上完成骨幹省會城市和核心城市的布局。

6年1400億,泰康養老模式為什麼成功?

泰康燕園,一位護工正在給老人拍照

「入住的情況非常理想。」劉挺軍說,泰康養老社區已經住了2400位老人,現在開業的所有社區整體入住率超過60%。

「幸福有約2.0」來了

泰康之家是泰康健投旗下專注養老康復實體建設經營和創新服務的專業品牌,聚焦老年生命鏈產業整合,以養康為核心,對接保險產品,打造老年健康服務超級平台,引領國人健康養老觀念和生活方式的變革。

泰康之家高品質醫養社區以大規模、全功能、醫養結合、候鳥連鎖為特色,以活力養老、文化養老、健康養老、科技養老為管理理念,滿足長輩「社交、運動、美食、文化、健康、財務管理和心靈的歸屬」七大核心需求,為居民打造「溫馨的家、高品質醫療保健中心、開放的大學、優雅的俱樂部、長輩心靈和精神的家園」五位一體的生活方式。

泰康的客戶的選擇就是最好的答案。泰康保險集團執行副總裁兼首席保險官、泰康人壽副董事長尹奇敏表示,升級後的幸福有約,將推出一站式全生命健康財富規劃方案,幫助客戶做到健康無憂、財富永續。

他用4個數字概括「幸福有約2.0」的特點,就是1、4、12、6。1是一個統一的品牌理念;4就是四位一體的發展戰略,即活力養老、高端養老、卓越理財、終極關懷;12就是12個所有細分產品;6就是6大產品組合計劃。「希望打造的就是一個最完整、最全面的來解決客戶核心問題的一個平台。」

在幸福有約升級的同時,泰康還培養了健康財富規劃師。這一職業源於保險,但不拘泥於保險,對人員還有跨行業的理財、養老、醫療各方面綜合知識的要求。泰康對於這一隊伍的定位,是金融行業的頂級標桿,不僅要會銷售保險產品,而且會銷售四位一體的全產品,要從過去的代理人向全職人的職業化邁進。

據介紹,泰康從2017年5月4日開始了健康財富規劃師的第一批培訓,截止到目前已培訓5期564人。目前在全國10個城市試點健康財富規劃師的項目,預計到2019年會超過1000人的規模。通過這十個城市的試點,其將在全國推動推廣。

6年1400億,泰康養老模式為什麼成功?

泰康保險集團董事長兼CEO陳東升

中國文化+美國模式+日本技術

10月23日,由國家發改委和日本經濟產業省聯合舉辦的中日養老服務業合作論壇在北京召開。人口老齡化是中日兩國共同面臨的挑戰和機遇,兩國在養老服務領域合作前景廣闊。論壇上,泰康保險集團和日本日醫(北京)居家養老服務有限公司簽署合作意向,共同推進「照護服務培訓體系研發及一線從業人員培訓」項目,助力大陸養老照護服務能力提升。

10月23日,由國家發改委和日本經濟產業省聯合舉辦的中日養老服務業合作論壇在北京召開。人口老齡化是中日兩國共同面臨的挑戰和機遇,兩國在養老服務領域合作前景廣闊。論壇上,泰康保險集團和日本日醫(北京)居家養老服務有限公司簽署合作意向,共同推進「照護服務培訓體系研發及一線從業人員培訓」項目,助力大陸養老照護服務能力提升。

泰康多年來踐行大健康戰略,已經成為全國最大的高品質連鎖養老集團之一。十多年前泰康初入養老產業時,泰康保險集團陳東升董事長就曾率隊赴日本考察養老設施,借鑒養老服務體系。如今,泰康已經成為中國養老服務產業的領跑者。近期日本NHK國家電視台對泰康燕園進行了長時間跟蹤訪問,在NKH《老人大護理——中國14億人衰老之後》紀錄片播出後,泰康醫養模式的魅力引發了日本觀眾的極高評價。

「照護服務培訓體系研發及一線從業人員培訓」項目,源自泰康發起的「溢彩公益計劃」,該項目旨在通過支持養老機構服務能力提升,幫助更多老人享受更健康、更有尊嚴的生活。今年8月,「溢彩公益計劃」發布了”大陸典型地區養老服務機構一線從業人員服務能力調查”,調研顯示,養老機構培訓體系缺失、管理和護理人才缺失、專業服務標準缺失等問題已成為制約大陸養老服務業發展、影響老人生活質量的重要因素。

作為國家大民生工程的核心骨幹企業,泰康希望將多年的醫養探索經驗輸出給更多養老機構。日醫學館是日本最大的養老企業,在日本照護領域擁有豐富經驗並處於行業領先地位,培養出100萬護理人才。雙方的合作將融合各自優勢,搭建互學互鑒的交流平台,通過相關研究建立符合中國現狀的照護服務培訓體系,促進養老服務信息化、標準化、職業化,通過賦能提升養老機構的服務水平,提升老年人生活質量,為應對人口老齡化做出積極貢獻。

6年1400億,泰康養老模式為什麼成功?

合眾佑澤—— 致力於成為中國最受信賴的養老醫療產業綜合智力服務商!國內首家同時具備醫療、養老咨詢資質的綜合性醫養產業專業咨詢機構!專注於養老醫療產業投資咨詢、養老項目落地策劃與籌備經營顧問服務。為健康產業園、CCRC養老地產、PPP養老項目、醫養結合項目、嵌入式小微機構、醫院、養老院、居家智慧養老連鎖項目提供立項/調研/定位/規劃/行銷/開業籌備/標準化經營等全方位的咨詢策劃服務。

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