盤點 | 母嬰門店漲勢喜人的品類分析,2019年還看它們了!

文 | 《中童觀察》記者 TT

2018年,對於眾多母嬰零售商來說,無疑是品類結構改變最大的一年。奶粉、紙尿褲的紅利逐漸消失,尤其是奶粉的品牌集中度不斷提高,大品牌就給門店的毛利越來越低,這就逼迫門店在其他品類尋找利潤空間。

以往奶粉就已經占了門店40—50%的銷售額,其餘六七個品類來瓜分剩下的50%。在這種格局下,10%對於占比來說,就是一個很重要的卡位。

棉品

2018年漲勢最快的非棉品莫屬了。由零點國際發布的《2018年1-3季度母嬰實體店消費數據報告》指出棉品已經替代紙尿褲成為母嬰門店的第二大品類了,目前奶粉排名第一占比為54.5%,棉品次之,占比13.5%。

棉品這幾年爆發式增長,相信業內人士和門店老板都感同身受,不僅僅是線下零售成績喜人,就連線上電商平台也毫不遜色。就拿全棉時代來說,雙十一當天線上線下共銷售5.13億元,線下門店銷售1.1億元。

棉品的火爆,使很多規模性連鎖母嬰店都開始做棉品的自有品牌了,不但要搶市場蛋糕,還要利潤撇脂。

盤點 | 母嬰門店漲勢喜人的品類分析,2019年還看它們瞭!

營養品

營養品作為母嬰門店的後發品類,在2018年可謂是賺足了眼球,特別是益生菌。

營養品作為一個家庭消費升級的新起點,這個起點將打破0-3歲的的更大市場,羅蘭貝格發布的《「十三五」時期中國保健品行業致勝策略》報告中預計,2020年,中國保健品市場規模將發展至約1800億元。

可見母嬰營養品作為一個真正代表未來的品類,2018年12月13日由中童傳媒舉辦的中國首屆營養品論壇就提出過「小品類,大升級時代」的主題,並對如何把營養品打造為母嬰店第三大品類做出相關討論。

山西谷根的營養品占比目前是12%,但他們認為營養品是一個潛力品類,未來會有很大發展,目前是做到20%的占比。

輔食

在整個母嬰門店零售份額中,輔食占比約為4-5%,一部分重視輔食品類的母嬰門店可以做到8%,雖然輔食整體占比不高,但根據《中國嬰幼兒輔食產業發展藍皮書》調研顯示,70%的母嬰店看好輔食的未來空間。

2018年12月13日由中童傳媒舉辦的中國首屆輔食論壇中,貝斯美輔食創始人沙志國表示,中國嬰幼兒輔食的春天已經到來,消費者消費能力增強、消費理念轉變,對於輔食這個小品類尋求增長甚是利好,國家政策標準不斷升級也將推動行業 新髮展。

而孩子王也表示,在與英氏合作後,2019年要將輔食占比提升至10%。

以往,對於廣東佛山親子坊孕嬰連鎖來說,輔食一直是親子坊的短板品類,但從2018年,輔食銷售占比從3%提升至5.5%,前後變化非常明顯,差不多翻了一倍。

而跨地區超大型母嬰連鎖小飛象的輔食占比為7%,在規模如此龐大的零售體系中,取的這樣的成績十分難得。據了解,小飛象還主動與輔食廠商共同開發專屬產品,提升門店銷售與毛利。

玩具

玩具一直是母嬰店占比較小的品類,這導致很多母嬰店都放棄經營該品類。隨著中國家庭的消費升級,很多家庭也逐漸開始購買玩具,隨之很多母嬰連鎖開始注意起玩具這個品類。

盤點 | 母嬰門店漲勢喜人的品類分析,2019年還看它們瞭!

玩具品類繁多,細分大類至少有14種,玩具的標準化程度低,市場集中度低,線下玩具消費中很大一部分屬於衝動型消費,孩子的喜好會影響消費決策,因此選擇線下母嬰店購買玩具占比為44%。

當前,80、90後年輕一代家長對孩子的教育方式也偏向於寓教於樂,希望通過玩具來做到智力的開發,很多家長也開始注意玩具對孩子帶來的影響。

另外,當前母嬰店同質化嚴重,商家互相有了競爭意識,所以商家在銷售時需要依靠新的買點做到利潤增長,玩具就成為了其中一個主打品。

愛嬰室就認為玩具在未來有很大發展,因此愛嬰室都把玩具擺放在門店重要位置,不止於此,貝貝熊也將玩具作為潛力品類來發展。

母嬰市場是一個長尾市場,存在著很多非常小而細的品類,因此母嬰門店可以在品類上多下功夫,開發一些亟待發展的品類作為新的利潤增長點。

互 動

你認為2019年誰將成為母嬰門店的潛力股呢?

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