生意的本質是什麼?快轉給身邊做生意的親戚朋友!

摘要:本質上,還是這個店的ROE很OK,那些開不下去的小店,大多都是在淨利潤率、資產周轉率、權益乘數上(一個或者多個)出了問題。大狗子超市,大狗子已投入10萬資金,過去1年淨賺了1.7萬元,ROE約17%。

生意的本質是什麼?快轉給身邊做生意的親戚朋友!

1

1979年,一年一度的投資界「奧斯卡」——伯克希爾·哈撒韋股東大會照例召開。

當年,49歲巴菲特留下這樣的投資箴言:

一般情況下,我們判斷一家公司經營好壞的主要依據,取決於其淨資產收益率。

後來,曾有人專門向巴菲特請教:「如果只能用一種指標去投資,您會選什麼?」

「淨資產收益率!」巴菲特毫不猶豫的說出了他的答案。

說白了:巴菲特認為生意的本質是會計,把帳算清楚了,賺錢只是順水推舟。

無獨有偶,神州租車、神州優車、瑞幸咖啡等神州系企業「鼻祖」陸正耀,有這樣的習慣:

他每天隨身帶著他的電腦,隨時攤開調出一張張EXCEL表,來講神州專車的商業與盈利模式,講里程、時間、空駛率、油耗等數據變化之後,收入線、經營曲線如何變化。

在對外採訪中,他留下了這樣的話:「在神州,所有的商業模型都能算出來,算不出來就是不對的。即使虧,也要看出來虧在哪里」。

《道德經》上講:萬物之始,大道至簡,衍化至繁。

看來,不管國內外,想做好生意,都要化繁為簡,抓住生意的本質。

那麼,生意的本質到底是什麼?

今天我們順著股神巴菲特的思路,來跟大家聊一聊淨資產收益率。

2

淨資產收益率,是一個「舶來品」,外國人都叫它ROE(Rate of Return on Common Stockholders’ Equity)。ROE是怎麼算出來的呢?

最簡單的算法:ROE =(公司淨利潤 / 公司淨資產)100%。

通過這個相對值,它反映出了股東權益的收益水平,可以衡量公司對自有資本的使用效率。

換個接地氣的說法:

比如,村口大狗子超市、二狗子飯店邀請你入股一起發財,他們的數據是這樣的:

大狗子超市,大狗子已投入10萬資金,過去1年淨賺了1.7萬元,ROE約17%。

二狗子飯店,二狗子已投入15萬資金,過去1年淨賺了3.5萬元,ROE約23%。

那麼,這時候你該選哪個項目呢?答案應該是二狗子飯店。

說白了,二狗子的生意經更好,你把錢交給他做合夥生意,收益更高一些。

那麼ROE該如何計算?

生意的本質是什麼?快轉給身邊做生意的親戚朋友!

通過分解後,我們可以看出:ROE是個綜合性指標,難怪受到了巴菲特的青睞。

3

那麼該如何用到我們生活中呢?還從超市說起吧。

在上次勸了不要讓大家衝動開店後,收到了這樣的一些粉絲留言:

你家附近賣菜賣水果的小店都不賺錢嗎?那他們為什麼一直不關門?

超市便利店,水果店,雜貨店和投房子類的,不能閉著眼睛搞,一個合適的店完爆白領!

比較保險的還是路邊夜市賣小吃,小區周圍賣燒餅饅頭,只要做的好銷路很好,成本小不用壓貨。

身邊的朋友或者親戚做便利店基本都買了房子,雖然發不了財但生活總體還是可以,然而打工的朋友拿著七八千的薪水,一到月底都所剩無幾!

為什麼你的親戚開一個店就賺錢,你開一個就虧的褲衩都沒了?

答案,都藏在ROE里。

這里我們再復習下ROE的計算公式:ROE = 淨利潤率 * 資金周轉率 * 權益乘數。

淨利潤率,比如一年淨利潤、營業額分別為:12萬、60萬,那麼淨利潤率就20%,肯定比8%、10%的強。

資產周轉率,比如放了10萬本金,一年營業額60萬,相當於1年周轉了6次,肯定2、3次賣出去的東西多。

權益乘數,說白了看你是在借錢經營還是用自己的本錢,權益乘數越大代表你的經營負債越大,會壓縮ROE。

了解完這些基礎概念後,我們再換個角度看路邊夜市的小攤。

為什麼人家比你開個小店賺錢?

第一,街邊攤省去了房租、物業等成本,同樣的價格商品,淨利潤率比開店高不知道多少。

第二,街邊攤大多在人流量大的地方,白天進貨,晚上就賣完了,放的本金使用效率很高。

第三,街邊攤大多都是小本經營,很少向外借錢,賺的錢就幾乎不用還債,權益乘數很低。

在三個因素的影響下,造成街邊攤的ROE很高,說白了人家賺錢只是順手的事。

再想想:為什麼你家附近的小店沒關門?

可能他的老板也跟你說不出個所以然,但是你要明白:

本質上,還是這個店的ROE很OK,那些開不下去的小店,大多都是在淨利潤率、資產周轉率、權益乘數上(一個或者多個)出了問題。

到此,問題豁然開朗。

生意的本質是什麼?生意的本質是會計。

會計的本質是什麼?會計的本質是管理。

管理的本質是什麼?管理的本質是人性。

人性的本質是什麼?人性的本質是無窮的黑暗。

再次忠告大家:

誰家的錢都不是大風刮來的,在沒想清楚本質問題前,少做衝動投資。