從工廠拿貨轉型原創設計:7年淘寶老店「轉身」,一年景交翻3番

2012年,大學畢業不久的川女生子墨入淘創業,成為了一名淘寶店主。7年來,從男士內衣到女士文胸,從工廠拿貨到設計師品牌,子墨的店鋪跟隨淘寶歷經幾次轉型,最終從原創設計突圍,打造出屬於自己的品牌,去年成交連翻3番,收獲了眾多鐵粉。

子墨的經歷只是淘寶眾多創業者的縮影。16年來,淘寶始終是最受歡迎的創業平台。數據顯示,每年新「入淘」的年輕人平均年齡26歲,TOP商家中有十分之一是上年「入淘」的新商家。而最近3年加入淘寶的新商家,一年成交總體量已接近5000億規模。

從工廠拿貨轉型原創設計:7年淘寶老店“轉身”,一年成交翻3番

子墨壹品的樣衣間

子墨和淘寶的淵源可以追溯到2009年。還在上海上大三的子墨依靠自己的平面設計專長為一些淘寶店設計店鋪頁面。3年後,通過兼職更加了解淘寶,又接觸了線下襪子生意的子墨「入淘」正式成為了一名淘寶創業者。

「剛創業的幾年,除了要經營店鋪,讓淘寶店活下去,我還得幫家里分擔一部分經濟壓力。」那個時候,從貨源到選品再到經營和售後都是子墨一力承擔,子墨的爸媽在店里幫忙做客服和發貨員。「當初給店鋪取名叫子墨壹品,是因為我把創業夢想寄托在這家淘寶店里,所以用上了自己的名字。‘品’是三口之家,創業之初,這家店就是我們一家三口在努力經營的。我也用這家店幫家里度過了很困難的時期。」

創業初期,子墨曾因為經驗不足和經營不善造成店鋪虧損。「我當時壓力特別大。」子墨說,「店鋪能發展到今天其實有兩個重大轉折點。」

2015年,子墨壹品一款帶胸墊的吊帶剛上淘搶購活動就售罄了1萬件。子墨推這款吊帶還是有點冒險的,「那時,這種款式在市面上還很少見」。「第一批貨的定金還是我貸款出來付掉的。」子墨回憶道,「如果不是淘寶這個平台,其實很多機會就算出現了也不是大家可以抓住的。」

除了2015年的淘搶購,子墨的店鋪在2017年還經歷了一次重大調整。

在2017年之前,子墨店鋪的商品都來自工廠供貨,工廠生產什麼,店鋪就賣什麼。隨著越來越多淘寶店的出現,工廠拿貨讓子墨的店鋪陷入了激烈的同質化競爭。「那個時候,我特別困擾,但是找不到更好的解決方法。於是我跟經營小二約了見面溝通。」也是在那次溝通過程中,子墨採取了小二的建議,確定了店鋪風格,並找到了長期合作的設計師,開始探索原創的路線。

從工廠拿貨轉型原創設計:7年淘寶老店“轉身”,一年成交翻3番

調整方向後的子墨壹品開始走親膚、舒適、簡約的風格

也是在這一年,淘寶服飾成立ifashion頻道。「ifashion對商家有很多要求,比如樣圖不能是很雜亂、什麼都有的牛皮鮮風格。我們當時店鋪里其實所有商品都是這個風格的。」認真思考後,子墨下決心在一夜間就把所有商品圖換掉。「換圖是很有風險的,我不知道粉絲們會不會喜歡新的圖片風格。」調整風格後的子墨壹品在18年完成了上一年3倍的成交。

隨著越來越多像子墨這樣的創業者到來,除了個性化經營和發展方向的指導,淘寶也為滿足這些新商家的發展需求搭建了完善的商業設施。據子墨介紹,「我們日常就是通過微淘來跟粉絲溝通,同步店鋪動態。現在直播帶貨特別棒,我們也有固定合作的紅人主播,幫忙店鋪拓展了銷售管道。」

談起未來,子墨說:「接下來,我們店鋪可能還會迎來下一次品牌升級的機會。」在子墨的計劃里,今年下半年,子墨壹品將升級為設計師品牌,從部分原創走向純原創風格。而子墨自己,也在通過不斷地專業學習和經驗累積,從一位平面設計師轉型成為服裝設計師。「毫不誇張地說,我和我們家店鋪的發展就是因為緊跟淘寶經歷多次轉型。用很時髦的話說,就是抓住了風口。」

自2003年問世至今,淘寶始終是創業熱土。數據顯示,至今,淘寶上的原創設計師已超過5萬人,以85後年輕設計師為主,90後次之。最近一年,淘寶上新增的青年原創設計店鋪超過1萬家,以服飾、文創、首飾、家居行業最多。淘寶對年輕人個性的尊重、鼓勵和賦能,讓他們的創造力得以釋放。

據悉,未來三年,淘寶還將培育20萬個年銷售額過500萬的新商家,有越來越多的「子墨們」將在淘寶找到自我成長之路。淘寶行業事業部負責人凱芙曾表示,「淘寶一直以來堅守著服務中小商家的初心和夢想,相信將會有越來越多的新商家,憑借著對消費者需求的深刻理解,在淘寶平台的商業土壤獲得發展。」

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