繞地球兩圈半年才賺2萬元,這家公司到底怎麼了?

作為「奶茶第一股」的香飄飄最近發布半年報顯示,公司2019年上半年營收與淨利潤均有增長,表現十分亮眼,但在扣除投資收益和政府補貼後,香飄飄上半年實際只賺了2.28萬元。曾因廣告詞「一年賣出7億杯,杯子連起來可繞地球兩圈」被消費者所銘記的香飄飄到底發生了什麼?

收入破13億,淨賺才2萬元

8月12日,香飄飄發布上半年財報,數據顯示公司上半年收入13.77億元,淨利潤2352.96萬元,較去年同期的虧損5458.6萬元已有大幅起色。但仔細分析來看,在扣除掉政府補助的2304.78萬元及投資收益後,上半年僅有2萬元的盈利,不得不說作為一家上市公司,經營數據較為慘淡。

半年報同時顯示,營業成本、銷售費用、管理費用均出現了大幅增長,而廣告費及推廣費的支出為1.94億元,輕研發重宣傳的行銷思路仍然沒有改變。

添了果茶,涼了奶茶,產品單一仍是問題

2017年,香飄飄作為杯裝沖泡奶茶的鼻祖在上交所上市,一時間風光無限。但在風光的背後卻是研發能力弱,缺乏創新等缺點的放大。受季節性因素影響,第一、四季度銷量通常占到全年的七成,但二、三季度卻要面臨較大的成本壓力。

在此基礎上,香飄飄開發出了果茶和液體奶茶等產品,果茶一經推出就取得了較好的效果,一經高於奶茶經典系列的收入,但液體奶茶因為市場已進入紅海模式,消費者對此並不感冒,銷售情況並不理想。

整體來看,產品單一現象嚴重,如何在沖泡市場深耕開發產品,或在合適時機介入其它市場,仍是需要解決的問題。

明星廣告,巨額讚助,減不了的行銷費用

得益於廣告宣傳的香飄飄,仍在堅持自己的推廣老路。邀請陳偉霆、鐘漢良做代言配合行銷,讚助《極限挑戰》等方式屢見不鮮,2018年銷售費用為8億元,其中廣告費接近3億。與此鮮明對比的是研發費用,2018年僅為883.62萬元,為廣告費用的2.94%,可憐的不到百分之三的比例,足可以體會企業的生產和銷售策略。

在日新月異的飲品消費市場,口味變化塊,升級迭代快正促使更多企業進行改變,如何適應市場將成為香飄飄未來的課題。

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