最頭條 | Puma重回全球前三大運動品牌位置,淨利潤大漲40%創歷史新高

此前被開雲集團剝離的德國運動品牌Puma重回全球前三大運動品牌位置,截至3月31日的第一財季內,Puma銷售額同比大漲15.3%至13.1億歐元,淨利潤則大漲40.1%至9440萬歐元,為品牌歷史上最強勁的收入增幅。

Puma第一季度財報

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截至3月31日的三個月,Puma的銷售額在2019年第一季度持續增長。總銷售額增長了15.3%至13.19億歐元。

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從地區看:

亞太地區的銷售額做到了兩位數的增長,增長28.6%至4.01億歐元;

美國地區增長16.3%4.16億歐元;

而歐洲,中東和非洲的銷售穩健增長5.7%至5.02億歐元。

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按品類分:

鞋類仍然是Puma最大的類別,幾乎占所有銷售額的一半,鞋類銷售額增長9.3%至6.39億歐元;

服裝銷售額增長26.9%至4.68億歐元,服裝類別在過去的三個季度中,一直是其增長最快的驅動因素;

飾品增長11%至2.12億歐元。

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批發和直營也均得到兩位數強勁增長,此類的銷售額占比突顯了Puma的業務正在往均衡成都增長。毛利率從48.2%上升80個基點至49.0%。增加產品結構良好。淨收益從去年的6740萬歐元增長了40.1%,第一次高達9440萬歐元。

Puma發展史

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看完最新財報後我們回顧一下Puma的發展史,或許能一探Puma起落沉浮的因素教訓。

Puma於1948年成立於德國,創始人魯道夫·達斯勒離開與弟弟阿道夫·達斯勒共同創立的達斯勒兄弟公司,創立Puma,而弟弟將公司改名為Adidas,兩家公司都以體育用品生產為主,兩人從此分道揚鑣。

政見的不同讓矛盾激化,Puma與Adidas的總部所在地荷索金勞勒市,兩家公司之間的河為荷索金勞勒市劃了一條「分界線」,荷索金勞勒市也成了一個「以鞋取人」的城市,從此隔河相望,與此相對應的兩個品牌也成為針鋒相對的競爭對手,在兩兄弟都去世後的兩年,兩個家族才同時出售了兩個品牌,結束了互鬥的局面。

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Puma的發展史也貫穿在世界盃中,從1958年瑞典世界盃上巴西、瑞典穿著Puma足球靴奪冠開始,到1982年球王馬拉多納的首次亮相,Puma一路飛馳擴寬品類,投資電影、進軍時尚…

2006年世界盃,穿著Puma讚助的藍衣軍團義大利奪得冠軍,比賽中一共有12支國家隊將Puma作為球衣讚助商(同一屆阿迪達斯讚助8隊,耐克讚助6隊)。

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Puma還是1998到2003年運動服飾市場銷售額和利潤增長最快的品牌,成長率連續6年超過兩位數。但在之後一度跌入谷底,自2011年起,Puma的全年銷售額就滯留在30億歐元。

自2014蕾哈娜與Puma合作後,讓沉寂的Puma人氣不斷回升,銷售額增長了7%,淨利潤也大漲68%,被稱為是拯救了Puma的大功臣。如今這個曾被開雲集團剝離的德國運動品牌Puma,業績已連續兩年趕超Under Armour,再次重回全球前三大運動品牌的位置。

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Puma增長原因

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Puma的鞋與服飾在嘻哈塗鴉文化中受到全球各地年輕人的極度歡迎,前兩年的Puma主要做賽車、帆船、足球、田徑等領域,隨著運動休閒風的流行和自2014年Rihanna加入Puma成為品牌創意總監推出Fenty x Puma by Rihanna後,品牌人氣迅速觸底回升。

今年第一季度Puma的服裝業務表現首次超越核心的鞋履增長率,成為Puma新的增長爆發點。運動裝貢獻了35%的銷售額,增速高達28.6%,超過了鞋類和配件。這和當下健康時尚生活方式的持續流行分不開,Bjorn Gulden在電話會議上提到:「我們賣出的服裝比以往任何時候都多。」

體育明星推動

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得益於讚助體育明星的巨大影響力重大的體育賽事和當紅的運動隊、運動員,甚至年輕運動員都是Puma的前瞻性投資。

娛樂界的跨界行銷

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除去體育角度Puma採取雙重手段,與蕾哈娜只是一個開始,似乎找到了貼近年輕消費者的方法,它陸續請來了電視真人秀明星Kylie Jenner、名模Cara Delevingne、加拿大歌手The Weeknd、鹿晗、劉雯等明星擔任品牌大使或拍攝出鏡廣告,穿著PUMA產品的照片正在擴大Puma的社交影響力。

社交媒體

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社交媒體成了Puma開辟的另一個戰場。除了常規的廣告片,Puma在短視頻分享應用Vine上投放了展現運動員訓練場景的短片等等,結合與娛樂流量的社交媒體推廣,擴大品牌影響力。

工廠鏈下移

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不僅僅是Puma,整個運動行業的公司一直在將製造業從中國轉移到越南和東南亞其他地區,騰出了當地工廠的產能,方便擴充庫存以應對中國市場的迅速增長,以及很好的降低了貿易戰的負面影響。

End

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