十三個案例,讓你的路演 PPT 打動人心!

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請放心食用~

我死磕 PPT 已有九年時間,最刻骨銘心的感受是——命苦……通宵達旦加班不說,還經常被誤解。

很多朋友認為 PPT 就是忽悠,前幾天我在北京參加小米電視 4 記者會時,主講人王川提到了一個詞—— PPT 電視,意指那些只能在紙上談兵、不能量產發售的產品。

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  路演 PPT 確實已經在某種程度上被妖魔化了……

還有很多朋友堅信酒香不怕巷子深,我也非常認可這句話,但是角度有一點點不同。

我認為,項目本身是酒,PPT 才是能夠幫你擴散能量的「酒香」。

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如果你 PPT 做得好,當然不代表你能搞定項目;但如果你連 PPT 都做不好,說明你連最基本的狀況都沒搞清楚,項目肯定做不好。

所以如果你因為 PPT 被投資人拒絕,請別怨天尤人,先想想自己的問題出在哪。

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一份精致的 PPT 意味著什麼呢?我們來看幾頁國內頂尖級的幻燈片製作案例——

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  嗯,也就是我設計的一些幻燈片作品……

毫不誇張地說,一份好的 PPT,代表著你的品味,承載了你的態度,能讓你在台上更加自信!

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在前幾天,我參加了羅輯思維「得到」 001 號知識記者會(點擊查看),有些內容帶給我啟發,與各位分享。

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首先我們要明白,投資人投的到底是什麼?

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我認為,他們關注的不僅僅是一個絕妙的點子和強大的執行力,歸根結底是承載了這一切的「人」。

知識是看不見的,項目同樣也是不明朗的,但是投資者會基於對「人」的判斷,做出決定。

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所以,投資與相親,真的非常相像。

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這需要我們在做融資 PPT 的時候,持續思考這樣一個問題,並嘗試展現出來——你跟別人到底有什麼不一樣?

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在這次知識記者會上,徐小平做了 10 分鐘的演講,他率性自我,笑傲講台!不做作的表現,也是展現魅力最好的方法。

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徐小平對於創業還有這樣一個觀點,他說「不要拿愚蠢的錢,而是去拿聰明的錢」。雖然沒有就此進行展開,但我認為他想說的是投資人目的的不同(真心扶持 or 消滅潛在競爭者等),可能會導致你項目朝著不同的方向前進。

PPT 對於創業而言,終究只是信息傳遞的輔助工具,有太多事比 PPT 重要。

投資人對於項目和行業的了解很可能不如演講者,我們還要持續思考的是怎樣深挖細節,才能贏取投資人的信任感。

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怎樣才能做好路演 PPT 呢?我給出以下幾個建議。

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首先,明確目的,不求一步到位、面面俱到,不用強求 PPT 能承載商業計劃書的全部內容。

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最終呈現出來的,可能只是這些內容的幾個部分

怎樣確定路演 PPT 的邏輯主線呢?

具體情況具體對待,但記得掌握重要原則——持續洞察並滿足觀眾的預期。

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在此基礎上,要保持 PPT 呈現足夠簡潔——只有足夠簡潔,才能保證觀眾願意看、易於理解、便於轉述。

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  特別是轉述的訴求,往往被演講者忽略

案例 1

一個觀眾不願意看的案例,通過內容刪減,去掉所有不必要和可能產生負面效果的內容。

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這個修改方法,並未解決沒邏輯的問題,加入動畫可得到進一步完善。

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  這是個動圖,請感受下

案例 2

怎樣提煉和呈現內容,才能讓觀眾瞬間 get 重點?

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案例 3

怎樣正確理解化繁為簡,避免畫面感帶來的信息歧義?

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怎樣讓觀眾產生更強烈的沉浸感?要為他們提供一個合理的場景。

案例 4

場景展現、痛點分析、同類品分析類比的案例。

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在PPT 構思方面,最好用的方法就是類比。觀眾們對很多東西有認識,只是恰恰不知道你的產品和項目……

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案例 5

柴靜《穹頂之下》演講中,數字呈現案例。

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案例 6

喬布斯 MacBook Air 發布的案例,描述和解決痛點也是一種類比。

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案例 7

羅振宇關於講述 IP 概念時用到的類比,他把 IP 的三個特性,用兩個類比進行描述(跨媒介的號召力、有一定的時效性、可以帶來共同的話題)。

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總之,我們要避免太過自我,多去思考觀眾們想的是什麼。

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如果再配上文案提煉和形式上的美化,你的 PPT 可以更加動人。

怎樣用 PPT 強化情感連接?要用主觀的視角,配上精美的圖片,去承載足夠豐富的細節。

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案例 8

客觀描述制度,與主觀描述感覺給觀眾帶來的感觀差異。

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案例 9

兩個用圖片加強觀眾感知的案例。

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案例 10

兩個用圖片弱化觀眾感知的案例。

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建議在描述價值觀、結論、倡導行動時,配上恰當的圖片,最好用全圖型展現。

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案例 11

小米電視記者會上,提及價值觀、結論、倡導行動時用到的三張幻燈片。

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提問題、列案例、說情懷,可以引發觀眾的聯想,讓他們產生認同感

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首先是提問題,今天的分享也有很多問題穿插其中,一個好的問題在提出的一瞬間,就能引發觀眾的聯想。

案例 12

小米 MAX 記者會,雷軍用一個個問題串聯了全部內容。

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至於講案例,在本次分享的過程中,一直在講案例,案例的優勢在於表達直觀、有場景感,還具備一定的故事性,可以引發觀眾的好奇心。

而情懷,也早已成為了融資路演利器,甚至成為了必講的環節。

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案例 14

小米電視 4 記者會,王川在介紹完產品後,用大段內容介紹了他們為了降低售價所付出的努力。

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講情懷一定要注意場合,不能刻意牽強,不能自嗨。換言之,如果你的項目和產品不好,是沒有資格聊情懷的。

小米記者會上,這些講情懷的內容之所以讓大家認可,根本原因是王川先拿出來了一款非常優秀的產品。而這些情懷,讓觀眾對於即將公布的價格也產生了極大的期待。

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還有幾點小建議——不難做、不糾結、不小氣、不套路。

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看完這一篇,你對路演 PPT 有了初步認識嗎?

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