MCN是新機會還是虛幻的狂歡?





談到MCN穿衣助手是這樣看的,雖然這是一個早就存在的概念,但是,它是從2015年開始漸漸盛行起來的,這主要是因為整個行業環境的成熟。首先,各個大型流量平台紅利爆發。如微博將從產品、資源和商業化等方面,持續加大對MCN機構的扶持力度,形成完整的MCN機構成長解決方案。美拍推出的M計劃,給優質的MCN機構更多的流量扶持。其次,商業變現的途徑也越來越豐富,品牌廣告、線下活動、電商變現,各個模式都在迅速成熟,甚至有很多橫向機構專門來做模式變現的服務,比如網紅電商的本質就是通過供應鏈整合為達人提供電商變現服務。這為很多內容從業者帶來了豐厚的收入,也讓更多的內容創作者加入到了這個行業。但是,和所有快速爆發的行業一樣,這個行業機會和挑戰並存。

MCN發展的根源是用戶注意力的轉移,導致流量被有影響力的個體控制,KOL們直接和用戶產生強聯繫,對他們進行影響,各大平台開始對這些新晉的意見領袖進行引流推薦,讓他們短時間內獲得了大量流量。因此,掌握流量的KOL是非常重要的資源。目前頭部資源的爭奪非常白熱化,很多機構為爭奪一個頭部資源不惜重金,甚至給出非常不合理的條件。但是,腰部和長尾部的達人卻因為單體流量分散,單個經營ROI低,沒有形成有效的變現途徑。而且很多機構變現機制粗暴,短時間內大量消耗KOL的粉絲影響力,無法健康兼顧成長和變現。穿衣助手認為這些行業亂象本身都是機會點,可以讓不同機構找到自己的差異化,畢竟內容始終百家爭鳴,百花齊放。

穿衣助手自身的MCN定位是聯合腰部以上KOL打造具有品牌價值的欄目IP,在時尚細分領域繼續發力。首先,避開競爭激烈的頭部資源,穿衣助手會挖掘時尚領域個性人格鮮明的成長期博主,和他們一起設計完整的成長體系,幫助他們進行個性化粉絲經營和影響力提升。其次,他們給同一領域的博主打造合適的影片欄目,IP化經營,彼此借力,抱團出擊。最後,穿衣助手會利用自身在品牌和電商領域的優勢,把變現欄目化,降低達人的價值消耗,給達人帶來比較長期和健康的商業模式。

目前穿衣助手有四個欄目:「穿衣課堂」——根據身材缺陷給實用性穿衣建議;「膠囊衣櫥」——時尚單品的N種穿搭;「Get點」——分享生活小技能;「時尚嗶嗶機」——吐槽明星穿搭問題,內容更偏向時尚娛樂化。目前影片投放合作管道包括國內最大的幾家影片平台優酷、愛奇藝、騰訊、搜狐、今日頭條、A站、B站、美拍、秒拍等,全網播放量已經突破5000萬,同時也在在新榜PGC影片美妝時尚類名列前三。