經驗之談:美髮也生意下滑的原因分析

美髮業生意下滑,是消費能力下降,還是其他什麼原因?

行業生意下滑肯定和大環境有關,但不是每一家店都下滑。畢竟美髮行業對大多數人來說是一個剛需,按理說是不可能有什麼下滑的說法,可現實卻並沒有大家想像的那麼好做。

經驗之談:美發也生意下滑的原因分析

人們的需求越來越高,傳統思維的經營模式肯定會感到亞歷山大,業績下滑。這是因為你所提供的服務不能滿足大家的需求,而你的價格超出了大家的承受力,或者你瘋狂辦卡過度推銷讓顧客厭倦。也可能整體經濟的原因大家的收入大不如前,消費不再任性,也會導致消費能力下降。

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隨著網路的不斷發達,各種短視頻類的平台持續火爆,人們了解髮型已經從靜態的圖片轉到動圖的視頻,年輕的美髮師在網上展示自己的髮型作品,直接獲取了大量的顧客。而你還在老老實實的剪頭髮,而且髮型的樣式老舊無新意,顧客自然就減少。網上已經是鋪天蓋地的微卷燙髮,而你還在燙結結實實的彈卷,你燙髮的顧客自然就減少。別人已經開始厭倦了潮色而推廣立體時尚的顏色額,你連漂發還沒玩轉,顧客減少也就不難理解。

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也許有人說,我的裁剪是日系的,我也能燙微卷,潮色也玩了幾年,可生意還是大不如前。但你分析一下你的客群,如果年齡偏大你這些也沒賣點,男客多業績也出不來啊。過去客人消費的是燙染護,現在客人消費的是單燙、單染,護理的人也越來越少,過去客人選貴的好的,現在差不多就行了,很多人還沒搞明白這是怎麼回事。網路時代很多都行幾乎都是透明的,個人不再關注品牌和價格,而是更看重結果。

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還有就是技術水平參差不齊,讓顧客失望,很多這樣的店出現的是顧客只用卡金消費洗剪吹,而燙染護並沒有在你家消費,說明這個顧客已經去別人家燙染護了。而這張卡都是她的父母和家人來消費小項目了,業績自然就下滑了。所以,先從自身找問題吧。

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有很多老板技術最好,價格也最高,經濟下滑後高價消費的客人開始下滑,消費不起有怕丟面子的顧客就轉移到另外一家價格能接受的店去消費。而這位老板依然高高在上,價位低的都交給員工,如員工技術跟不上,口碑就會越來越差,顧客自然就會減少。

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但是很多小而精的網紅店和價位適中的老店依然很火,一個是借助互聯網以及自身良好的形象吸引了大量的年輕人,一個是借助親民的價格和優質的服務。在這個網路極其發達的時代,借助互聯網的確是個很好的選擇,但互聯網是把雙刃劍,傳播速度非常快,但幾個差評就有可能毀了你的店,因此優質的服務和技術才是核心。

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總之原因非常多,每個店的情況不同,能夠借助互聯網的最好王這方面發展,一定要突出自己店的特色,特色不是什麼都好,而是突出最厲害的項目,來帶動其他項目,一點帶面才能持續發展。

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