論沒有讀過心理學的人如何強行用心理學去探討人的瞎扯教學





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論沒有讀過心理學的人如何強行用心理學去探討人的瞎扯教學

善於研究人心的

不只有FBI

論沒有讀過心理學的人如何強行用心理學去探討人的瞎扯教學

文章作者:黃瀚申。男。1986年生。天蠍座。資深文案。未婚。沒房沒車。現尋以結婚為目的的異性一枚。有意者可微信聯繫 neverlanded。

我是一個創意人。

而創意之根本在於人。

縱觀這些年的所謂「好廣告」,重心都漸漸往一些不知名的地方進行遷移。形式大都牛逼哄哄卻打動不了消費者,達成不了轉化,終究只是一場光鮮亮麗的自慰。

創意的理論實質是社會學與人類心理學的合成產物,之後才涉及到傳播學,美學,語言文學的角色。本文就從心理學角度聊聊「人」的重要性。

無論是心理,還是行業咨詢,

研究的其實都是人。

只要你對人性有所洞察,那麼你所做的一切都不會讓你覺得陌生。希望對人的解讀,不僅可以解決心理問題,還可以與精英集團一起創造價值。

心理學家認為,兒童3-4歲之前經歷的事情決定了長大之後的心理和行為。一個人在童年的時候沒有得到某種東西,會一輩子都處在對於這個東西的饑渴裡面,一輩子都在尋求這種補償。我參加的一個李子勛老師的親子課程(打個廣告,絕對是影響我一生的一節課),就通過對於童年時候所處的時代特徵,對不同時代的人進行了心理畫像。

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舉個栗子

如果你出生在5-60年代,人生的前三年可以說是過不(can)太(bu)幸(ren)福(du)。因為那個時候物質極度匱乏,國家處在動蕩和惶恐當中。導致的結果是:50年代的人對於權利的欲望非常強烈。因為食物和安全是掌握在有權利的人的手裡面的。通常50年代的人是不會造反的,因為他們害怕權利,得罪了人或者犯了錯,就會沒有活路可走。5-60年代又是一個多子女的年代,孩子需要和自己的弟弟妹妹來分享和爭奪媽媽的愛。所以很多50年代的男人有機會變壞就會有女人問題,因為他小的時候得不到媽媽的愛,所以他一輩子都在補償,一輩子都在需要有女人無條件的愛他。

6-70年代的人是非常複雜的一群人,他們出身饑寒卻遇到了早起的改革開放,受到了來自西方的無政府主義思潮的影響,所以這一代人的人是不好管的。他們就像美國40年代的富翁,早年處於饑渴和競爭當中,他們感受不到別人,他們世界裡只有自己。這一代人有強烈的攀比和認同的心理:成功學,精英文化和利益最大化都是這一群人提出來的。他們有強烈的追求自我認同和社會認同的心理需要,因為當他們不被認同的時候就會處在不安和迷失當中,甚至可能會自殺。

80後尤其是85後的孩子,從小吃的過飽,從小就有好多大人圍在他的周圍照顧他,看管他,使他處處受到束縛。所以他們缺少的東西是自在。他們想要的東西,是沒人批評我也沒人來表揚我,讓我過自己想過的日子。所以當這樣一群溫和的,低競爭的,更人性化的孩子長大變成社會的中流砥柱,開始按照他們的意志來管理這個國家的時候,我們的國家也就會變成一個民主的,低競爭的,高福利的並且充滿了人性關懷的國家。

網上之前流行的那句話說的很對,就是一個人越是缺少什麼,他就會越去關注和炫耀什麼。Social media其實就是一個平台去了解一個人,乃至一代人。通常我們在創意前期做Research的時候,著手的就是年齡,地域這些定量的角度,因為數字最可靠的。而心理,尤其是咨詢心理是比較偏定性的東西,它是需要有敏銳的感受性和洞察事情規律的能力,也就是我常常掛於嘴邊的senseinsight。在評估campaign的時候,一個打動人的理念,是可以讓分析師眼前一亮,因為它可以打動人性。所以陌陌廣告的那段獨白「不要什麼都嘗試,就這樣活著吧」就又準又狠的切入80後的心理需求。

所以心理學可以提供

一個從Reason to Result的解讀角度。

如果技術成熟,除了知道who he is,我們還可以知道why he is,然後以一個我懂你的姿態,提供給他們一個產品to make him being more like himself。變成一個新的你,你甚至不知道的,潛在的你。

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另外一點,無論是我們和別人相處也好,做分析也好,都會習慣從「我」來出發。比如爸爸麻麻吵架的時候,心裡在想你們這樣想是錯的(他們心裡肯定也在這麼說我)。但是從時代把它放大,我們每一個人又都是對的,只是我們都在用自己的尺子去衡量別人。這就是我們常說的通過自己已知的經驗去總結一個我們未必知道的人。所以,懷著一顆永遠求知的開放的心態,學習著stand in others’shoes。

無論是創意,行銷,管理,協作,再到愛情,請大家滿懷自信地掏出一條條套路之前,先想想對方(這個人或這群人)的心中所需,才能帶領受眾直達高潮。

結尾送給大家柴靜說過的一句話:「只有沉入深海,才得見滿眼星光」。

共勉。

想要真正打動TA

先沉下心去了解TA