做人懂得有時「低頭」為良策





做人懂得有時「低頭」為良策

小許和小徐二人為局長起草文搞。小許每次起草,一搞就通過了。小徐則不然,一搞總無法通過,每次都經過主管的諄諄指點,然後出二搞,才會符合局長心意。後來小許被升一級,而小徐連升三級。同一科室的小李不能理解,便私下裡問小徐:「小許起草文搞,一搞就成,你二次搞才成,應該說小許的文采勝過你,又為何你比小許提升的快呢?」
小徐笑著說:「其實,我和小許的能力是一樣的。一搞通過,並不是我不能,只是我沒有那麼做。如果一搞就通過了,不給主管指導的餘地,而二搞通過,恰顯我善於理解主管的意圖,這正是我的高明之處。你怎麼能說我不如小許呢?」
在待人處世時,如果你處處顯得高人一籌,遇事不懂得忍讓,那麼你將很難做個受歡迎的人。一定要牢記,不管在什麼情況下,都要學會適時的「低頭」,把握好自己待人處世的尺度。
退一步海闊天空
一味的前進不知後退之人,其勇氣和精神固然值得別人欽佩和讚賞,但大多時候都是莽夫之舉,龍潭虎穴固然要闖,但如果略施手腕以最小的損失獲得最大的收獲,豈不更妙。所以在待人處事時,需要知道退一步海闊天空,必要時做些妥協退讓,對自己絕對沒有壞處。
只知進不知退的人,即使是頭撞南牆,他們也絕不回頭,這種「認死理」的精神固然可嘉,但這種做法實在是不妥,中國有句老話,退一步海闊天空,適時的退便是為了更好的進,懂得退的人,易於在待人處事方面獲得成功。
日本著名電器經銷商鈴木太郎,便是一位懂得退一步的人物,他在總結自己的成功之道時認為,在陷入進退兩難的境地時,不僅要小心謹慎,更要高瞻遠矚,從而作出正確的選擇,以贏得最大的勝利。
在1960年,有一件事情對鈴木太郎的震動很大。當時,日本鈴木電器公司與德國西門子公司就有關技術合作問題進行廣泛而深入的商務談判。雙方正陷入談判的困境,一方面,西門子公司堅持技術使用費的提成率要占銷售總額的9%,鈴木太郎不讚同這一提案,經過艱苦的鬥爭,最終把提成率壓低到5%。但西門子公司盡管作出了讓步,卻又提出新的要求:作為提成率優惠的條件即專利轉讓費定為60萬美元,並且要一次付清。這又讓鈴木太郎陷入了兩難的處境。答應還是不答應,他在思索著。若答應則公司必將陷入財務危機,一場災難勢必在劫難逃。不答應,則公司又會失去一次發展的大好時機。
鈴木太郎不斷在兩種選擇之間衡量著利與弊。當時鈴木電器公司的資本總額不過4億日元,而60萬美元相當於2億日元!這筆技術轉讓費對於剛剛起步不久的鈴木公司來說的確是一個相當沉重的負擔。對方的要求、條件能否接受呢?妥協和退讓值不值得做呢?鈴木太郎感到極度的猶豫和困惑。此時的形勢對於鈴木公司來說極其不利。因為合同文本是由西門子公司單方面擬就的,這樣,就有許多條款是向著他們自身的,比如,其中的違約和處罰條款的訂立就明顯有利於西門子公司。
在這種對己不利的形勢下,鈴木太郎高瞻遠矚地指出,退一步海闊天空,懂得退才知道進,他決定採取「假人之手,從中漁利」的經營策略:如果做些妥協、退讓,接受對方的條件和要求,付出這筆錢,也就是先吃虧,後賺錢。這樣做也顧全了大局,對鈴木公司的發展,對日本電子工業的發展都是有利的,因為接受了對方的條件和要求,就可以利用他們的技術專利,為自己生財,這叫「借腦生財」,他在實踐中用活了這一招。
鈴木太郎並非無原則的一味退讓,實際上,他的每一分退都暗含著進。為了保證技術合作項目效益的穩定,他又對西門子公司做了深入細致的調查研究。在調查中,他發現西門子公司擁有一個30多名研究人員的研究所。這個研究所實際上就是西門子公司的大腦。他們設備先進,人員精良,每天都在進行著世界最新技術和最新產品的開發研究。這也是西門子引領世界先進潮流的秘密所在。
鈴木太郎暗自思忖,如果他要創造一個同等水平、同樣規模的研究所,無疑要花上幾十億日元和幾年的時間,而現在,僅以2億日元為代價,便可以充分利用西門子公司研究所的人員和設備,等於是拿2億日元和幾十億日元交換。這實際上是一筆非常划算的交易。可惜大多數的人卻都看不到這一點,只是簡單地心痛於表面上花的那些錢。
既然可以最大限度地達到「假人之手,從中漁利」的效果,那又何樂而不為呢?鈴木太郎力排眾議,毅然和西門子公司簽訂了合作合同。按照合同規定,西門子公司派出了技術骨幹,到鈴木公司前去赴任,他們把技術、知識和管理經驗傳授給了鈴木公司。在雙方的合作期間,鈴木公司獲取了巨大的回報,他們極為便利、迅速地獲得了西門子公司最新的技術成果。
當時凡是世界上最先進的電子科技成果,幾乎都有鈴木公司的參與。這為他們一躍而發展成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅實的基礎。可以這樣說,雙方的合作使鈴木公司開始確立了他們國際大公司的地位。
在鈴木電器公司與西門子公司的這場交易中,從表面上看,似乎是鈴木公司落了下風,不僅做出了妥協和讓步而且還接受了西門子公司巨額的專利轉讓費和不公正的違約和處罰條款。
但事實卻證明,鈴木太郎才是這場沒有硝煙的戰爭中最大的贏家。他一時的讓步和委屈,換回的是公司發展的強大的助推器——西門子公司獨步世界的技術實力和影響力,從而使鈴木公司最終發展成了世界一流的電子工業公司。而西門子公司還是那個西門子公司,鈴木公司卻早已非當初的鈴木公司了。
在處世時,特別是一些企業的主管人,更要懂得退一步海闊天空的道理,往往以小捨棄而獲得大利。

來源:羅鮮英《待人處世的學問》

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