盲目趨時 會隨大流





盲目趨時會隨大流

名人是一種資源。
東晉的丞相王導很善於治理國事。當初渡江來到南京時,國庫空虛,缺乏銀錢,只有幾千匹不值錢的白絹。為了渡過暫時的難關,王導自己先做了一件白絹的單衣穿在身上,又動員大臣們出門上朝也都穿上這樣的衣服。上行下效,人們都爭相效仿,穿起了這種白絹衣服。白絹一時供不應求,價格很快上漲到了每匹一金。這時王導下令將國庫中的白絹全部賣掉,因此多得了幾倍的銀錢。
王導利用人們的崇拜名人、追慕時尚的心理,解決了財政困難。如果他想憑借強硬手段強行推銷賣不出去的絹布,就會引起人們的反感,適得其反。
其實,王導利用名人威望的謀略在他早期的政治活動中就曾施展過。那時,晉元帝司馬睿還只是瑯琊王。王導覺察到天下已亂,便有意擁戴司馬睿,復興晉室。司馬睿出鎮建康(今江蘇南京)後,當地人並不依附,時過一個多月,仍沒有人去拜望他。王導十分憂慮,便想到要借助當地的名人來提高司馬睿的威望。
於是他對已有很大勢力的堂兄王敦說:「瑯琊王雖然仁德,但名聲不大。而你在此地早已是有影響力的人,應該幫幫他。」他們約好在三月上巳節陪司馬睿去觀看修禊儀式。
到了那一天,他們讓司馬睿乘坐轎子,威儀齊備,他們自己則和眾多名臣驍將騎馬扈從。江南一帶的大名士紀瞻、顧榮等人,見到這種場面非常吃驚,就相繼在路上迎拜。
事後,王導又對司馬睿說:「自古以來,凡能稱王天下者,都虛心招攬俊傑。現在天下大亂,要成大業,當務之急便是取得民心。顧榮、賀循二人是當地名門之首,把他們吸引過來,就不愁其他人不來了。」
司馬睿聽了王導的話,就派王導親自登門拜請顧榮、賀循。受他們的影響,當地士人、百姓,從此便歸附司馬睿。東晉王朝終於得以建立。
名人和名聲是一種資源,古今皆然,在商品社會它的價值得到了極大的利用和提高,這是從眾行為的結果。人們普遍存在著的一種心理現象,就是「隨大流」,表現最突出的莫過於盲目趨時和效仿名人。
利用人們的這種心理,就可以大打「名人牌」。當然,利用名人的前提是不損害別人的利益,並在此基礎上讓自己的利益最大化,雙贏才是兩全其美的最佳選擇。)第四節熟人可能就是指引你成功的關鍵
趙小姐給小李打電話。說起來,她們倆也算是「同學」,當時在一個學校學習,只不過專業不同,大二時在一個社團裡認識的,畢業之後很少聯繫。小李接到「敘舊」電話,當然很意外。聊了一會兒,趙小姐便說出了自己的情況——她剛剛開始做公關,手頭正好有個項目,這個項目的市場競爭很激烈,而且時間很緊,也很重要。她希望找點關係,幫她介紹一個報社的記者。問過大致情況後,小李便推薦了合適的記者給她。這個記者跟小李的關係不錯,而且還比較容易說話。
在記者電話到手時,趙小姐千恩萬謝。一個多月後,趙小姐又給小李打來電話,說要請她吃飯,因為小李介紹的那個記者幫了趙小姐大忙,她把這次的公關活動做得很成功。
不過,有了人際關係,關鍵還在於你是不是會用。
一位剛剛畢業的留學生想回國發展,但是找了很多份工作,都沒有成功。有一天他在網上看到一家跨國公司在中國區招聘一個職位,他覺得這個職位十分適合自己,但是應聘這個崗位的人太多了,他認為僅憑自己單槍匹馬地去競爭,成功的概率太小。這時,他想起在他們學校的校友錄上曾看到過一位學長也是這個公司的高層,於是他連夜寫了一封電子郵件,發給了這位從未謀面的學長。在這封信中他強調自己和學長是校友,是某某大學的應屆畢業生,很希望學長能給他一次機會,並附上了一份個人簡歷。
當時他並沒抱有多大的希望,心想即使那位學長回信也無非是一些客套話而已,不可能馬上就給他答復。
沒想到一天之後,那位學長竟然給他回復了,回復的結果出乎他的意料,讓他有點不敢相信。信裡說讓他在第二天直接參加面試,並且還為他附上了一些成功的祝福語。最後,他取得了這個職位,顯然,他與學長的校友關係起了關鍵作用。
有一項很有趣的研究表明:任何人和世界上其他任何一個人之間的距離只隔著六個人,不管你和對方身在何處,哪個國家,哪個人種,何種膚色。
不用驚奇,構成這個奇妙六人鏈中的第二個人,很可能就是你認識的人,也許是你的父母,也許是你的同學,更有可能是在公司裡做清潔工的阿姨。可以想到,人脈其實很好建立。在現代社會,人脈是你成功的動力。
在中國這樣一個重視人情禮儀的社會裡,人際關係起到的作用是相當大的。有人脈就好辦事,有關係就好說話。因此,若要做事就要善於建立和利用人際關係找熟人,這樣辦事就能順順當當,即使是難辦的事也不在話下。)第五節借別人的點金石,化腐朽為神奇
戰國時,齊王聽信讒言,認為孟嘗君的名望高過於自己,威脅到自己的統治地位,就罷免了孟嘗君的職位。孟嘗君的門客知道了這個消息,紛紛散去,只剩馮諼一個人。
馮諼對孟嘗君說:「請派我到魏國去,我一定有辦法讓你重新受到國君的重用,增加封地。」
孟嘗君於是準備好禮物,派他去魏國。
馮諼對魏國梁惠王說:「天下的遊士驅車入魏,都想使魏國強盛,使齊國削弱;而驅車入齊的卻都想使齊國強盛,使魏國削弱。這是因為魏、齊兩國勢不兩立,誰能稱雄誰就能擁有天下。」
梁惠王聽了,就問:「怎樣才能使魏國稱雄呢?」
馮諼反問道:「大王知道齊國罷免孟嘗君的事嗎?」
梁惠王答:「知道。」
馮諼說:「輔佐齊國使之在天下舉足輕重,都是孟嘗君的功勞。現在齊王聽信別人的誹謗,罷免孟嘗君。孟嘗君心中怨恨,一定會背叛齊國。如果他能投奔魏國,齊國的人心自然隨之倒向魏國,齊國的國土就在您的掌握之中了。大王應該趕快派使者帶著厚禮,去迎聘孟嘗君,千萬不要錯失良機。否則,如果齊國醒悟過來,再次重用孟嘗君,那麼魏、齊兩國誰能稱雄天下,就未可預料了。」
梁惠王聽了很高興,當即派出十輛車,載著黃金百鎰去齊國迎聘孟嘗君。
馮諼辭別梁惠王,先行趕回齊國,遊說齊王:「天下的遊士驅車入齊的,都想使齊國強盛,使魏國削弱;驅車入魏的,則想使魏國強盛,使齊國削弱。這是因為齊、魏兩國勢不兩立,一旦魏國強盛,齊國就會因此削弱。現在我聽說魏國派遣專使帶十輛車,載著黃金百鎰來迎聘孟嘗君。孟嘗君不去魏國就罷了,一旦他去輔佐魏王,天下人都會去歸附他。到那時魏國強盛,齊國削弱,齊國的臨淄、即墨地區就危險了。大王何不在魏國使者到來之前,恢復孟嘗君的職位,增加他的封邑,向他表示道歉呢?這樣做,孟嘗君一定會欣然接受。魏國再強大,又怎麼能強請別國臣子去當丞相呢?」
齊王說:「你說得很有道理。」他當即召見孟嘗君,恢復原來的相國職位和封地,還增加1000戶封邑。魏國使者恰好在這時來到齊國,聽說此事,只好無功返回。
馮諼不愧為辯才,他先說服魏王派人去會晤孟嘗君,接著又給齊王施加壓力,讓其認識到孟嘗君的價值,在這兩者之間讓孟嘗君成了一個搶手貨。
有競爭才有存在的價值,這種炒作策略確實高明,能夠收到事半功倍的效果。做人做事能夠領悟到這一點,必會受益匪淺。在一個凸顯自我價值的時代,借助各種力量來提升自己的地位,這是一門學問,也是一種做人的智慧。

感悟:老人言涉及人生生存競爭、交際處世、職場生存、戀愛情感、家庭生活等各個方面的經驗,一條條富有啟發性的老經驗融入大量經典、生動、充滿智慧的故事和實例中。經驗是人生成功的階梯。人生旅途中,每個想成就自己一生夢想的人,都力圖在生活中超群絕倫、脫穎而出,但是,這種美好的想法往往被現實中的各種矛盾、各種突發情況所摧毀。然而經驗可以讓你在人生的旅途中少走彎路,可以讓你在成功的道路上事半功倍。人生有太多的經驗,我們不可能全部都由自己的親身經歷來獲得,我們也沒必要付出那麼多的精力和那麼大的代價。我們只需沿著前人的老經驗走下去,也許它不能馬上改變你的處境和生活,但它必將改變你的處世思想和人生觀念,並讓你終生受益。老經驗是中華先輩思想的電光火石,是智慧的高度濃縮,是影響代代中國人立身處世的法則,是我們生活求索的啟迪。這些老經驗涉及人生的各個方面,包括生存競爭的經驗,交際處世的經驗,職場生存的經驗,戀愛情感的經驗,家庭生活的經驗,等等。一條條富有啟發性的老經驗融入大量經典、生動、充滿智慧的故事和實例中,如良師,更如益友,道盡完美人生的秘訣……文/單眼老表