【問答】劉春雄劉忠民談「經銷商的電商化」






@經銷商蔡總

我是酒類縣級代理商,以禮品銷售為主,雖然大家倡導管道扁平化,但是我的管道卻越做越大。經過深度拜訪,我建立了相對好的二批商管道網路,現在正籌劃建立一個消費者網路平台,依托移動互聯網的優勢,針對相應產品開設公眾號,消費者可以在公眾號上點擊產品完成購買。

我利用傳統管道平台,支撐起這個網路平台:在鄉鎮選擇優質合作商,下設二批商,用他們的管道網路完成配送工作。消費者只要掃描二維碼就能成為會員,無論是在哪裡購買產品,都能通過就近原則、以合理的價格,在最短的時間內得到產品。

我們可以在傳統網路管道和消費者比較活躍的場所張貼二維碼,給配送商合理的利潤空間和返點,給他們增加客戶和銷量,請問這種模式可行嗎?

@劉忠民

這種模式不可行,蔡總是在做B2C而不是B2B,主要考慮兩點:

一是能有多少消費者掃描二維碼,產生點擊量;

二是那麼多合作商只為送一件貨品,價值在哪裡?

理論和實際永遠是有差距的。

【問答】劉春雄劉忠民談「經銷商的電商化」

@經銷商張總

鄉鎮二批商的價值在於資金流動能力和服務配送能力,

經銷商不能把分銷商撇掉,直接溝通消費者,

而是要調整不好的分銷商,保留優質分銷商。

【問答】劉春雄劉忠民談「經銷商的電商化」

@劉春雄

蔡總現在做C端,如果是想做大客戶團購是可以的,做白酒的本來就是在做大客戶,因為配送量大。同時作為推廣工具而不是銷售平台也是可行的。

如果是配合管道做垂直C端,把消費平台擴大是不可能做到的,目前,在中國C端沒有一個垂直平台做成功過,雖然美國的C端全是垂直平台,但中國無一先例。

【問答】劉春雄劉忠民談「經銷商的電商化」

【問答】劉春雄劉忠民談「經銷商的電商化」