從電商到育兒 張良倫總結的那些創業經驗






25歲創業打造女性特賣網站米折網,上線三個月後銷售額破千萬;創業三年,挖掘母嬰行業商機,推出的貝貝網穩坐母嬰電商NO.1的位置;旗下的育兒寶上線一年就沖進行業前二,甚至被媒體稱為是中國「寶寶版Instagram」;在創業公司還在燒錢買流量,到處尋融資的時候,貝貝網已經做到了持續規模化盈利,半年盈利破億元,正在向大母嬰平台擴展……

有人說貝貝網創始人兼CEO張良倫的創業之路可謂是”一帆風順”,但創業從來不是一件容易的事情。創業六年,張良倫卻將其變成「說走就走的旅行」,這似乎與張良倫一直堅持的創業理念密不可分。

從電商到育兒 張良倫總結的那些創業經驗

快速奔跑持續迭代

創業永遠是跌跌撞撞的,而不是四平八穩地向前走;最好的狀態是快速地向前跑,即使路上有坑坑窪窪,好像要摔倒了又馬上找到了平衡。張良倫曾說:「創業是一條動態變化的路,創業者既要接受企業的高速增長,也要享受在平穩發展中醞釀變革,再謀高速增長。」

縱觀貝貝網的發展,可以用「一路狂奔」來形容。2014年,貝貝網成立時,張良倫只拿出極少的資金,抽調了六七個人投入奮戰。一個月時間,這支團隊竟然寫了10萬個代碼,相當於一個月完成米折網過去幾年乾的活。此後,貝貝網在快速奔跑的路上一發不可收拾,八個月的時間,貝貝網做到了從產品上線到估值10億美金,而「貝貝速度」也在育兒寶、親子同城等業務上做到了復制。

掌握花錢的「節奏感」

燒錢買流量、積累用戶、打響知名度、積累人才……學會花錢仿佛已經成為創業公司發展的必經之路。但是如何合理管控公司現金流,把錢花在刀刃上,也成為很多創業者思考的第一步。

花錢方式與公司階段有很大的關係,張良倫認為,創業大致可以分成三個階段,第一階段是抓住時間窗口切入,第二階段是快速規模化,第三階段是可持續發展,互聯網下半場總體來說是第三階段的競爭,「創業者經常犯的最大的錯誤是在該花錢的時候不花錢,不該花錢的時候亂花錢,該賺錢的時候不去賺。」

做到盈利「自造血」

在6年的創業過程中,張良倫逐漸對 「盈利模式」、「盈利能力」有了更冷靜思考,他認為創業公司不能再盲目相信「用戶=變現」,也不能盲目燒錢就能夠燒出一個未來,而是要做到「自造血」。

好的盈利應該是靠規模效應,靠效率提升帶來的自然而然盈利。規模增加、毛利率提升的時候,你的收入就增加了。確定了盈利目標的貝貝網,在很多創業公司燒錢打價格戰、「賠本賺吆喝」的時候,貝貝網早在2016年就做到了持續性規模化盈利,並於2017上半年就盈利破億元。

抓住「變」與「不變」

移動互聯網的快速推進,創業公司拉新、留存、變現的玩法可能變了,很多東西都在變,消費者也一直在變,零售也會一直變化。而在市場環境的變化中,也催生了新的機會。

對創業者來說,找到「變」與「不變」的平衡點至關重要。在張良倫看來,不管消費者怎麼變,生意本質都沒有變:生意的本質,前端如何讓更多的消費者認識、喜歡並用你,後端拼效率,對接管道、供應鏈、消費者的效率。「現在的創業就是沉淀的過程,所有的失敗和成功都可以為下一次創業積攢更大的能量。創業團隊會變大、盤子會變大,核心團隊和核心理念都是不應該變的。」

沒有社群思維的電商公司將被淘汰

今年,張良倫多次在公開場合提到了「社群經濟」。他解釋稱,社群是以「以人為中心,以信任為紐帶,以場景為抓手」, 通過興趣讓一群人聚在一起,也會讓自己發現與周圍人的共同點,從而形成社群效應,社群本身具備的裂變和自生長性會非常大地推進一個平台的急劇爆發。

在過去半年中,貝貝網用社群的方式重構產品,圍繞母嬰社群進行矩陣布局。在開展育兒、同城生活、早教、健康等業務時,社群思維同樣發揮了強有力的作用。在張良倫看來,「無社群不電商,沒有社群思維的電商公司將被淘汰。社群力量將是未來10年整個母嬰行業排在第一位的驅動力。」