艾媒報告丨2017上半年中國鮮花電商市場研究報告






艾媒報告丨2017上半年中國鮮花電商市場研究報告

導 讀

2017年9月7日,全球領先的新經濟行業數據挖掘和分析機構iiMedia Research(艾媒咨詢)權威發布《2017上半年中國鮮花電商市場研究報告》。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2016年鮮花電商市場市場規模達168.8億元,且以較高增長率增長,2019年預計市場規模能突破600億元。艾媒咨詢分析師認為,未來鮮花電商市場會向全品類延伸,一些優勢不明顯的平台將退出競爭。另一方面,由於鮮花本身保質期較短,全地域壟斷的現象暫時不會發生,把控供應鏈成為商家集中考慮的發展方向。

  以下為報告詳細內容:

艾媒報告丨2017上半年中國鮮花電商市場研究報告

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  鮮花電商市場規模有望持續擴大

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2016年鮮花電商市場市場規模達168.8億元,且以較高增長率增長,2019年預計市場規模能突破600億元。

  艾媒咨詢分析師認為,未來鮮花電商市場會向全品類延伸,一些優勢不明顯的平台將退出競爭。另一方面,由於鮮花本身保質期較短,全地域壟斷的現象暫時不會發生,把控供應鏈成為商家集中考慮的發展方向。

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  花卉種植規模分省概況

  從全國範圍來看,2016花卉種植規模按照省份分布差異較大。河北省以324個花卉市場位列全國花卉市場數量第一名,浙江省,山東省,江蘇省占據花卉企業數量前三甲。艾媒咨詢分析師認為,全國花卉行業規模分布受產量和需求兩方面影響。適宜花卉生長的省份比如山東省,其花卉從業規模就較大,而需求較多的省份,由需求引導的生產規模也相對較大。

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  鮮切花市場銷售占比較高

  2016年全國花卉銷量中,鮮切花類花卉銷量為2114555.1萬枝,鮮切花類在花卉銷量中仍有較大貢獻。而從銷售額來看。盆栽植物類卻以24.6%的銷售額占比超越鮮切花類。艾媒咨詢分析師認為,盆栽植物單價較鮮切花類更高,且其相較鮮切花更易保養和運輸,在對大眾消費習慣進行合理引導下,未來盆栽植物類用戶市場有較大發展潛力。

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  逾六成網民有綠植消費習慣 線上管道逐步暢通

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2017上半年有63.0%的受訪中國網民擁有消費綠植的習慣,其中習慣線上電商消費的用戶占比1/3。艾媒咨詢分析師認為,隨著人們生活水平提高和市場教育的逐步深入,綠植消費人群基數逐步增大。其中,線上電商消費以其方便省心的優勢逐步滲透到受訪中國網民生活中,成為用戶消費綠植的選項之一。

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  鮮花仍占據主要市場 小型盆栽成後起之秀

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2017上半年有綠植消費習慣的受訪中國網民中,有86.3%的消費者會消費鮮花類別綠植,68.1%的消費者選擇小型盆栽。艾媒咨詢分析師認為,鮮花作為傳統消費類別,應用廣泛,且已經有良好的市場教育,目前仍在用戶市場占優。而小型盆栽近幾年用戶市場興起,其比鮮花更易保養的特點及造型個性化、觀賞期較長的優點受到消費者追捧。

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  價格 質量 配送——用戶選擇平台三大因素

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2017上半年鮮花電商用戶對於購買平台的選擇因素中,價格優惠以61.9%的占比位列第一,鮮花質量和配送服務分別以57.9%和54.3%的選擇率成為用戶選擇平台的第二、三位因素。艾媒咨詢分析師認為,鮮花作為非必需品,其銷量受價格影響較大。另外,鮮花的質量仍是用戶最關心因素之一,受上一階段鮮花質量問題頻發的影響,2017上半年消費者對於鮮花質量重視也有所提高。

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  綜合類平台管道優勢凸顯

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,鮮花電商用戶購買管道分布中,59.7%的用戶選擇在綜合類平台上進行購買,在特定平台APP和網頁中購買的用戶分別占比41.0%和37.3% 。另外,35.8%的用戶使用微信小程序/二維碼進行購買。艾媒咨詢分析師認為,鮮花電商市場平台較多,還未有明顯的巨頭顯露,市場處於教育階段,多數用戶仍選擇綜合類平台進行購買。微信管道有先天流量優勢,其市場有望進一步開拓。

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  超六成用戶會在優質平台復購

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2017上半年鮮花電商用戶中,有63.4%的用戶會選擇優質平台進行復購,而復購過的用戶中超八成表示復購管道暢通。艾媒咨詢分析師認為,目前鮮花電商市場平台較多,質量參差不齊,市面上的平台並非商品、服務質量均占上乘,這也導致大多數用戶願意在體驗較好的平台進行復購。未來隨著復購管道進一步暢通,用戶復購率有望進一步提高。鮮花說布局二維碼復購服務,其二維碼將分布在用戶容易接觸的環境(例如社區、機場等)中,方便用戶一掃復購。

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  5天花期成為平台分水嶺

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2017上半年中國鮮花電商用戶購買鮮花的花期多分布在3-4天,占比56.7%,5天及以上的花期占比不到1/4。艾媒咨詢分析師認為,鮮花品類綠植本身花期較短,運輸過程中損耗使得花期很難突破5天的關頭,較短的花期一方面對於電商平台鮮花質量和運輸服務是一種考驗,另外,也催生了「一周一花」訂閱式行銷的產生和成熟。鮮花說臻選優質花源,商品跳過第三方快遞,由成熟自由的花巴士配送員直接送到顧客手中,是市面上目前唯一能夠保證花期5天的B2B平台。

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  形式新穎成訂閱花復購主導原因

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2017上半年中國鮮花電商用戶中有50.8%曾購買過「訂閱花束」。而購買過訂閱花束的用戶中有94.1%表示會繼續購買。究其原因,有65.6%的用戶認為「訂閱花束」形式新穎是其重要購買因素,而43.8%的用戶認為訂閱花束價格有優勢。在表示不會繼續購買訂閱花束的人群中,「沒有時間打理」和」「經濟因素」是導致用戶不再購買訂閱花束的最大原因。

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  近六成受訪中國網民有意願關注綠植公眾號

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2017上半年受訪中國網民中,有近六成願意關注綠植相關的微信公眾號,針對公眾號內容,73.7%的用戶希望公眾號內包含鮮花保養知識,52.1%的用戶期待插花等知識。

  艾媒咨詢分析師認為,隨著生活水平上升,用戶對於綠植文化的需求也逐步提高,很多網民有培養綠植文化情懷的需求。另外,由於綠植養殖技術沒有在大眾中傳播開,很多用戶反映綠植養殖難是阻礙其進行綠植消費的原因,在公眾號內增添綠植養護知識一方面能夠適應用戶需求,從而增強用戶黏性,另一方面也能增加用戶和平台間的互動。鮮花說未來將會在二維碼小程式方面創意布局,借助微信小程式方便、傳播性強的特點將花卉周邊在大眾中傳播。

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