iPhone 8賣1000美元太貴怎麼辦?






iPhone 8賣1000美元太貴怎麼辦?

BI中文站 9月9日報導

蘋果將於下周二發布下一代iPhone,但是現在有一個大問題:iPhone 8(或iPhone Edition,或者其他名稱)的價格可能會超過1000美元。

對於普通消費者來說,這可不是一個小數目。它比最低存儲容量配置的iPhone 7 Plus的價格高出125美元。實際上,iPhone本來就比相同配置和性能的Android手機比如GooglePixel和三星Note 8貴上幾百美元了。

因此,這就有些風險了。蘋果肯定希望新款iPhone發布後人們把目光放在這款手機有多酷上面,而不要去討論它的價格有多高。

美銀美林分析師沃姆希-墨翰(Wamsi Mohan)和他主管的團隊最近跟客戶們說:「任何超過1000美元的價格就像iPhone 8最低的SKU的價格一樣,可能會對需求造成不利影響。」

那麼,蘋果將如何說服消費者花更多的錢去購買一款與他們目前仍在使用的手機一樣的新手機呢?

巴克萊銀行分析師馬克-莫斯科維茨(Mark Moskowitz)及其主管的團隊認為,他們已經找到了答案,他們認為蘋果可能會通過贈送一年的免費服務比如Apple Music和200GB的Cloud存儲服務來勸說消費者購買iPhone 8。一年的免費服務價值大約156美元,也就是說在這種情況下,iPhone 8的價格下降到844美元,更加有吸引力了。

莫斯科維茨的分析是建立在對無線服務客戶進行的一項調查之上。調查發現若以1000美元的價格來銷售,蘋果也許只能售出大約4000萬部iPhone 8,但是如果新產品附送Apple Music和iCloud存儲服務的話,蘋果大概可以售出6440萬部iPhone 8。

巴克萊銀行可能,這可以為公司貢獻7%或98億美元的iPhone收入。

巴克萊計劃有一個令人信服的邏輯。Apple Music業務所在的蘋果服務部門是該公司中唯一一個增長強勁的部門。通過在短期內免費提供服務,將新消費者鎖定到蘋果服務上,可能會給蘋果帶來巨大的回報。如果你所有的歌曲和照片都被鎖在iOS裡,就很難切換到非蘋果手機。這就是為什麼蘋果的客戶很難擺脫他們所依賴的各種iPhone應用的原因。(編譯/林靖東)