張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?






張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?

張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?

經常關注淘品牌的人,相信對張大奕、大金、管阿姨等一系列網紅並不陌生。她們憑借自身的美貌和才華,在電商上叱吒風雲,並且她們屬同一家公司,而這家公司也不容小覷。

先不必說旗下網紅頻繁刷新電商記錄,就單論借殼登陸新三板,杭州如涵控股股份有限公司(以下簡稱「如涵控股」)的關注度持續增高。2016年11月,阿里投資3億,成為其第四大股東。股票發行前後短短半年時間,如涵控股估值暴漲近15倍。

截至8月31日,新三板2017年半年報披露工作收官,如涵發布了其2017年半年報,報告顯示2017年上半年其淨利虧損1531.9萬,相比去年同期虧損持續擴大。

如涵一直是「網紅+孵化器+供應鏈」的模式,與旗下網紅各有分工——「你負責貌美如花,我負責賺錢養家」,然而網紅孵化並非易事,網紅美貌依舊,如涵的賺錢能力卻大不如前。

如涵的核心業務一是網紅的打造與經營,二是品類和供應鏈的管理,本質上是一家為網紅電商提供後台服務的公司。

處於網紅經濟大熱的風口,如涵控股在此前收獲了巨大收益,同時也存在一些隱患:公司正在面臨市場競爭加劇、網紅維護、流失風險以及網紅孵化偶然性的挑戰。

2016年被公認是「網紅電商」爆發元年,當網紅經濟紅極一時,一批網紅電商公司如雨後春筍般出現,但是現實擺在眼前,能創造較大收益的網紅只是少數,當網紅電商開始退潮,如涵又該何去何從?

半年淨虧1500萬元,張大奕依舊貌美如花,卻不能賺錢養家

從如涵公布的半年報中,我們可以看出:如涵營收增長,虧損擴大。報告顯示,如涵控股在報告期內做到營收3.05億元,同比增長293.48%;毛利也由去年同期的43.53%增加到51.29%。

不過,其歸屬於掛牌公司股東的淨利潤為-1531.9萬元,相較於上年同期-395.2萬元,虧損持續擴大,增加287.64%。這樣的結果顯然不是很好看。

為什麼當初的網紅電商一哥,如今卻落得這步田地?對於這樣的成績,如涵在報告中給出了兩點理由:

第一,銷售費用和管理費用較上期大幅增長。

在今年上半年,如涵的廣告宣傳費用和紅人服務費以及員工薪水出現了特別大的漲幅。以廣告費為例,去年同期的廣告費僅為600多萬,今年上半年猛增到3800多萬,漲幅超過500%。

張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?

第二,如涵線上服裝類業務銷售占比較高。

上半年服裝銷售占總收入的比例為77.23%,而服裝類業務具有明顯的季節性特徵,即由於秋冬季服飾相比春夏季服飾普遍品類多、單價高,秋冬裝在整年的產品銷售收入中所占比重較大,營業收入和淨利潤一般均呈現下半年高而上半年低的態勢。

然而,如涵在去年上半年也虧損,今年給出的理由和2016年如涵半年報中的原因分析基本如出一轍,是巧合還是另有隱情?

處於網紅經濟大熱的風口,如涵控股在此前收獲了巨大收益,但同時也受到了固有模式的限制。

傳統的電商服裝品牌,搖身變成「網紅電商」。過去人人都在宣稱「脫虛向實」,無數企業卻在商業的洪流裡慢慢地脫實向虛。

如涵目前的優勢體現在前端通過網紅獲取了大量流量,後端擁有自己的供應鏈管理模式。但也正在面臨市場競爭加劇,網紅維護及流失風險以及網紅孵化偶然性的挑戰。這些問題不得到妥善解決,如涵的路只能是越走越窄,虧損越來越大了。

過度依賴張大奕,如涵控股越來越陷入增長困境

2011年底,馮敏創辦自有品牌「莉貝琳」,並聘請張大奕作為店鋪模特,兩年內店鋪飆升至淘寶女裝前十。但之後,其增速減緩,二人合作開了第一家淘寶網紅店,並很快成為網紅店銷售量第一。

此後「莉貝琳」轉型為如涵,專注於網紅孵化。2016年8月,如涵控股正式「借殼」克裡愛登陸新三板。

在還是淘寶店鋪時,如涵在公司內部便提倡IT化管理,依托強大的數據分析能力、供應鏈後端支撐和公司經營管理能力,並形成「流水線」式網紅炮制模式。

作為電商頭牌網紅,如涵一直是「網紅+孵化器+供應鏈」模式,最大的看點是能在張大奕吸金能力未減情況下,孵化出更多的張大奕們以及建立紮實的供應鏈。

張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?

但孵化的大量投入,社交流量紅利期發生變化,供應鏈的建立也需重金投入和時間。網紅電商實際上比一些草根品牌好不了多少,雖冠以網紅的稱號和名氣,但它終究成不了品牌巨頭。原因大概有四點。

首先,網紅電商關鍵靠網紅的「十八般武藝」,網紅的實力可能參差不齊,由於高度的頭部效應,張大奕一個人可能就貢獻了大部分的利潤。

值得一提的是,張大奕和如涵控股共同成立的杭州大奕電子商務有限公司作為主要子公司,半年做到營業收入1.32億元,淨利潤1819萬元,成為如涵控股的正增長極。

事實上,如涵控股2016年營收4.45億元,其中就包括了大奕電商的2.28億元,如涵對網紅的依賴可見一斑。

其次,缺乏可復制性,網紅孵化存在較大偶然性,真正能創造大銷售額的鳳毛麟角。

再者,隨著競爭加劇,網紅成本上升速度很快。2015年以來,網紅電商爆發性增長,傳統電商服裝品牌、逐漸崛起的網紅電商經紀公司,以及「ZARA」「優衣庫」等都進軍電商行業,市場一下子變得擁擠不堪。如涵需要大量成本和精力去孵化網紅。

最後,如涵模式高度依賴微博,微博本身的用戶質量一直都在往下走。「網紅引導購物流量」的模式固然可行,但微博上符合其具備良好審美選款能力、內容創造力、時尚敏感度的年輕女生不多了。

這是一個最好的時代,同時這也是一個最壞的時代,日新月異的互聯網風口,逼迫著張大奕們快速迭代更新。

看完以上分享

大家有什麼感想

歡迎到底部留言

張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?

往期推薦閱讀

大數據|鑽展|直通車|女裝|開學季|

秋上新|雙十一|流量|內容行銷|直鑽結合

(點關鍵字可看往期內容)

張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?

廣州大麥信息科技有限公司,正式成立於2011年,是國內領先的綜合型電商解決方案提供商。公司設有大數據推廣服務、天貓京東代經營服務、跨境經營服務、創意行銷服務等四大服務板塊,為商家提供個性化的電商解決方案。除此以外,還有深度的品牌孵化服務,讓潛力品牌獲得技術和資金支持。

咨詢電話:400-800-2210

商務合作:[email protected]

聯繫微信:18902205090

地址:廣州市解放南路123號金匯大廈7樓

張大奕公司半年淨虧1500萬,網紅電商開始不行了?