國外7大汽車金融公司布局移動出行領域詳解






汽車金融的發展日新月異,衍生出很多新的模式和玩法。在本篇文章中我想以國外的一些汽車金融業務的發展現狀來引申,探討一下未來國內汽車金融的方向和趨勢。在國外,汽車廠商的金融業務不局限於為某輛車提供融資或租賃服務,而是緊隨汽車集團的戰略上升到交通出行層面,為人們的各種出行方式提供金融服務。以下將以歐美日成熟市場的主要廠商金融公司為例,分析汽車金融+移動出行的幾種模式:

一、 德國汽車金融公司

1、大眾汽車金融服務股份公司

從現有公開資料獲悉大眾汽車金融服務股份公司旗下有大眾銀行、大眾汽車金融公司、MAN卡車金融服務公司、大眾汽車租賃公司等子公司,除了提供汽車貸款、維修保養、銀行業務外,還為客戶提供多元化移動出行方案,並將「我們是出行的金鑰匙」作為品牌願景。

(1)2C汽車共享服務

2013年4月,大眾汽車金融服務股份公司和荷蘭Pon Holdings共同收購了 荷蘭最大汽車共享公司Greenwheels。

2016年初,德國漢諾威汽車共享公司Quicar被大眾汽車租賃公司收購。

(2)2B汽車共享&車隊管理服務

目前,大眾汽車租賃公司為企業客戶及員工提供汽車共享服務,同時還提供維修保養、道路救援、保養、用車培訓、輪胎/燃油/事故/罰單/稅收管理等車隊管理服務,為企業提供最佳出行方案,最終達到幫助企業節省成本的目標。

未來大眾汽車租賃公司將把著眼點從車輛使用總成本TCO(Total Cost of Ownership,包含汽車貸款、維修、保養、租賃等)轉換為移動出行成本TCM(Total Cost of Mobility)。據了解,公司計劃於2018年建立一個移動出行一體化平台,企業客戶員工可以在平台上預訂酒店/機票、租賃汽車、尋找停車位或享受其他服務,而企業內部專門負責移動出行的經理會收到所有員工出行的報告和發票。

2、戴姆勒金融集團

2C一體化出行解決方案

與大眾汽車金融服務股份公司類似,戴姆勒金融集團除擁有賓士銀行、梅賽德斯賓士金融公司、戴姆勒卡車金融服務公司等汽車金融板塊公司外,還將負責出行業務的Moovel集團歸於旗下。

Moovel集團負責戴姆勒集團下Car2go、MyTaxi等各項汽車共享業務,並將這些汽車共享功能統一整合在一起。也就是說,在Moovel APP既可以顯示可供預訂的Car2go車輛,也可以顯示顧客通過Moovel呼叫當地計程車公司的車輛。

同時,Moovel通過與大眾運輸、計程車公司、租車公司等多種不同的交通 服務公司合作,將公共交通、自行車、拼車、計程車等各種交通服務聯網,從而為用戶提供一整套出行方案。運用Moovel,用戶總能找到從A到B的最佳出行方式,並能享受購買車票、預約叫車、預約租車等服務。

3、BMW汽車金融公司

與大眾和戴姆勒不同,BMW的2C移動出行業務由專門的子公司負責,不劃入金融服務板塊,但2B汽車共享業務和大眾一樣由旗下融資租賃公司負責。

2B汽車共享&車隊管理服務

BMW金融的2B汽車共享業務是通過BMW收購的融資租賃公司Alphabet來展開的,Alphabet在行政上屬於BMW集團子公司,但在業務上屬於BMW金融的一部分。

Alphabet主要針對企業客戶提供汽車共享&車隊管理服務,截止2017年6月底,Alphabet管理的車隊規模達到657,788輛。

Alphabet提供的2B汽車共享業務有以下5種類型,並通過相應的APP做到線上即時服務:

AlphaCity:僅面向車隊客戶提供汽車共享服務,同時還提供車隊管理服 務;車輛由員工自行在APP上進行預訂,可用於商務用途,也可用於私人旅行。

AlphaRent:只面向企業客戶的汽車租賃業務,以滿足臨時性的需求,如 車輛全部被占用、新員工出行等情況。

AlphaElectric:針對有意向在車隊中增加新能源汽車的企業客戶提供專 門的服務。除提供傳統汽車的汽車共享服務外,還會提供咨詢服務(針對如何 進行車型選擇、電動車的使用環境、基本設施投入預算、充電方案等提供建議)、維修保養技術培訓、汽車租賃選擇或司機支持等額外的服務。

AlphaGuide:旅行助手,如幫助客戶計劃旅行、提供車輛損傷報告、協助 客戶在旅途中尋找車庫/加油站/充電站/維修店以及AlphaFlex涵蓋的服務等。

AlphaFlex:將公共交通、自行車、計程車等各種出行方式進行組合來滿足企業和員工的預算要求。

二、 美國汽車金融公司

1、通用汽車金融服務公司

通用汽車的汽車共享業務部門Maven,獨立於汽車金融板塊,但與汽車金融業務能夠產生聯動效應。

(1)商務司機短期租賃服務

2017年5月,通用汽車旗下Maven汽車共享部門上線了一項針對從事網約車和物流運輸的司機的短期租賃服務Maven Gig。這項新服務允許商務司機以229美元/周的價格租賃到雪佛蘭Bolt電動車,這筆費用同時包含維修、保險、充電等各項費用並且無限裡程。通用希望通過Maven Gig引導用戶最終轉換為傳統的月度租賃形式,從而為通用汽車金融公司輸送客戶資源。

2、福特汽車信貸有限責任公司

(1)P2P以租養貸模式

2015年6月福特信貸公司發起了一個P2P汽車共享項目,通過福特信貸公 司貸款的客戶可將閒置的車輛放在美國P2P汽車共享平台Getaround上出租, 出租獲得的額外收益可以幫助客戶償還車貸,車貸結清後的租金收益都歸客戶 所有。

(2)2C定期預訂租賃服務

2017年6月,福特信貸公司開始通過收購的Canvas公司提供按月預訂租賃 服務,保險、維修保養、道路救援等費用也包含在月租金內。同時,為了提高 客戶忠誠度,福特信貸公司計劃建立一個獎勵式定價模型,在第1年裡每月租 金呈遞減趨勢,以此來促使客戶延長車輛租賃期限。

三、 日本汽車金融公司

1、豐田汽車金融公司

(1)網約車司機專屬融資租賃方案

2016年5月,豐田金融和Mirai創意投資公司聯合對Uber進行了投資,雙 方在金融租賃方面達成合作。

豐田金融為Uber司機提供專屬租賃方案,而Uber司機可以從豐田汽車租 賃汽車,並可利用從Uber賺取的收益來支付租賃款項。

(2)出行一體化平台&P2P以租養貸模式

2016年10月,豐田金融和Mirai創意投資公司又聯合對Getaround註資了1000萬美元。

一方面,豐田金融與Getaround合作開發「以租養貸」金融產品。另一方 面,豐田金融聯合Getaround在豐田汽車現有的智能中心、大數據中心、金融及結算中心的基礎上,構築具備了汽車共享、保險、車隊管理等各項功能並且連接公共交通的出行服務平台MSPF(Mobility Service Platform)。

作為MSPF的一項重要功能,車載智能鑰匙盒(Smart Key box)通過藍牙解鎖功能,確保了在汽車共享服務中做到安全且安心的門鎖開閉以及發動機啟動。 當租車人靠近車輛,可以通過車主發送的藍牙驗證密碼發動車輛。

目前MSPF已在美國舊金山展開試點,據了解Getaround計劃於2018年前將 試點範圍擴展到其他城市,推進MSPF做到更加廣泛的應用。

(3)2C定期預訂一體化出行解決方案

芬蘭移動出行初創公司MaaS Global是一家移動出行一體化解決方案提供 商,於2017年6月獲得豐田金融和Aioi Nissay Dowa保險公司的共同投資。MaaS Global推出的移動出行預訂和支付工具Whim,通過與政府合作建立,做到了人們在城市之間的無縫流動。用戶只需支付249歐元的月費即可享受公共交通、自行車、計程車、租車或者任意形式的組合出行方式,而不再需要購買單個車票。

Whim還會根據對用戶行為習慣的了解,提供個性化的出行服務包。例如當Whim了解到在一個下雨的早晨用戶喜歡使用Uber,Whim會將Uber提前準備好。

2、 日產汽車金融公司

聯名信用卡

日產汽車金融公司是為數不多的沒有在汽車共享領域進行戰略投資或尋找 合作夥伴的廠商金融公司。但日產汽車金融公司近期也開始探索在和Synchrony Financial聯名發布的信用卡中增加移動出行的支付和積分功能。