電商賣貨,你自己的產品是標品還是非標品嗎?






電商賣貨,你自己的產品是標品還是非標品嗎?

電商賣貨,首先要分清自己的產品是標品還是非標品。標品就是搜尋出來,就這麼幾個款式。非標品就是搜尋出來,看幾頁幾乎沒一個一樣的產品。對於標品,要脫穎而出,就要設計牛逼的主圖。產品幾乎一樣,客戶先點擊誰可能就先買誰了。而對於非標品,要爭取上架的時候能夠獲得「新品」標,這樣上架後會被推薦。非標品重點是產品有差異,所以要非常重視拍攝。標品和非標品的經營,很多差別。你的產品是標品還是非標品?

電商賣貨,你自己的產品是標品還是非標品嗎?

中小賣家在跟款的時候,盡量不要跟那些已經大賣的產品。因為在各個緯度,你都比不上同行。同時,跟隨他們的人太多了,即便你去做了利潤也不會太高。可以跟隨那些目前毛利率還比較高,銷量中等的產品。這裡面就有空間。而且競爭難度不會太大。這條非常重要。

電商賣貨,你自己的產品是標品還是非標品嗎?

商業的本質就是稀缺,星巴克的咖啡賣得貴,不是因為咖啡原材料貴,而是因為星巴克總能占領最稀缺的地段,並且能夠提供稀缺的店內體驗。 但不會有人永遠占領稀缺資源,你通過稀缺資源賺了錢,有類似稀缺資源的人就會加入進來,稀釋你的稀缺性。比如早期滴滴專車司機很賺錢,因為稀缺。但後來大量的人加入滴滴司機,變得不稀缺,最後開專車的收入和出租差不多。 所以,做生意,就是要想辦法製造稀缺。比如同樣是坐高鐵,為什麼商務座價格是二等座的好幾倍?就是因為,鐵路公司會盡可能拉大兩者之間的服務差異,並且只留少量商務座,從而讓它看上去很稀缺,從而讓有錢人甘願出更多錢。 人的收入也是如此,越稀缺的人才,收入越高。

電商賣貨,你自己的產品是標品還是非標品嗎?