達令家:融了幾億之後 要做「佳人經濟」






最近,記者獲悉,在此前12個月中達令家已經完成了兩筆共計超過7億的融資。另有知情人士爆料達令家已打造了國內最大的專著年輕女性消費的聚合平台。記者就此事採訪達令家創始人齊燕,她表示達令家瞄準的是佳人經濟,在全國範圍內進行線下女性消費入口的梳理與合作,並建立系統,於近期完成了第一階段布局。

達令(達令家為達令體系新品牌)2014創立,專注於向中國消費者提供全球好貨,其中包括跨境電商業務。但自去年4月8日財政部聯合海關總署和國家稅務總局共同推出《關於跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》後,中國跨境進口電商就開始陷入震蕩中,大批資本撤離、平台轉型、甚至倒閉,在外界看,「寒冬」似乎不可避免的到來了。為何達令家可以逆勢而上,有如此吸引力?

齊燕表示,達令家的核心從來就不是跨境電商,跨境只是供應鏈。從一開始,達令家的商業邏輯就是了解一個人群的消費行為以及她們關聯的生活態度,提供她們需要的體會。齊燕說的這個人群就是女性,更具體點兒是指追求品質生活的女性,年輕女性。齊燕認為,公眾對商場,街邊以及網上的「麗人店」已經很熟悉,它們都在賣貨給「麗人」,而達令家更願意稱他們為「佳人」。

「佳人是個美好的詞,有溫度,有風度。中國詩詞裡佳人常常出現,杜甫說,絕代有佳人。李煜寫,佳人舞點金釵溜。還有寫一笑傾城的佳人。當然,月亮裡也住著佳人嫦娥。在達令家,佳人也是家人,是一起體會美好,創造美好的友親,就好比淘寶上的,親。有個定義叫她經濟,我想說,我做的就是,佳人經濟,從開始,到現在,這是本質——不管形式如何調整。」齊燕說道。

達令傢齊燕:已經為“佳人經濟”搭建好千萬級消費入口

達令家創始人:齊燕

根據齊燕的邏輯,達令家並非轉型,而是優化升級。而達令家的投資人,在2016年所謂跨境電商最寒冷時,進入達令家,也是把眼光放到了齊燕和她的商業邏輯「佳人經濟」上了。

達令家在跨境電商階段做了兩個重要積累:一是對優質供應鏈的掌握,二是對服務女性用戶的理解、認知、能力的積累。

「我們在供應鏈上的經驗和能力形成了品質優勢,我們在上階段經營商的積累形成了服務年輕女性市場的能力能力。達令家正沿著更本質的商業邏輯,進行核心競爭力建設,到今天,我也可以自豪說,這個優勢我們已經建立,布局完成第一階段。」齊燕表示。

齊燕口中的這個布局即是指自2016年起達令家下沉線下深耕女性市場,在全國範圍內進行線下女性消費入口的梳理與合作,進行了地毯式溝通與合作,建立系統。這些線下消費入口都以女性消費為主,是中國二三四線「她經濟」的主體力量。通過線下系統化的聚合這些核心用戶,達令家已經低調打造了國內最大的專著年輕女性消費的聚合平台。

根據相關數據顯示,預計到2019年 「她經濟」的整體市場規模有望達到4.5萬億。其中,二三四線城市的女性消費市場迅速崛起,已經成為女性快消品、快時尚品牌的市場爭奪之地。例如,無印良品在2017年的管道擴展計劃中,除了深度挖掘上海、北京等一線城市的消費市場,還將把店鋪網擴大到重慶、蘇州等城市。而在這個市場競爭中,達令家的供應鏈早已積累了優勢。

雖然齊燕並不願過早透露所謂達令家的大戰略舉措是什麼,但已可以猜測出是與女性市場有關的線上線下結合的商業模式,這可能正是巨頭們看好達令家的核心。

在達令家我們也遇到了前來接受培訓的合作夥伴,她們只是簡單說,「不容錯過的機會」。

對於達令家這一布局,DCCI研究院院長、知名媒體人劉興亮分析認為,在細分領域,在更深入的區域,做線上線下結合的消費入口,將是非常接地氣有爆發力的模式。

「新的消費入口,新的人群聚合,將降低行銷成本獲客成本,將具備非常強的人群激活能力」,劉興亮打比方說,「現在你有車,你有貨,你有油,都不如,你有深入脈絡的高速公路,而且是八車道。如果真的形成了千萬級規模的消費入口,那就是初始化了一個巨大能量場,也就我們講俗講爛了的風口形成階段。更可怕的是,這種形式的入口裂變能力會非常強,是個新的商業機會。」

而在前一輪領投達令家的光際資本管理合夥人艾渝則指出:「達令家最重要屬性不是跨境是女性。達令家在這其中的女性跨境消費市場有著先天優勢,能夠抓住她經濟中新機會。在這一賽道上,我們堅信自己的預判和提前布局,期待能投出一個獨角獸。」