幹哪行哪行不景氣!臨河小夥跟著媳婦做電商,今年要賣200萬






幹哪行哪行不景氣!臨河小夥跟著媳婦做電商,今年要賣200萬

幹哪行哪行不景氣!臨河小夥跟著媳婦做電商,今年要賣200萬

幹哪行哪行不景氣!臨河小夥跟著媳婦做電商,今年要賣200萬

張其從事電商,包括成立電子商務公司,都是因為媳婦兒。「一個成功男人的背後,往往站著一個女人」,對於這句話,張其深有體會。

幹哪行哪行不景氣!臨河小夥跟著媳婦做電商,今年要賣200萬

幹哪行哪行不景氣

他做起了微商媳婦兒的「賢內助」

  

張其今年29歲。他2010年中專畢業後,幹了4年工程,之後賣了1年家電。

  

「我是幹哪行哪行不景氣。」回首過往,張其自嘲說,「幹工程,房地產陷入低谷;賣家電,生意難以為繼。」

  

讓張其感到欣慰的是,媳婦聰明、勤奮,在他因生意失敗一度困惑、迷茫的時候,不僅給予他安慰,還努力賺錢,分擔養家責任。

  

那段時間,張其媳婦兒受朋友的帶動,在微信上推銷軟體。第一個星期,她賣了八九十元,張其是掙過大錢的人,對此自然嗤之以鼻。沒想到,第二個星期,銷售額上到了二三百元,張其有點驚訝。從第三個星期開始,銷售額便維持在千元左右。這下張其坐不住了,好家夥,還真不能小看微商。

  

媳婦兒這麼能幹,張其當然要全力扶持,他拿出家裡的積蓄,給媳婦建了個工作室,起名為「小星」,因為媳婦兒的名字裡有個「星」字。

  

「小星」成立後,張其主要負責技術方面的工作,銷售由媳婦兒帶領幾個人負責。生意最好的時候,工作室每天的純利潤達到1500~2000元,來錢很「沖」。

  

但是,過了一段時間,「小星」的效益開始逐漸滑落,張其和媳婦兒認真思索後,決定轉型。怎麼轉?由微商轉為開網店,由賣軟體變為銷售農產品。

  吸取教訓,網店發展步入快車道

  

2016年,張其在臨河電子商務產業園成立了公司,仍延續工作室的名字。這回,換做張其主事,媳婦兒退居幕後。

  

張其開了兩個網店,於當年的12月1日正式上線銷售。首日,他接了一單生意,次日增加到了十幾單,然後就開始成倍增長。一個多月下來,他的網店銷售額達12萬元。

  

這樣的成績,讓張其有些「飄」,認為日進鬥金指日可待。他立即招兵買馬,雇了好幾個人搞客服、做售後,就等著過完春節大展身手。

  

然而,希望越大往往失望也越大,年後,他的生意一落千丈,幾乎天天賠錢,為了節約成本,他只留下四五個員工。

  

為什麼會出現這種情況?原因有外部和內部兩方面的。

  

先說外部。所有線上銷售,有個淡、旺季之分,一般上半年是淡季,下半年是旺季。張其的網店剛開業那會兒正趕上旺季,他以為生意會一直火爆,但過完年,進入淡季,他沒有做好準備,所以措手不及,難以適應。

  

再說內部,也即自身原因。年初,張其高價收購了一批生瓜子,成本超出了網上售價(一般生瓜子的網上售價為每斤5~6元),他為了維持每斤5~6元的價格,自作聰明地摻了大量小瓜子,結果70%的顧客都來找麻煩,他的聲譽和生意受到了嚴重影響。

  

張其趕緊採取措施補救,他買了一個大篩子,把3噸瓜子篩了一遍,剔除小瓜子後,重新上線銷售。

  

危機終於在張其「抓品質,穩客戶」中化解,並且隨著淡季過去,他的生意又紅火起來。「這個教訓對我來說太深刻了,差點就把我的網店毀了。」如今說起此事,張其仍心有餘悸和懊悔不已:「通過這件事,讓我明白了做生意一定要誠實守信,腳踏實地,不能弄虛作假。」

  

「銷售額達到200萬元以上」,是張其今年的目標。同時,他還計劃今年在臨河開5家線下體驗店,目前正在選址。未來,張其的規劃是,每年銷量翻一番,並在2020年前建一家廠子,做到自產自銷。

  

最後,張其對所有有志投身電商行業的人提出一個建議,最好來電商園區創業,因為這裡可以提供培訓、指導,可以向其他商家直接要貨,而且這裡基礎設施完善,有專門的倉儲室,還有專業美工,負責產品的設計、拍照。

巴彥淖爾日報社全媒體記者高傑

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