電商胡公子的自白:一入天貓深似海,從此初心是路人






電商胡公子的自白:一入天貓深似海,從此初心是路人

這段時間重溫了《肖申克的救贖》,仔細體會裡面說到的「體制化」,若有所悟。

電商胡公子的自白:一入天貓深似海,從此初心是路人

天貓流量紅利結束後,除了線下知名品牌、以前期淘系成熟品牌能在天貓上活的滋潤,其它很多中小賣家,只有一條路:玩轉平台。

記得電影裡的摩根弗裡曼曾說:坐牢並不可怕,可怕的是你慢慢被體制化。

電商胡公子的自白:一入天貓深似海,從此初心是路人

體制化是什麼意思呢,是老布坐了一輩子牢,出獄後卻並不適合外面的生活,在超市裡上班,上個廁所一定要舉手匯報。

電商胡公子的自白:一入天貓深似海,從此初心是路人

幾十年的牢獄,讓你身心皆困於此,你只是適應於此,你甚至會覺得你的世界也是如此。

最後的結果,就是你所有思維模式都只是限於這牢獄之中。

這幾天,有個淘系做水果的朋友找我聊天,這個朋友也還兼經營一家小型的淘寶直播機構,他跟我說他做直播,只是為找到一個更好更便宜的流量入口,讓自己的店鋪更有競爭力。

聽起來邏輯沒錯,可是我說,難得你沒覺得,在經營上已經本末倒置了嗎?

他說怎麼呢?

我說做店的重心,肯定是做好產品,經營重要,肯定不能排到第一。而且你同時要做兩件事情,一是店鋪經營二是淘寶直播,肯定到最後什麼都做不好。

他說做網店不就是這樣嗎,競爭激烈,大家都在拼低價賣貨打爆款,包括直通車在的所有常規推廣方式前期幾乎都會虧損,而我這樣有了直播流量入口,我推廣上輕鬆很多。再說了,我也想做好的產品,可是好的產品成本不便宜,那麼在價格上我就競爭不過。

電商胡公子的自白:一入天貓深似海,從此初心是路人

再細思下來,我發現很多天貓經營者或在天貓的創業都在迷失,都在慢慢被體制化。

全是如何找流量、如何快速打爆款、如何發更多包裹做大流水升層次。淘客打爆款流行時,好,先刷幾千幾萬票再說,打出爆款了這些虧的錢都會回來,什麼,還沒起來,再賭一把,再刷個萬來票……

一入天貓深似海,從此初心是路人。

而且資歷越老的天貓經營,越會感覺到他們的嚴重體制化,流量、快速起量,成了他們的工作關鍵詞,他們即浮躁又焦慮又迷茫,身陷一個可怕的怪圈,天貓的規則變化越快,讓他們更沒安全感,即害怕自己被淘汰又害怕新出的紅利沒搶到。他們渾身閃爍著

這種體制化,讓他們覺得天貓的經營玩法就是行銷的最核心最本質的東西。

什麼,做品牌,太理想化,會死的很慘。

什麼,老老實實做推廣做優化,不行,太慢。

什麼,你說我投機,整個市場都投機啊,這不能怪我。

我發現,他們不是不想做品牌做好產品,而是體制化之後,讓他們失去了能沉下來重頭再來的勇氣!如同肖申克的救贖裡那些長年困於獄中的人,受限的不是他們的身體,面是他們的心。

適應了一套規則,沒有勇氣開始一條新生之路。

體制化的惡果,就是磨滅我們本可以有無限可能的勇氣。

而互聯網上那些長健品牌,都是沖出了體制化枷鎖,如同安迪,用數年的堅持,越獄成功!

能救贖自己的,能讓自己在驚濤巨浪中永不被迷失的,只有自己那顆創業時的初心。

電商胡公子的自白:一入天貓深似海,從此初心是路人

作者:我是胡公子