電商大逃亡訊號:實體店或逆襲崛起






電商大逃亡訊號:實體店或逆襲崛起

導語:十年前,淘寶革了百貨的命,京東革了電器賣場的命,三年前,天貓超市革了賣場的命!而近期,關於實體店逆襲崛起的案例越來越多… 實體行業、電商行業迎來大地震!


電商大逃亡訊號:實體店或逆襲崛起


電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年,現在的電商成本之高已不低於實體店:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%,加上稅務,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營。每引來一位顧客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售價都不到80元!電商行業大魚吃小魚的現象,正在快速上演!


不只是傳統電商大戶,垂直領域的電商更是在經歷大逃亡,2016已有40多家電商倒閉。


電商的經營成本在大幅增加,但反觀實體商業,降租早已是共識,這兩年,連地標性的購物中心都在順應趨勢,給商家更多折讓,不乏恒隆、華潤、瑞安這樣的頂級商場。


電商是用「價格」逆襲的實體店,現在實體店需要用「服務」扳回一局!日本也曾有過實體店衰退期,但幾年的調整後,重新穩定崛起,當下的中國正如同當年的日本。


雖然電商的衝擊給實體店造成了一定的壓力,這是不可回避的現實問題。但是最壞的時代一定是最好的時代,實體店不會消亡,未來的贏家最終還是實體店。


為什麼實體店不會消亡?


① 人是社交型動物,需要交流。

什麼是社交?我們必須透過某種方式和工具,來傳遞思想、交流信息和意識,當今時代,經濟和社會環境的變化使得人與人之間的交往顯得更加重要。因為我們只有不斷地與各類型的人進行交往和信息溝通,才能不斷地豐富自己、發展自己、擴充自己的知識庫。


② 經濟需要循環再生。

今天你去剪個頭髮,中午髮型師在樓下吃頓好的,晚上帶著新的馬子去看電影,電影院的老板有錢了,又帶著馬子去逛街,經濟就是這麼循環再生的。


③Shoppingmall要承載餐廳的集中經營。

我們因為吃東西去逛Shoppingmall,吃完飯還得去看電影,KTV、按摩等娛樂。Shoppingmall不只有餐廳,還要有電影院、美容院、咖啡館、服裝店。這不就是實體店嗎?


所以,多元化的實體店永遠不會消亡,只會轉變成實體店+網路相結合的經營形態出現。(比如髮型屋在33樓,買衣服在28樓,這些都是因為網路世界而轉變的存在方式。有人會說實體店無法生存的原因,因為鋪租太貴。一樓、二樓鋪租貴,就往樓上走。)


實體店的體驗功能是電商無法替代的。未來,商業爭奪的是出生於80、90年代的消費群,這群人生下來就不缺物質、不缺產品,他們需要的是一種「體驗」與「關懷」,這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現。


而這恰恰就是「實體店」最大的機會!如果給我一個籌碼,我一定賭實體店會贏。


而這25個信號,證明實體店會是未來發展的一大趨勢。


轉折一

政府推動創業潮,支撐實體店崛起

近兩年來,一系列關於支持「雙創」的政策陸續出台,大大激發了民間的創業熱潮。據統計,2015年中國平均每天新登記註冊的企業達到11600戶,平均每分鐘誕生8家公司,這也許是人類歷史上最大的創業潮了。而其中很大一部分選擇了經營實體店起步。2016年創業浪潮大熱不減,而2017年創業浪潮會繼續,因為本就是大勢所趨。


如今開店的流程及政府審批在簡化,有粉絲及影響力的實體店品牌更容易能獲得各路資本支撐,協助做大。

很多零售高管及經理人在這輪創業浪潮下選擇開店創業,甚至剛畢業走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業地產創業潮正默默改變競爭及遊戲規則,顛覆中更見商機。

轉折二

工匠精神、場景化、越來越成為實體店崛起標籤

移動互聯的時代,消費者的消費喜好及追求,都體現在實打實的點擊率上。今年實體店最熱門的轉型方向,就是日本式的工匠精神,或趣味或情懷的場景體驗,滿足大眾需求的快時尚,以及細節及服務。


這些元素被越來越多地運用到實體店開發體系中去,如今已成逆襲標籤。


轉折三

線上線下洗牌已接近尾聲


強調全球視野的大背景下,能學的標桿太多,已逆襲的也太多。日本也曾有過實體店衰退期,但幾年的調整後,網點布局合理,價格透明,服務到位病重新穩定崛起,消費者對電商的需求自然不強。

而這些恰恰是中國電商基本滿足,現下實體店無法滿足的。當下的中國正如同當年的日本。

中國六年的實體店洗牌正接近尾聲,關店的高潮期已過。連中國百貨都已逆襲崛起,紅遍中國的百盛優客城市廣場就是轉折點。

轉折四

商業地產商的競爭加劇


更多品牌發展商願意為好品牌為人流降租金。

中國商業地產,30多家外資商業地產發展商及40多家內資商業地產發展商已有成熟運作的商管團隊,這十年更是群雄並起的時代。

僅從2015年的數據看,全年商場有據考察的供應近3500萬方,如今,越來越多的發展商在選擇商家時,願意用商家的人流帶動效應及影響力換租金,以獲得長遠的商場成長空間及整體估值。

電商大逃亡訊號:實體店或逆襲崛起

轉折五

線下商鋪的展示價值愈加被本土商家看重

轉載是一種智慧,分享是一種美德。您的支持是給予我們最大的動力!

華一世紀幫助你解決以下困惑

華一世紀股權激勵整體解決方案《線上微課堂》:

1、合夥創業如何選擇合夥人?比例如何設計?

2、合夥人股權怎麼分,什麼時候分,分多少最合理?

3、如何設計合夥人股權的進入和退出機制?

4、我們做股權激勵最常犯的7大致命錯誤是什麼?如何解決?

5、技術股東、資源股東、資金股東、核心高管應該給多少股份?用什麼標準?

6、想要吸引、留住人才激勵管理層帶領團隊創造更高業績,該從哪方面入手?

7、結合海氏評估法、超額利潤激勵法及虛擬股激勵法,讓被激勵對象由虛轉實成為股東如何操作?

8、眾籌融資的專業策劃方案怎樣制定才能吸引到企業家的投資並且牢牢把握公司控制權?

華一世紀股權激勵整體解決方案《線上微課堂》邀請您參加學習!不講理論,只講乾貨與落地案例。

學習費用:98元;名額有限:為了保證課程質量及互動效率,每場僅限80位老板參與,超過人數,順延下期。

長按識別劉老師微信,邀您進群學習

電商大逃亡訊號:實體店或逆襲崛起