我看農村電商(5)






在如何看待農村電商下行過程中的諸多問題,我們在上期「我看農村電商4裡面」留下了兩個問題,不知道大家還有沒有印象,接下來我們來回顧一下這兩個問題。

第一個問題:GDP留在本縣固然是好事情,但是這些GDP產生的來源無疑是消費,那麼消費的產品來源於哪裡?

第二個問題:如果這些產品不是來自本縣的市場流通中,同屬性產品相比較其他實體企業或者是實體店而言,是否會產生產能過剩,倒是其他企業的或者是實體店的產品滯銷?

上面這兩個問題在上期中已經拋磚引玉的講過了一次同樣我在做昨晚的直播中也深談過,接下來圍繞這兩個問題我們來聊一聊。

無論是哪一種模式我們最重要的是解決商品下行的一個難點,在淺聊完今天的話題後,我們將重點轉移到如何打通「物流快遞的最後一公里」上。

試想一下,如果做農村電商的企業不在自己去做招商,不在自己去做售後這些事情,是否能夠變的更加專業些,倘若是為了更好的使用資源整合農村市場。

那麼為什麼不進行分工協作,逐層進行剝離業務,互聯網企業只做資源整合,剩下的事情交給本地的市場去做。

無論是實體經濟還是虛擬經濟最本質的問題都是刺激經濟的增長,「互聯網+」的本質應該是輕經營,如果將思路轉化為幫助當地的大型購物商城和連鎖商超後,由他們更加專業的來做好信息分類,運用已有的物流通道來節省成本,效果是否會好上一點呢。

目前有多少實體經濟尤其是製造業和線下零售業受到衝擊,相信大家看到的案例也不在少數了吧,產能問題在上期裡面已經簡單的講過了一點,倘若現有的農村電商公司縮小自己的「口味」,從解決當地實體企業的發展問題,減少開支,

那麼合力的效果會更加的顯著。

盡管這個過程會使企業的盈利成本減小,但是總比一口吃成個胖子,導致體制複雜,導致資金鏈緊張要強上很多吧?

農村電商的本質是網貨直達,減少中間成本,讓百姓能夠享受到物美價廉的產品,同時解決產能過剩的問題,出發點和思路是沒有問題的,但是依照目前的市場成熟度來說,應該相對的走較為複雜的一條路。

農村電商的整合市場資源,第一步應該整合的是本地的市場資源,然後由不同地域的市場進行串聯,當體量足夠大的時候,並且能夠與當地的實體企業和零售行業相結合後,再去進一步整個地區的商品招商合作,那麼在和廠家進行市場資源互換上,無論是從零售數據上,還是市場份額上來說都應該占有絕對的有事了吧?

個人認為理想的方法打開農村電商的方式應該是這樣的:打通縣級市場——市級市場——省級市場。

在這個過程中第一步與縣級市場合作商品信息,擴大本地區域代理商的利潤,進而幫助自己增強在本地的優勢。

縣級代理商在這個過程中必然跳不過市級代理商,本縣的商品流通速度加快對於市級代理商來說,是他最想看到的,相信市級代理商很快就能夠察覺到在這條商品利益鏈上起到至關重要作用的是農村電商企業了吧?

同樣按照這個思維去以此類推,當市場體量足夠大的情況下,和農村電商企業站在一起的零售商和代理商,早已經關係密切,如此資源的整合在與廠家競價合作的優勢上又會進一步提升,形成一條良性的生態鏈即使與廠家合作兼顧各方利益後,又能夠很好的團結在一起,豈不不是更好。

話說回來這種方式和模式也存在一定的弊端在這裡不做過多的解釋和說明,具體的詬病和弊端我們在微博上進行討論,也歡迎各位通過微博添加我個人聯繫方式。

本期我看農村點電商5到此結束,關於商品下行中商品相關問題,告一段落,下期我們來共同聊一聊縣級物流的搭建怎麼打通農村電商的最後一公里。

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