乾貨丨數據化產品定價與庫存預估






一、 數據化產品定價攻略

產品有了,定價怎麼弄,直接是成本的2-3倍嗎?據小編理解,基本80%是這樣的定價方式,可這樣的方式對嗎?

定價了,會有顧慮,到底高了還是低了呢?高了擔心賣不出去,低了又沒市場空間,怎麼辦呢?

如果定的中等價位,產品沒基礎,沒有優勢,比不過同行,也有可能賣不動,那改如何做呢?

針對大家的疑惑呢,小編也是同樣有遇到過的困惑,今天就給大家一起分享下定價的攻略。上面的數據表格,一個可以滿足大部分商家定價策略的數據表格;那通常定價大家可以參考使用下,先正向定價,再逆向驗證,確保你的茶品價格端是合理的,防止後期需要不斷的調整價格,導致店鋪的價格帶混亂。

那麼這個表格怎麼用呢?如果有看過前面2篇文章的朋友,應該都知道了如何去做行業分析和竟店分析,那麼如果大家有做過這個板塊,都基本了解了行業的一個熱賣價格和競爭對手的主打熱賣價位,把相應的數據添加到表格中,但是行業數據,可能還會受到整個平台和大賣家的影響,所有建議大家在定價的時候,同時參考下消費著的喜好價格段:針對自己的產品類目,搜尋對應的關鍵詞,總結出針對這個品類大部分消費者喜好的價格段,畢竟消費者接受才是硬道理!

先調研進一步做驗證分析,直到確定了合適的價格段:

以上整體的一個邏輯步驟,先列出行業、竟店和消費者的喜好價格,然後針對店鋪日常價格、日常活動價格、最低大促活動價格,對比各個價格段與行業的差距,驗證是否合理,不合理再進行調整,循環進行,確定好主打價格段後,不是就結束了哦,建議接下來要結合產品的定位,規劃店鋪的產品價格帶。因為其實店鋪產品不可能只有一個價格,品類越多,價格帶也就越細,而價格帶其實是可以幫助店鋪進一步提升利潤的一個方式,所以大家在這塊也要配合產品進行規劃。像是:

店鋪的引流款【一般價格比較優惠,利潤少,主要用來帶動流量】、

培養款、主推款【一般就是店鋪的熱賣價格段,有一定的利潤,動銷相對高,是店鋪的核心】、

形象款【一般價格相對高,利潤也比較高,但基本上走量少,所以不是越多越好】

所以在規劃產品的價格端的時候,要結合熱賣價位,針對店鋪不同產品定位做定價,但注意價格端的定位也通常不能跨度太大,出現斷層哦!比如說您的引流款是89-99,然後主打價位是300-500或是更高,其實是不合理的,出現了斷層,那麼人群也會混亂,不利於店鋪的健康發展。

二、「0」庫存產品預估

做生意,需要備貨,就一定會設計庫存問題,不管線上還是線下,如果庫存把控的好,即不會造成庫存不足也不會導致備貨庫存壓力,對於資金流、成本控制以及店鋪的健康發展是比較好。但往往這塊趨勢最難把握的,經常會出現要麼主推款斷貨,導致營業額下滑;要麼產品備貨過量,實際銷售趨勢不是這麼好,導致庫存壓貨,成本高。

那麼,同樣的,其實我們做庫存預估,一樣要結合產品的定位和走勢,結合產品的熱賣SPU進行備貨,同時考慮自身店鋪的一個供貨周期:

三、 總結

結合行業和消費者所能接受的價格定價,決定產品能否有市場,能走動;通過產品定位和周期預估庫存,最大化降低庫存壓力。所以其實無論是貨品開發、貨品切入、貨品定價和備貨,其實都可以結合行業和店鋪的數據,針對性的進行分析。通過和結合行業和市場數據,進行產品數據話的開發和經營,能進一步提升精準度,減少走彎路的成本,但重點的是,在經營過程中,要定期進行數據的總結和歸納,總結共性和衍生點,總結是否定價和備貨合理等,做到數據化支撐的產品經營!