獨家 | 中秋前夕月餅、水果等禮品電商戰況觀察






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2017年的中秋佳節即將到來,而且今年這個節日是和國慶長假連在一起的,廣大食品廠家特別是月餅和禮品裝水果、農特產品商家均已投身火熱的節前電商市場競爭之中,戰況和特點如何?經廣西新農人傳媒觀察,從部分主流電商平台、全國網友反饋及各管道等反映來看,發現以下幾個特點。你覺得如何?歡迎留言,參與討論。

文 | 陳有斌

一、老字號月餅煥發新生機,決戰天貓新零售。

目前在天貓上按「月餅」銷量排名,前五名的月餅品牌單品均為老字號的「稻香村」、「華美」和「五芳齋」,主打包裝以「大紅色」為主,可見傳統的喜慶色依然最受歡迎。前三名及第五名均為廣式月餅,只有第四名號稱「北京特產」;

如果按「月餅禮盒」銷量排名,排除「廣告」因素,目前天貓上前五名為「稻香村」和「荃盛」所占據,主打包裝依然是「大紅」喜慶色。其中「荃盛」有一款為「910g月餅書本禮盒10餅8味」,也可以讓我們參考一下目前的主流網銷品類。

(註:以上僅為9月19日初步檢索結果,排除廣告因素按手機客戶端檢索得出的自然排名,後續可能存在變化,僅供參考)

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二、水果天貓前五進口果居三,廣西百香果躋身第四

目前在天貓上按「水果」銷量排名,第一、二、五名均為進口果,分別是美國華盛頓櫻桃、澳大利亞臍橙和墨西哥牛油果,某旗艦店的廣西的百香果排行第四,第三為某店的攀枝花凱特芒果(第六為某店的四川的紅心獼猴桃)。

由此可見百香果的實力不俗,而廣西百香果更是不負眾望,前景可期。

如果按「水果禮盒」銷量排名,目前天貓上前五名的品類各自依次為某一店經銷的「芒果禮盒」、「蒲江紅心獼猴桃」、「澳大利亞臍橙」兩款和「攀枝花凱特芒」。價格均在50元每件以下,可見國產價格實惠的水果依然是電商上的送禮首選。

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三、中等檔位的茶葉,如保健茶等較為暢銷。

據不同管道向新農人傳媒反饋,今年中秋節前,很多茶企推出了有一定紀念意義的禮品裝中秋、國慶茶品,其中中檔價位的較為旺銷。

四、網曬國內各公司所發的中秋禮品以盒裝月餅、禮券為主。

北京的公司有發稻香村月餅的,上海的公司有發盒裝大閘蟹的,還有江蘇的公司還發豆漿、雜糧的,不一而足,還有些發的是超市的禮品券,品種相當多元,可見實體店機會也很多。

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五、微電商方面:主打精致月餅禮盒、各種水果禮盒如黃金百香果、獼猴桃、石榴。

此外還有紅心柚等,為各水果微商在朋友圈較多發布的品類。而廣西本土的許三娘海鴨蛋冰皮大月餅等地方特色品類也很受歡迎。此外,廣西一些微商品牌團隊主打的一些精心包裝的精致月餅禮盒、蛋黃酥等,也贏得了不少訂單。 國慶、中秋雙節很快到來,最後的中秋食品特產禮品大戰,誰是最後贏家?有待繼續觀察,其中各種行銷策略、包裝特點和定價、品牌等等,值得我們研究借鑒。你的看法如何?歡迎留言,參與討論。

作者簡介:

陳有斌,老外貿人,國際商務師,行業電商、國際水果產業及新媒體研究與實踐者,新農人傳媒聯合創始人,廣西財經學院商務外國語學院兼職教授;以國際的視野和跨界的眼光看新農業,關注中小企業的電商及新媒體;今日頭條號認證財經原創作者、「分答」認證行銷類答主、新浪微博認證「微電商達人」。

《新農人 新零售 新思路》新書聯合作者。商務部主辦2017中國-東盟農產品電扇貿易研修班的「互聯網+新農業」主講

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