給中小企業培訓到SaaS 會計學堂獲投4150萬






36氪獲悉,會計實務在線教育品牌「會計學堂」最近完成了達晨創投領投的4150萬人民幣A輪融資。公司創始人兼CEO柳齊對36氪表示,該筆融資將用於完善網路課堂和在開設線下學院。

會計學堂是深圳快學教育發展有限公司旗下在線教育品牌,公司旗下還有記帳軟體「快帳」。快學教育於2016年3月獲得來自集富亞洲的天使輪融資,截止目前,公司累計獲得天使輪、A輪風險投資資金超5000萬元。

快學教育服務的群體是會計從業人員。目前,會計行業培訓可以分成兩塊。一是考各種會計從業資格證,這方面中華會計網占了較大市場份額;另一塊是以實務為主的培訓,大部分是線下培訓,由老會計教你怎麼做帳,比如仁和會計和恒企教育。

柳齊表示,目前這兩塊是脫節的,快學教育切入的是後者。會計實務培訓領域有兩個特點,一是市場非常分散,僅深圳就有超過3000家的線下培訓機構,市場容量約在30億。二是「隔行如隔山」,不同行業做帳實操層面差很遠,意味著又要重新培訓。

快學教育旗下的在線教育品牌「會計學堂」針對的就是會計從業人員有證,但不會做帳的痛點;以及幫助他們「轉行」後能快速上手。跟傳統的線下培訓機構不同,會計學堂採用的是在線遠程教學的模式,成本更低,網路課程以錄播和模擬操作系統為主,學員可以選擇直播。目前快學教育擁有來自60個不同行業的500位講師。另外跟線下的培訓機構不同的是,起於網路的會計學堂會用社區將學員匯聚起來,提高活躍度,為未來變現提供想像空間。

快學教育的業務並沒有只停留在培訓這個階段,而是通過學員切入企業財務管理軟體這個市場。目前,大型企業財務管理軟體已有市占率較高的品牌,但中小型企業財務軟體市場仍然分散,市場容量至少300億。

柳齊指出,每一個會計學員背後,都對應著一個中小微企業,可是小微企業往往的管理跟不上,因此他們存在對SaaS軟體的需求。快學教育的學員在模擬學習過程中使用的便是快學的記帳系統「快帳」,因此他們會更願意在工作中使用,加上學員對學校的信任感更強,很容易就將學員轉化成SaaS系統的客戶。快帳先切入企業記帳,未來將延伸到HR、OA、合同管理等系統。

做企業SaaS只有做大公司才能賺錢,因為大公司的系統需要做深度定制,付費意願高;中小企業付費意願低,但可以接受更為標準化的產品,但問題是獲客成本非常高,快學教育將學員轉化成客戶,就節省了這一部分的費用。

據柳齊表示,會計學堂於2014年7月上線,每個月學員近5000人,客單價在2000元以上,月流水突破1000萬,年增長200%,毛利率超過85%;快帳SaaS軟體去年10月上線,毛利超過60%,目前會計學堂學員轉化為快帳客戶的比率有三成。

為了獲取流量,快學教育下一步會開設線下校室,教授基礎知識課程,然後引導學員到網上學習更為深入的行業實務課程,從而將流量導回線上。快學教育計劃兩年內布200個社區點,10月份長沙的五間學校將開業。

此外,快學教育還在籌備一個「會計」版的得到。原來就職於四大的柳齊認識不少企業的CFO,他表示,企業的CFO很難由外行來當,基本每個CFO都是從基層會計爬上來的,同樣,基層會計也會想知道自己如何成為CFO。他會每周請一位CFO來分享,然後做知識付費。

快學教育創始人兼CEO柳齊是中國註冊會計師,曾任安永華明會計師事務所經理,有7年四大審計經驗,曾服務比亞迪、日立、LG等企業。 創始成員中包括了德勤、畢馬威等四大的高級經理。