探秘跨境貿易新視角——輕課堂走進「超級9月」






阿里巴巴國際站於美國西海岸時間9月20日零點開始推出全新的「超級九月」促銷活動。該促銷活動旨在幫助中小型買家以安全和低成本的方式降低國際貿易壁壘,同時幫助他們從中國的採購季中獲得更多商機。

為了幫助全球中小企業對「超級9月」及跨境貿易有更深入的認識,淘寶大學《輕課堂》特別邀請阿里巴巴中小企業國際貿易事業部聯席總經理張闊,為我們上了生動的一課。

看黑板,劃重點:

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學霸筆記:

9.20大促培養買家心智

對於alibaba.com或者對於整個ICBU的業務,海外買家的基本心智為這是一個sourcing(採購)最全的網站。但是我們今年整個9.20希望逐步讓海外買家了解的心智,第一個是優商優品,第二個是信用保障。

同時,這是我們第一次去嘗試對整個中國供應商進行分層管理,會選出優質供應商,由他們提供最優質的商品和最優質的服務,去滿足海外買家第一時間的訴求。

大促解決B2B貿易中的四個不確定性

1.採購過程確定性:通過嚴肅買家的項目引入B類買家,並且通過識別B類買家真正身份,推薦相應的會場。

2.採購過程中詢盤回復的確定性:我們希望打造一個全球買家可以一個小時之內得到詢盤回復的確定性。大促期間,所有買家會有一個完全不一樣的體驗。而且在整個詢盤回復過程中,我們將提供大量的技術性的產品,無論是詢盤回復的模板還是整個實時翻譯的工具,真正降低買家跟賣家之間的溝通成本。

3.生產製造交期的確定性

4.履約的確定性

在供應商視角的基礎上,增加買家視角和國家視角。提供一站式服務,在關、檢、稅、匯等所有的結點裡面都可以幫賣家提供一個小時之內的回復服務,通過互聯網方式最大化提升效率。