【觀察】中國公有雲IaaS增速第一 浪潮雲「勢如破竹」的背後






【觀察】中國公有雲IaaS增速第一 浪潮雲「勢如破竹」的背後

申耀的科技觀察

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【觀察】中國公有雲IaaS增速第一 浪潮雲「勢如破竹」的背後

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日前,IDC正式發布《2018Q1中國公有雲服務市場追蹤報告》,該報告對近百家公有雲服務商及客戶進行了調研,選取了20家典型的公有雲服務商進行重點研究與評估,無疑為公有雲市場用戶提供了重要參考。

數據顯示,2018年第一季度中國公有雲IaaS市場整體規模達652.62億元,同比增長87%,環比增長26%。其中,2018年第一季度浪潮雲在IaaS市場整體增速位列前10家廠商首位。

回頭來看,中國公有雲市場的發展也有將近10年的時間了,但浪潮雲這樣的增速可謂絕無僅有,這種「勢如破竹」的發展背後,浪潮雲究竟靠的是什麼?更為重要的是,浪潮雲這種超常規的增長,對已進入「深水區」的中國公有雲市場而言,又帶來了哪些新的價值與啟示呢?

中國公有雲進入「深水區」

我們知道,如今的雲計算時代,可謂是一場比實力、也比耐力的馬拉松比賽。可以看到,在雲計算過往十多年的發展過程中,大家比拼的是成本、技術、產品形態和解決方案;但隨著雲計算逐漸步入「深水區」,競爭不再是單一的維度,而是由上述能力所構成的價值鏈之間的全方位競爭,具體而言:

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第一,從技術層面看,必須具備全堆棧的技術能力,並能覆蓋企業上雲的全生命周期管理。目前,越來越多的中國企業正在將其公有雲業務從基礎設施擴展到更廣泛的開發和基礎設施服務,越是領先的企業,越快的進行數字化轉型,就越需要全棧平台能力的支撐。

從這個角度來說,這就要求雲服務商必須具備較強的技術能力,即基礎設施底層是否全面、核心產品是否豐富以及是否具有面向未來的技術儲備布局。

第二,從行業層面看,雲計算的「凍土層」正在加速解凍,所謂「凍土層」,是指大中型企業,也可以說是雲計算的「金礦」,傳統行業的大中型客戶對雲計算已經有了重新的認識。

實際上,不同於已經上雲的中小型的長尾客戶及互聯網客戶,他們體量巨大,有著相當的規模和示範效應,他們的「解凍」將迅速把雲計算行業帶上一個新的台階。因此,對於行業大中型客戶的爭奪會成為雲服務商的重點戰場。

第三,從落地層面看,雲服務商還需要積極鍛造工程化的落地能力。這是雲服務商能夠敲開行業市場的根本,表現在雲服務商要在滿足客戶定制化解決方案的同時,還要適應其越來越多新增客戶的差異化需求。

換句話說,雲服務商必須對中國的垂直行業展開深入的研究,對中國獨特的環境下如何更好的讓雲服務與政企行業進行適配,必須具備獨到的見解和提供相應的解決方案。這時候,往往雲服務商獨立性越強,為政企行業提供的解決方案的時候就會越客觀,客戶的信任感也會越強。

第四,從生態層面看,生態的重要性毋庸置疑,這也意味著雲服務商之間未來構築的競爭優勢將不僅來源於其自身的產品、服務和商業模式,還包括在生態系統的定位、與成員夥伴的關係,以及對外部資源的有效整合和利用等。

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同時,雲服務商在打造全新的生態合作模式中,不僅要包容、孕育不同的合作夥伴及合作形式,而且不管夥伴處在哪個發展階段,都能從生態合作中獲得成長的環境和養分,並做到更大的創新和成功。

可以說,在中國雲計算進入「深水區」的過程中,中國的雲服務商需要不斷強化自身技術能力和整合能力,積累和沉淀垂直行業的落地經驗,「因地制宜」推出滿足不同企業的雲服務,以及打造合作共贏的生態新模式,由此才能贏得客戶的認可與信任,進而加速中國企業的數字化轉型之路。

浪潮雲「勢如破竹」背後

以此觀之,我們不難發現,浪潮雲在過去幾年的發展中正是把握住了中國公有雲競爭中的主要方向,通過不斷的長期投入和精耕細作,做到了「厚積薄發」,這也是其在IDC發布的《2018Q1中國公有雲服務市場追蹤報告》中,位居中國公有雲IaaS市場增速第一位的重要原因。

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首先,在產品和服務方面,浪潮公有雲平台採用自主可控的軟硬件產品進行搭建,雲管理平台按照行業標準規範自主開發完成,從根源上減少了安全隱患。

此外,針對政府及企業用戶,浪潮雲重點打造了基於公有雲的雲端一站式服務產品交付及支撐平台—浪潮雲市場,通過與合作夥伴的聯手,可提供包括支撐軟件、安全服務、應用服務、管理服務、數據智能、行業解決方案、開發者工具等在內的7類服務產品,以SaaS、鏡像、下載、人工服務、API等方式在線交付給用戶使用和管理,為用戶提供一站式服務體驗。目前,已有超過150家服務商的460餘個服務產品正式入駐浪潮雲市場。

其次,在市場開拓方面,浪潮依托雲服務平台支撐能力、企業信息化服務能力以及先進製造業模式經驗三大基礎,著力打造了浪潮工業互聯網平台,面向工程機械、電子信息、電力等9大行業,構建了涵蓋研發設計、採購供應、生產製造等7大領域的解決方案,並以綜合排名前三的成績,強勢入選2018年工業互聯網創 新髮展工程。

再次,在行業深耕方面,作為中國政務雲主管品牌,浪潮雲是發力最早,投入最多的一家,也完整的經歷了中國政務雲市場從無到有的過程,可以說是中國政務雲的探索者,同時也是定義者,如今更是領跑者。

2018年上半年,浪潮雲還先後中標國家政務服務平台(一期)工程政務雲平台(公有雲)服務採購項目,以及「中央國家機關」2018年雲計算服務產品(已通過網路安全審查)採購項目,這標誌著浪潮雲正式入圍中央國家機關雲服務採購名錄,今後150萬以內的雲服務採購可省去招投標過程,與入圍服務商直接簽訂合同。可以說,浪潮雲通過不斷的突破和創新,成功把公有雲的建設高潮推向了全國各地。

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最後,在生態建設方面,浪潮雲更是首家提出基於全業務管道模式銷售的公有雲服務商,通過全新的合作夥伴招募計劃—雲行計劃,浪潮雲幫助合作夥伴構建了基於浪潮雲的業務實踐和解決方案,共同為政府、企業提供基於浪潮雲的安全、可靠的「雲+應用」整體解決方案,以及本地化的咨詢、銷售、服務。截至目前,浪潮雲已發展了1000+雲管道合作夥伴,覆蓋全國31個省市及多個重點行業。

總的來看,在中國公有雲IaaS市場,浪潮雲有豐富的產品和解決方案;同時,浪潮雲還有客戶認可,又有夥伴支持,既有願景戰略,更有具體落地的策略。所以,浪潮雲成為中國公有雲IaaS市場的領跑者,其結果並不令人意外。

浪潮雲帶來的價值與啟示

在我看來,浪潮雲「勢如破竹」的背後,也給中國公有雲市場的發展帶來了新的啟示,這就是浪潮雲在中國雲計算普及之路上價值觀、差異化競爭策略以及生態建設三重勝利的重要體現。

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一是,這是浪潮雲核心價值觀的勝利。自2017年8月浪潮雲發布全新戰略宣布全面進軍公有雲市場以來,在「無處不在的計算」的新理念下,浪潮雲通過技術和產品的不斷迭代,全方位的滿足了用戶的上雲需求;同時,浪潮還通過本地化、接地氣的方式不斷提升覆蓋範圍和服務能力,讓雲計算成為了各行各業能夠簡單獲取的計算能力。

可以看到,截止目前浪潮雲已在全國建立了5大核心雲數據中心以及47個地市雲數據中心,正為全國145餘個省市政府以及央企、中國500強企業在內的60萬大中小型企業客戶提供雲計算服務。

二是,這是浪潮雲差異化策略的勝利。眾所周知,浪潮雲是政務雲領域的領跑者,多年服務政、企客戶的積累為其賦能各行各行打下了堅實的基礎。換句話說,浪潮雲不僅懂政企客戶的需求,也懂行業上雲的「痛點」。

因此,全面進軍中國公有雲市場以來,浪潮雲就已打造了面向政府機構和企業組織,提供IaaS、PaaS、DaaS、政府Service、企業Service服務的能力,並逐步形成了「可信賴、專業化、生態化」三大差異化特色。同時,浪潮工業互聯網平台的推出,對於浪潮雲未來保持高速增長,做到規模化發展也至關重要。

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三是,這是浪潮雲生態賦能的勝利。我們知道,企業級市場的生態歷來跟傳統的互聯網生態有所不同,不是你死我活一個領域只能存活一兩家企業的關係。因此,浪潮雲一直把生態建設放在非常重要的高度,正是生態的開放與賦能,讓浪潮雲滲透到了各行各業。

更為重要的是,浪潮雲通過公有雲平台能力的釋放,為中國的合作夥伴提供了前所未有的新機會,更為眾多的合作夥伴在雲計算時代找到了新的定位和新的價值。

綜上所述,浪潮雲對中國公有雲市場擁有深刻的認知和洞察,還具備豐富的實踐經驗和產品服務能力,這是其位居中國公有雲IaaS市場增速第一的關鍵原因,更是未來繼續保持增長的底氣和信心所在。所以,對浪潮雲來說,它的收獲期或許才剛剛開始。

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申耀的科技觀察,由跨界科技媒體人申耀(微信號:shenyao)創辦,15年媒體工作經驗,擁有中美兩地10萬公里公路自駕經驗老斯基,在各大自媒體平台擁有專欄,致力於科技行業的觀察和思考,在這里讀懂科技行業,知趨勢,贏未來!

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