智慧型手機領域混戰,從蘋果失去對管道的控制開始






智慧型手機領域混戰,從蘋果失去對管道的控制開始

來源:Wind金融終端 移動APP

蘋果降價了。

1月11日,京東、蘇寧、天貓、拼多多等多個平台罕見下調新款和老款iPhone價格。最新消息顯示,就連蘋果線下經銷店也開始了打折促銷。

每日經濟新聞報導,上海市徐匯區的一家蘋果經銷商店店員稱,周五早上接到通知後,已經進行了最新的調價,iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max的價格降幅在200元-300元。iPhone 8和iPhone 8 Plus則價格未變。

拼多多對外宣布下調最新款iPhone售價,部分產品較蘋果官網價降幅達1500元。

天貓手機方面表示,1月11日零點開始,蘋果在天貓平台大幅下調iPhone售價。在天貓蘇寧易購旗艦店 iPhoneXR、iPhone 8/8P的價格分別下調至5549元、3899元和4788元,最高比蘋果官網售價低1200元。同時,天貓手機方面表示,年貨節期間針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼,新品iPhone最高直降1500元。

蘇寧手機官方微博表示,蘇寧易購已大幅下調iPhone產品售價,其中iPhone XR 128GB版本到手價僅5799元,相較於蘋果官網6999元的價格便宜了1200元。同時,蘇寧易購目前已上線iPhone XR換購活動,用iPhone 7P換購iPhoneXR,價格低至3500元即可入手XR。

京東商城不僅下調了iPhone 8等老款機型的銷售價,最新款的iPhone XS Max 256 G 款的價格也大幅下調,降幅高達1500元。

京東平台表示,從1月11日零點開始,iPhone8/8P的價格下調至3999元和4799元,較變動前分別下調了600元和800元,與蘋果官網報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元;而這次降價行為是蘋果公司降價,不是限時促銷。

1月9日,有報導稱,蘋果給深圳華強北的iPhone管道商更優惠的iPhone定價,每台機器最多降低450元。

其實,早在2018年12月份,拼多多商城就出現iPhone 新款手機大降價。2018 年 12 月 19 日,拼多多首頁掛出iPhone 限時促銷的招牌。iPhone Xs Max 賣到 8399 元,並且每人都能領的 300 元券,實際價格 8099。

有媒體曾經分析過拼多多iPhone 的供貨管道,結果顯示,在拼多多上打折賣 iPhone 的店鋪壹號賣家店鋪的授權書顯示其背後由 A 股上市的手機經銷商天音控股經營。財報顯示,天音控股在 2011 年就獲得蘋果授權,成為全系產品的官方分銷商。

降價銷售背後,是蘋果失去對整個手機產業鏈利潤的控制。

2015 年,關注蘋果的雜誌 Macworld 總編 Marco Tabini 用四個字總結蘋果管理管道的定價策略——「永不打折」。蘋果通過提供更多額外獎勵,鼓勵經銷商為蘋果產品做了廣告,並且售價不低於蘋果建議零售價。

當消費者對 iPhone 的渴望不能被其它任何一個手機滿足的時候,蘋果就有了絕對的控制權。在iPhone新機出世,萬人空巷的時代,蘋果有底氣懲罰不跟隨蘋果的定價策略的經銷商。

2016 年 2 月,蘇寧易購在蘋果並未公布理由的情況被直接取消了 Apple 授權線上經銷商資格。分析認為,2015 年「雙十一」期間,蘇寧易購便宜 1300 元促銷 iPhone 6 是被蘋果官方「除名」的主要原因。

在iPhone如日中天的時候,蘋果寧願自己貼錢承擔損失,也不讓新品在第一個季度降價。

自從「雞肋」產品iPhone 8出現,這一情況慢慢發生改變,蘋果再也管不住經銷商的折扣衝動了。原因也很簡單,蘋果沒辦法說服消費者年年都換新手機!

消費者才是決定iPhone 降價與否,什麼時候降價的關鍵原因。

當消費者不再賣力購買蘋果新機,為了沖業績沖銷量,蘋果不得不更加依賴管道,話語權開始發生轉移。在iPhone問世的第十二年,蘋果依靠 iPhone 建立的絕對控制開始失效,它和銷售管道的關係開始變得像其它手機廠一樣。

要重新奪回對管道的控制,蘋果需要重新讓人在第一時間購入新 iPhone。

但庫克在採訪中回應這個問題時,好像並不著急:「我認為,我們的故事並沒有很好的被理解,特別是對於部分華爾街投資人來說。有很多人還是覺得,90天內能夠銷售多少手機是最重要的。但這在我的要事清單上是不那麼重要。這里需要說明的是,如果一個人決定晚一些買iPhone,或許是因為電池,或許是等更大的折扣,對於我們來說都OK。我希望消費者感到高興,我們是為他們服務的。因此,最重要的事情是,他們高興。因為,如果消費者高興,他們最終會更換手機,相關的服務和生態系統最終會煥發出更強的生機。」

小米華為互懟

1月2日雷軍微博宣布把紅米品牌獨立出來後,外界分析其可能是效仿華為,拆分出榮耀子品牌,由華為走中高端路線,榮耀發力中低端市場。榮耀副總裁熊軍回應稱,「榮耀與小米的競爭早就已經結束了,榮耀早就已經遙遙領先」,「歡迎友商跟隨」。

1月10日,雷軍在紅米Redmi發布會上霸氣回應友商的攻擊,「生死看淡,不服就幹」。還表示友商在過去的幾年一直在模仿小米做性價比,說真話性價比和友商無關,他們離小米的差距其實很遠。

虎嗅網文章稱,與友商對比每場發布會都有,但這種指名道姓的針對確實不多見,這也讓整場發布會充滿了火藥味。

不管是蘋果手機降價促銷,還是小米華為互懟,這說明智慧型手機領域混戰已經展開,這背後與行業整體壓力有關。

智能機行業不樂觀

據IDC此前發布的報告,2018年第三季度,全球智慧型手機總出貨量為3.552億台,較去年同期下降了6.0%,這也是全球智慧型手機出貨量連續第六個季度同比下滑。

智慧型手機領域混戰,從蘋果失去對管道的控制開始

中國信息通信研究院發布的數據顯示,2018 年全年,國內手機市場總體出貨量4.14億部,同比下降15.6%。其中,4G手機3.91億部,同比下降15.3%。

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