打造跨境電商導購平台 洋火要做掃貨神器





「一帶一路」正當時,跨境電商交易也進行得如火如荼。數據顯示,2017年大陸跨境電商交易規模將突破7萬億,到2020年有望達到12萬億,跨境電商勢頭仍然十分迅猛。

最近,獵雲網採訪了洋火創始人李佳,她表示,跨境電商中的母嬰市場已經基本定型,但是時尚垂直領域卻仍然是一片藍海。在國外讀書時,李佳是Shopstlye的忠實用戶,這是一個通過算法分析為用戶精準推送服裝、鞋帽等商品的平台。

初回國時,李佳發現在國內買到便宜又是正品的「洋貨」還真的有點難。於是,中國版Shopstlye——洋火誕生了。洋火中聚合了海外300多個品牌授權商家,目前有400多個品牌上線,是一個跨境電商導購平台。

對於跨境電商來說,正品保證是非常重要的一環。「顧客理解我們的模式就不會懷疑我們是不是正品,只要下過單、拿到貨就能一目了然。」李佳說,我們幫上遊商家開發中國市場,只向上遊商家收取服務費。通過機器自動向海外商城下單,下單後將轉到第三方物流平台,洋火其實是個代下單、代轉運的操作方。

洋火有一個「千人千面」功能,每個人的首頁都不一樣。李佳介紹到,這是洋火自己開發的算法。這套算法涉及用戶畫像、行為習慣等220個指標,機器能猜用戶喜歡什麼,精確推送相關性最高的產品給到用戶。同時,洋火可以做到信息對稱,和海外的銷售信息能做到每秒同步的程度。

洋火的用戶定位主要是25到35歲、收入造8千到5萬之間的女性。目前,洋火註冊用戶達兩萬,日活在幾百人,復購率達90%。李佳介紹,8月上線後,月流水在40到50萬,9月份則達到80萬,10月有望破百萬。

目前,洋火的App已上線iOS版,安卓用戶以微信公眾號和微博使用為主,安卓端將於明年上線。「我們的主要依靠朋友圈進行推廣,鼓勵用戶在朋友圈拼單、曬單。洋火app內部拼單功能則需要在用戶量更大的時候上線。」

「其實這300多個商家中有1400個品牌,但是目前只選擇了400個品牌,因為我們覺得現在還是建立信任的階段。」 李佳表示,明年在合適的時候,洋火會上一些設計師品牌。近期,洋火將會上線好友券,推薦好友下載或下單將會獲得優惠券。另外,商品在過海關時,若抽查到需要交稅,洋火將上線稅費保險功能,若用戶購買將會有稅費補貼。

洋火CEO李佳畢業於北京大學,是沃頓商學院碩士,同時輔修奢侈品管理,擁有7年中國零售、消費行業投資、私募基金經驗。團隊現在有10個人,核心成員多來自藍標、美麗說和嗨購等公司。「Shopstlye今年的銷售額有80億人民幣,但團隊只有200人。我認為機器導購是一個自動化程度和效率很高的模式,這樣算下來做到8個億只需要20個人。」

目前,洋火正在尋求天使輪融資,預計出讓股份10%融資500萬,資金主要用於年底的促銷活動、市場推廣和團隊建設。