出道即「走紅」的那兩位「同學」放學別走,說說怎麼回事?

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這兩天,筆者看到這樣幾句經典的話: 我不能改變天氣,但我可以改變心情;我不能改變容顏,但我可以展現笑容;我不能改變過去,但我可以改變未來。

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顯然,自信很重要。對於一個人來說,當自信成為品質,是一種人格魅力的散發,是一段傳奇的誕生。而於一個汽車品牌來說,自信是品質的基石,是造車理念的不懈追求,更是匠心精神的厚積薄發。

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以自主品牌中的東風風行為例,它對自己品質的自信,讓它在近兩年連續斬獲中國汽車電視總評榜「年度消費者信賴品牌」大獎、近兩年連續在權威機構JD.POWER的最新排名中斬獲銷售滿意度在自主品牌中排名第一。

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像最近東風風行推出的景逸「雙T」車型,即全新景逸X5 1.5T和景逸X6,這兩款車在上市短短的20天內,銷量就突破16000輛,這種熱銷現象的背後,與東風風行為其推出的8年/16萬公里超長質保密切相關,需要強調的是,8年/16萬公里超長質保,不僅是東風風行對旗下產品品質的信任,更是對消費者負責任的另一種表現。

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目前,市面上多數在售的家用車,通常提供的都是3年/10萬公里的質保承諾。而東風風行將質保延長至瘋狂的8年/16萬公里,這意味廠家要承擔更多的維修費用。

根據相關權威調查顯示,家用車前三年正常使用保養與維修成本,約為購買成本的14%左右,而第三年的占比例最重,高達45%。質保期長的產品,廠家花的質量控制成本普遍偏高,多一年質保承諾的車型意味著單車的成本將提高1-2萬元。東風風行敢於給出8年/16萬公里質保這樣的承諾,如果沒有紮實的品質及重新的自信做基礎,很難承受高昂的售後成本帶來的壓力。

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所以,筆者在這有點心疼東風風行,本來全新景逸X5 1.5T8.99萬元-12.29萬元的售價區間,以及景逸X68.49萬元-10.99萬元的售價區間,本來就很親民了,再推出這樣的超長質保,肯定是犧牲了利潤,這樣車企在圈內真的不多。最重要的是,該超長質保還為消費者創造了省心、省錢、保值的價值體驗,這與同級相比,就更讓消費者買單了。

第一,車輛保修期間內所有的維修服務,都由汽車經銷商使用原廠配件和先進的檢測設備進行維修,可讓車主對維修過程和結果更省心。

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第二,消費者不管開個8年還是開個16萬公里,期間車子因質保內故障而發生的維修費用,都由「東風風行爸爸」給報銷。再加上8年/16萬公里超長質保為消費者節省的好幾年的延保費用,足可以帶著一家老小來個長途自駕遊….

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第三,雖然能將車輛使用8年的消費者並不算多,但是考慮到當出售二手車時別的車輛已經沒有了質保,而東風風行的車輛仍然在質保期內,這對於二手車轉賣時的價值提升大有益處,二手車保值也有了。

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有不少媒體表示,景逸「雙T」車型的熱銷,8年/16萬超長質保政策,只是其中的一個原因。東風風行在娛樂行銷上越來越自信,這也對其銷量的持續向上大有幫助。

從景逸「雙T」車型形象代言人潘瑋柏來看,這位近期活躍在各大綜藝節目中的嘻哈天王,憑借活潑的性格、陽光帥氣的外形和超強的音樂才能圈粉無數,而這也與景逸雙T車型強調的年輕活力、高顏值和出色的品質高度契合,潘瑋柏作為景逸「雙T」車型的代言人再合適不過。

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當然,邀請明星代言,只是東風風行涉足多元化娛樂行銷的第一步,選擇「跨界聯姻」則是這家車企著力年輕化的布局。

在第二季《蒙面唱將猜猜猜》中,景逸「雙T」車型作為該節目的「唱將明星座駕」,在向年輕消費者展現產品高品質的同時,也向他們傳遞出東風風行年輕、有活力、向上進取的品牌形象。截止目前,《蒙面唱將猜猜猜》已經播出兩期,前幾期實時收視率均在4%左右,同時其網路影片平台《優酷影片》點擊量達到了5.1億,這樣的數據無形中會轉化為消費者對「唱將明星座駕」的關注度,進而使得更多年輕人開始談論這一中國品牌,更多年輕人主動了解東風風行,並走進4S店嘗試接觸東風風行。

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值得一起的是,景逸「雙T」跑到《蒙面唱將猜猜猜》中「唱歌沒唱夠」,還跑到《搭車卡拉show》中去「嗨歌」。在上周四播出的第一期裡面,我們看到「黑人不識大鵬被忽悠,舞王為贏牌和‘賭王’共舞」,以及「大鵬被催《屌絲男士》續集,逼女友為男票化如花妝」等等,景逸「雙T」全程扮演了「保駕護航」的角色,給陌生乘客和嘉賓提供了一個寬大而又舒適的車內環境,與他們一起嗨歌到底。這種新潮和幽默化的傳播方式,向年輕用戶進行推廣,進一步夯實了東風風行在消費者心中越來越年輕的品牌形象。

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這是最好的時代,也是最壞的時代。用這句話形容正在進入新常態的SUV市場再合適不過。現如今,緊湊級SUV市場群雄紛爭,草莽崛起,景逸「雙T」車型初登場,看似「萬萬沒想到」的持續熱銷背後,實則早已能預料到。無論是超長質保,還是行銷創新,景逸「雙T」車型獲得成功並非偶然。而就在景逸「雙T」車型大受追捧的同時,競爭對手也在承受著訂單流失的痛楚。相信,在經歷了「金九銀十」之後,景逸「雙T」車型有望成功躋身主流SUV銷量的榜單。

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