【中國有嘻哈】蕾珂美率先「搶灘」嘻哈彩妝 全部投放線下終端管道

【中國有嘻哈】蕾珂美率先「搶灘」嘻哈彩妝 全部投放線下終端管道

11月20日,經過一年多的籌劃和研發,佳多麗旗下蕾珂美品牌嘻哈彩妝系列57款新品全新上線,是對其品牌文化進行深度挖掘,展示其青春活力、生動奇趣的品牌理念。據了解,蕾珂美嘻哈彩妝系列將全力聚焦CS管道,力求3年內穩步延伸式發展。

嘻哈文化和彩妝撞出什麼樣的「火花」?

《中國有嘻哈》節目讓許多Rapper也火了一把,同時也讓很多年輕人感知了嘻哈妝容的魅力,嘻哈彩妝或許是一個新的風口,蕾珂美率先「搶灘」登陸嘻哈彩妝。

【中國有嘻哈】蕾珂美率先「搶灘」嘻哈彩妝 全部投放線下終端管道

在外包上,蕾珂美把嘻哈文化與彩妝結合,選用塗鴉風格的包裝,產品具有強烈的視覺衝擊力;在產品上,嘻哈彩妝57個SKU覆蓋底妝、唇部、眼部、卸妝等多個彩妝細分品類,件件有爆點,例如新概念「大理石紋理」口紅;超越素顏霜的免洗養白神器CB霜;防水控油的幹濕兩用彈彈粉;一頭睫毛膏,一頭眉筆的「美眉筆」等;在價格上,58-188元的大眾價格區間能滿足包括泛90後在內的所有年輕消費者的彩妝購買需求。

蕾珂美品牌負責人告訴記者:「蕾珂美品牌上市7年以來,一直以產品品質、產品設計以及「新奇特」的產品特性見長。同時,品牌年輕化更能迎合未來發展主流趨勢,新崛起的年輕消費者,是一群對獨特性、設計感、質地、文化內涵等有著挑剔眼光的人群,在此趨勢下,彩妝潮牌的市場終將會迎來爆發期。」

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蕾珂美明星單品——大師素顏CB霜

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蕾珂美明星單品——親膚無感彈彈粉餅

嘻哈彩妝如何捕捉零售店的「痛點」?

眾所周知,終端零售店沿用十餘年模式的弊端在近幾年被完全暴露,而店主也面臨著庫存壓力大、利潤空間少、價格戰和員工專業度不夠等各類問題。

「蕾珂美嘻哈彩妝就是專門為當下的零售店量身打造的品牌,可以說它是為了解決門店痛點而生。」蕾珂美品牌負責人說道,「主要集中體現在輕資產運作、進階式教育和提高產品自銷能力3個方面。」

輕資產運作

57個條碼有助於減少了代理商的庫存壓力,讓門店無憂輕鬆賣貨,提高貨品與資金流轉的頻次;其次蕾珂美嘻哈彩妝系列將明星單品、特色單品、利潤品、流量品、特色單品從產品和價位上都分類好了,終端能夠靈活去組合搭配銷售,如此差異化的產品排陣布局也可以避免門店同質化現象,避免價格戰。

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進階式教育

據了解,國內彩妝市場在歷經10年左右的大眾彩妝品牌教育地非常滲透了,比起基礎知識教育,大部份消費者更需要創新式、進階式教育給他們帶來不一樣的體驗,故而產品品質的優化升級、產品使用方法的創新顯得尤為重要,蕾珂美嘻哈彩妝系列產品精準捕捉到這個變化,在產品、包材等方面深耕市場教育,在使用工具和使用方法等方面既淺又簡地做培訓,「深入淺出」地讓顧客感知蕾珂美嘻哈彩妝的魅力。

提高產品自銷力

目前蕾珂美產品全品均價在105.5元,每款產品試用裝旁邊都有標註價格,消費者可通過展示台上的產品介紹短時間內了解其特性和使用方法,事實上蕾珂美90%的產品都可以通過產品特性、使用感和包裝設計等方面用一句話體現它的核心賣點,更易於終端復制執行品牌行銷策略,提高產品自銷力。

據了解,蕾珂美相關負責人告訴記者,嘻哈彩妝的品牌定位,除了產品本身的企劃精準外,也用心於塑造彩妝品牌靈魂——將潮流、趣玩的文化內涵賦予產品的行銷與教育之中;力求穩健的品牌發展思路,沿著「基礎年—行銷年—發展年」的3年期規劃夯實品牌發展。同時,將「深耕市場與深度教育」作為明年的工作重心,帶有蕾珂美風格的動銷模式將在全國範圍內拉網式展開。

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蕾珂美嘻哈彩妝首家上櫃門店——貴陽KAI LING MEI

就目前蕾珂美嘻哈彩妝預售招商情況來看,全國市場覆蓋率近70%,如福州愛美、武漢華尚等眾多業內知名商貿公司已經攜手蕾珂美品牌,可謂是強強聯合。談及下一步具體規劃,蕾珂美品牌負責人表示將在明年春季召開品牌記者會,屆時會邀請眾多行業大咖齊聚現場,並且嘻哈彩妝系列產品和最新潮流妝容也將驚艷亮相。

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