為什麼這幾年傳統行業冒不出「創業明星」?| 品牌新事

財經決策第一號

傳統行業冒不出「獨角獸」?

有一段時間,董明珠不願意去參加公開活動,原因是她和小米的雷軍打的那場「賭」——人們一見到這位商界女強人,就纏著問賭約。

這並不是董明珠一個人的煩惱,大家關心她和雷軍的這個所謂「賭約」,無非是覺得這幾年傳統行業在和互聯網行業的較量中,似乎處於下風,就連創業者們也對傳統行業避而遠之。

創業者們對傳統行業也避而遠之

不久前,美國著名創投研究機構CB Insights發布了2017年的「全球獨角獸公司榜單」。除美國外中國是擁有「獨角獸」第二多的國家,其中中國的創業公司成為榜單上最受關注的群體。

進入排行榜前十的四家中國創業企業,都是像滴滴出行、小米這些耳熟能詳的互聯網企業。

除此之外,今年新晉上榜的中國企業中,還出現了今日頭條、摩拜、蔚來汽車等企業的身影——這又是一個互聯網科技軍團,雖然蔚來汽車是做汽車的,但無論是技術還是模式,蔚來汽車和傳統汽車產業都有很大的區別。

2017年「全球獨角獸公司榜單」

商業雜誌《福布斯》每年都會發布「三十位30歲以下創業者」榜單。對比中國版和美國版的榜單,我們就會發現美國年輕人在互聯網、生物制藥、新能源、媒體、餐飲等多個領域均有收獲,而中國的年輕人選擇餘地好像並不多,互聯網是他們主要的創業陣地。

例如美國年輕創業者所追捧的能源行業和房地產行業,中國的創業者卻幾乎從未涉足。

顯然,在不少投資機構和創業者的心目中,已經有了這麼一個定論:創業首選互聯網,傳統行業難以產生「獨角獸」。

傳統行業還有多少轉型之難?

是傳統行業或者那些在前二十年裡叱吒風雲的商業領袖不行了嗎?顯然,這不是問題的答案。

一個最重要的原因是,在新的環境之下,傳統行業的轉型升級面臨著不小的難度。

信息時代宣告著產品過剩的到來、用戶分眾化的到來、買方市場的到來,這樣的變化,考驗著傳統行業,也考驗著互聯網企業。只不過是從現在來看,傳統企業起跑慢了點。大量傳統產業正面臨前所未有的競爭困境,企業紛紛陷入價格血戰,被死亡競爭壓迫,找不到突圍方向。這也解釋了為什麼在目前的輿論環境下,傳統企業往往被瞄成「落後」的靶子。

傳統企業仿佛陷入迷宮找不到方向

但馬雲曾說過類似的話,大意是「不是傳統行業不行了,是你的傳統企業不行了」。中國最有號召力的媒體人之一王利芬也意識到了這一點。這位在商界擁有廣泛人脈的電視製作人,曾經推出過一系列有影響力的節目,《贏在中國》更是這十年間關注度最高的一檔創業類節目。

不過和以往不同,今年王利芬推出的新版《贏在中國》,不再以商戰真人秀的形式,而是針對企業升級轉型的三集商業紀錄片。

新版《贏在中國》導演制片人王利芬

新版《贏在中國》扣住了「過剩時代企業競爭難題,即大競爭時代來臨,企業如何贏得競爭」的主題,記錄了企業找方向過程中的難點、痛點、轉折點,希望為企業家、創業者、企業高管們提供企業轉型升級的路徑和方法。

簡一是如何成功的?

時代的快速發展帶來的是不確定性,正是這種不確定性,反映在經營發展中,企業才需要調整自己的經營策略。

王利芬真實記錄了企業如何重新找回自己的位置,其中簡一大理石瓷磚就是一個經典的案例。王利芬帶著團隊在簡一拍了300多個小時的素材,和簡一的董事長李志林進行了超過10個小時的訪談。

人稱老李的李志林,2002年下海創立簡一。和佛山別的瓷磚廠一樣,那時候的簡一,「什麼賺錢就做什麼,什麼流行就做什麼,別人做什麼就做什麼」,很快競爭越來越激烈,利潤卻逐漸如刀片一般薄。

簡一大理石瓷磚創始人李志林

粗放式的競爭是商品短缺時代企業慣用的模式,但隨著中國經濟的快速發展,這樣的企業逐漸被市場殘酷淘汰。簡一必須轉型,這是老李不得不考慮的問題,但是找對轉型的方向並不容易。在過去的十年間,中國企業在和世界品牌的競爭中,缺失的無疑是「品牌和技術」。

娃哈哈當年推出「非常可樂」,你不能說非常可樂的技術就一定比可口可樂差。但是在品牌的認知和影響力上,它們無疑不是一個量級的。而老李要做的,就是將簡一大理石瓷磚在消費者心中塑造成為高端大理石瓷磚的第一品牌。

寧夏國際會議中心

選用了簡一大理石瓷磚

找準戰略定位不易,實施戰略則更難。後者需要太多的斷舍離,在前途未卜時,割捨那些仍在為企業帶來現金流的舊人、舊市場、舊資源、舊能力、舊習慣。這考驗的恐怕不僅僅是企業家的眼光和智慧,更是情感和魄力,還要有打敗自己的勇氣。

老李的決心夠可以。在不少股東、高管團隊都反對的情況下,依然堅持進行高端廣告投放,拿下央視新聞聯播的廣告標王,還砍掉了依然在賺錢的產品和業務,只聚焦「大理石瓷磚」這一品類,成為了這個市場中符號性的品牌。

紐約時代廣場

簡一大理石瓷磚品牌廣告

對於一家試圖做大做強的企業來說,簡一大理石瓷磚在做到了技術和品牌的價值驅動後,還希望用服務來構築競爭的護城河。

眼下波瀾壯闊的消費升級浪潮,反映的也是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。在裝修行業,價格的不透明,末端消費者服務能力的缺失都是眼下最大的市場痛點。

解決痛點是企業最大的機會。簡一首先在全國實行明碼實價,在行業內率先樹立品牌的公信力,並將品牌服務商的先進經驗歸納出來。在行業中首創以高端大理石瓷磚服務標準為核心的「肖氏服務法」,讓裝修過程更省心、更安心,效果更放心。

簡一大理石瓷磚裝修效果

「簡一大理石瓷磚能從佛山走向全國,直逼行業第一陣營,靠的正是從產品驅動轉向品牌驅動,建立用戶心智的方法。」王利芬在節目中最後總結道。

這個世界上哪裡有這麼多的幸運兒。《贏在中國》記錄下的簡一大理石瓷磚,展現了企業在殘酷競爭中的制勝之道,而這或許是任何一個創業者——無論是投身互聯網還是傳統行業,都希望能借鑒到的金鑰匙。

從某種意義上來說,突破傳統行業困境的實踐者,能給創業者帶去更多的啟發,或許也能讓公眾對傳統行業有新的理解和認識,從而促使更多的創業者投身傳統行業,做到行業的正向發展。

(點擊原文鏈接觀看紀錄片)

總監制:羅海巖、吳亮

監制:程瑛

責任編輯:王婷、楊萌


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